«Ситуация, сложившаяся с торговыми площадями в последнее время, взаимоотношения арендодателей и брендов, которые то уходят, то вроде бы и нет, напоминает одновременно и покер и лотерею, – соглашается Степан Щедров, заместитель генерального директора по работе с ключевыми клиентами, Union Brokers. – Логично, что собственники стремятся обезопасить и стабилизировать свои финансовые потоки, заложенные в бизнес-модель, диверсифицировать риски и нивелировать колебания инфляции, свидетелями которых мы стали в рамках довольно короткого промежутка времени. Отличным поводом для «авральной переписи» договоров аренды действительно стала перспектива смены владельца в той или иной торговой сети. Алгоритм такой – собственники решают сразу две задачи, в связи с тем, что уходящему менеджменту бренда уже, по большому счёту, всё равно, пытаются улучшить позиции и условия договора, а заодно компенсировать, хотя бы частично, издержки, понесенные в период неопределенности и повысить инвестиционную привлекат
«Ситуация, сложившаяся с торговыми площадями в последнее время, взаимоотношения арендодателей и брендов, которые то уходят, то вроде бы и нет, напоминает одновременно и покер и лотерею, – соглашается Степан Щедров, заместитель генерального директора по работе с ключевыми клиентами, Union Brokers. – Логично, что собственники стремятся обезопасить и стабилизировать свои финансовые потоки, заложенные в бизнес-модель, диверсифицировать риски и нивелировать колебания инфляции, свидетелями которых мы стали в рамках довольно короткого промежутка времени. Отличным поводом для «авральной переписи» договоров аренды действительно стала перспектива смены владельца в той или иной торговой сети. Алгоритм такой – собственники решают сразу две задачи, в связи с тем, что уходящему менеджменту бренда уже, по большому счёту, всё равно, пытаются улучшить позиции и условия договора, а заодно компенсировать, хотя бы частично, издержки, понесенные в период неопределенности и повысить инвестиционную привлекательность объекта недвижимости. Но есть и обратная сторона – возросшая нагрузка на арендатора может повлечь за собой просто расторжение договора; ритейлер, новый владелец проведет анализ наиболее прибыльных/убыточных точек продаж, и сделает соответствующие выводы. Собственник же, наблюдая новостные заголовки о планах «активного развития турецких, иранских и некоторых отечественных сетей», рассчитывает усилить свои переговорные позиции. Эта тонкая грань блефа, уловок и навязывания взаимных условий, и есть в некотором смысле игра в покер между арендодателем и арендатором. Лотерея же в том, что новым арендаторам понадобится немало времени, чтобы добиться узнаваемости, заслужить уважение потребителя и качественно конкурировать с известными марками, поэтому на старте активного развития они будут максимально пытаться продавить стоимость аренды. И если, например, перед какой-нибудь отечественной сетью с иностранным названием ставится план открытия более двухсот новых магазинов до конца года, будут ли они церемониться по особым условиям и пожеланиям по ставкам с арендодателем? Конечно, нет, откроют точки, подведут статистику, и только после этого будут обсуждать».
Полную версию статьи читайте на CRE.RU
Другие комментарии Степана Щедрова:
Нет времени спорить, нужно договариваться!
Взяли в оборот.
«Главный копирайтер» нашей команды - Степан Щедров оценивает перспективы развития сегмента складской недвижимости в странах СНГ.
Степан Щедров, старший консультант складского департамента компании Union Brokers, отвечает на вопросы CRE.RU