Рынок недвижимости Сочи «славится» объявлениями по продаже квартир по несуществующим ценам — фейками. Этому есть логическое объяснение...
Кто из граждан РФ хочет жить в Сочи — Все! А кто может позволить себе недвижимость в Сочи?...
Покупатели недвижимости в Сочи в основном иногородние. По всей России цены не сильно отличаются. В областных центрах за 6-7 млн. рублей можно купить хорошую квартиру в 100 кв.м. Много где за эти деньги можно купить хороший дом с большим земельным участком.
В Сочи в этом бюджете можно купить себе студию 18 кв.м., не в центре, не около моря, без ремонта …
Как этим людям с большими деньгами, по меркам всей России, объяснить ценообразование Сочи, особенно по телефону? Сложно, но продавать надо.
И вот какой-то сочинский риэлтор, который наверное уже давно миллионер, подумал:
Мне нужен покупатель с бюджетом «Х» миллионов рублей, но по реальному объявлению он никогда не позвонит, потому что эта сумма, за такую площадь не укладывается в голове у покупателя… нужно сделать несколько объявлений несуществующих квартир — большей площади, с лучшим ремонтом, ближе к морю, видовые и так далее.
Покупатель «клюнет» и позвонит мне по несуществующему объявлению, я ему скажу, что квартира реальная и когда он приедет на просмотр — я скажу, что квартиры уже нет. Она «под задатком», собственник передумал продавать, там обременение… в общем, много всего.
И вот схема сработала, да так, что на протяжении нескольких лет — это основной канал привлечения потенциальных клиентов! Повторюсь. Основной.
Люди заходят на Авито или Циан, видят в объявлениях фотографии с лазурного берега и верят в их реальность. Надежда всегда умирает последней.
Доходит до того, что люди прилетают в Сочи покупать квартиру, со своими миллионами. А квартиры нет. Ну раз уж прилетели — посмотрите что есть. И люди покупают на что хватает. Психология.