Самое плохое партнерство – то, которое создано из-за страха. Человек надеется, что совладелец будет «надежным плечом» или «жилеткой». Но, если проект станет успешным, такая поддержка окажется не нужна. То, что послужило основой для создания партнерства, исчезнет.С моей точки зрения, нужно всегда настраиваться на долгосрочное партнерство. Чтобы оно было эффективным и успешным, нужно глубочайшее взаимопонимание. Но так бывает не всегда.Мой опытЯ расходился с несколькими партнерами и всегда по разным причинам. Например, в одном онлайн-бизнесе мы стартовали вчетвером. Но двое из партнеров участвовали в других проектах, которые были для них перспективны и важны. Поэтому мы пришли к решению выкупить их долю в бизнесе: принять это решение и разойтись было легко. Мы откровенно поговорили, уточнили, что им больше не интересно заниматься общим проектом. Быстро договорились о взаимовыгодных условиях выкупа.Важный момент: процесс был быстрым, потому что в начале сотрудничества мы проработали соглашение, потратили на это несколько рабочих дней. Соглашение – фундамент для эффективного, гладкого и неразрушительного для бизнеса «развода». Вот какие пункты должны в нем быть.Пункт № 1Пропишите все условия сотрудничества. Определитесь, какие у каждого партнера функции, кто и за что отвечает.Пункт № 2Договоритесь о вызревании долей. Это необходимый инструмент. В самом начале вы не сможете оценить, насколько ценен вклад каждого. Особенно если партнер вкладывается не деньгами, а компетенциями и экспертностью.Концепция вызревания долейЧто предполагает модель вызревания долей: вы изначально договариваетесь, каким будет финальное распределение. Но на старте доля гораздо меньше. Каждые шесть месяцев вы собираетесь и принимаете решение – вызрела ли часть конечного распределения.Например: вы договорились 50 на 50, ваши доли будут вызревать три года шестимесячными периодами. Соответственно, ⅙ от 50% вызревает шесть месяцев, ⅓ – через год. Каждые полгода подводите итоги, смотрите на результаты. Фиксируете то, что уже вызрело, и решаете – идти дальше или нет.Вы проработали год, осталось два. У партнера вызрела ⅓, при этом вы принимаете решение, что не идете дальше, – значит, эта доля фиксируется, а остальное не вызревает.Почему это важноМодель вызревания долей позволяет снизить риск, что ценность вклада каждого из партнеров будет оценена неправильно. Именно эту модель мы применяли с партнерами, и это облегчило наш «развод». Спустя год они сказали, что сделали все возможное, – их доля перестала вызревать.Пункт № 3Договоритесь, как в денежном выражении будет оцениваться доля партнера, если он решит выйти. Согласуйте, как она будет выплачиваться. В нашем соглашении был этот пункт: именно поэтому «расставание» не было болезненным для меня и бизнеса в целом.Вы должны начать подготовку к разводу с «нулевого» дня партнерства. Будьте готовы потерять его в любой момент. Но если вы все организуете правильно – риски минимальны.Почему вообще расходятся партнеры по бизнесуБольшинство конфликтов происходит, потому что кто-то из партнеров перестает выполнять обязанности. Как правило, они четко не оговорены на старте, и поэтому у каждого свое представление о функциях. Должны быть критерии, по которым четко определяется успешность деятельности и проекта в целом.Нормально, что точка зрения может расходиться со временем, даже если она совпадала на старте. Появляются новые вызовы, обстоятельства, мы обучаемся. Но можно сделать так, чтобы ваши точки зрения с партнером расходились минимально.С совладельцем нужно регулярно общаться: обсуждать вопросы, стратегию, тренды и проблемы. Нужно находить взаимопонимание. Партнерство в бизнесе – постоянная работа, которая требует от вас времени и эмоциональных усилий.СоветыЧасто спрашивают: кого стоит брать в партнеры по бизнесу? Я всегда советую следующее: если вы можете получить необходимый навык и компетентность, просто наняв сотрудника, – лучше нанимайте. Создавайте партнерство только тогда, когда не можете купить навыки человека за деньги. Самое плохое партнерство – то, которое создано из-за страха. Человек надеется, что совладелец будет «надежным плечом» или «жилеткой». Но если проект станет успешным, такая поддержка окажется не нужна. То, что послужило основой для создания партнерства, исчезнет.