Коучинг начинается с диагностики запроса. Тот запрос, с которым приходит клиент в коучинг, сначала ещё очень размытый.
Например, клиент говорит: «У меня нет денег».
Но, то что у клиента нет денег сейчас, является следствием несовершенных действий по разным областям.
Поэтому мы начинаем изучать вместе с клиентом, в каких областях у него есть несовершенные действия.
- Если оставаться в рамках приведённого примера, то от чего зависит уровень дохода?
Конечно же, в первую очередь от того, насколько грамотно человек способен управлять деньгами. Насколько осознанно тратит. Умеет ли аккумулировать средства для приобретения крупных покупок. Насколько осознанно пользуется кредитами. Назовём этот сектор «управление деньгами».
Следующий сектор, от которого зависит доход – это то, сколько времени мы готовы потратить на зарабатывание денег без ущерба от других секторов в нашей жизни. Необходимо понимать, что время – это один из основных наших ресурсов. И от того, насколько грамотно мы им пользуемся, напрямую зависит наша эффективность. Добавляем сектор «управление временем».
В основном консультанты по вопросам увеличения доходов сходятся во мнении, что уровень доходов зависит от нашего окружения. Если нас окружают люди небогатые, то и вам будет сложнее заработать много. И наоборот, нахождение в поле богатых людей существенно увеличивает ваши шансы зарабатывать больше.
- Двигаемся дальше. Что ещё важно для увеличения дохода?
Правильно, личное здоровье. От здоровья зависит, сколько сил мы готовы вкладывать в свою деятельность. От здоровья также зависит личная энергетика, а значит – способы ли мы вдохновить своей идеей единомышленников или своих сотрудников.
Если вы хотите зарабатывать больше, то потребуются сделать кое-какие изменения в собственной жизни. Возможно, потребуется поменять распорядок дня. Пройти дополнительное обучение. По-другому выполнить распределение доходов. То, насколько вы легко можете это сделать, определяется степень вашей свободы.
Вы можете выделить ещё несколько секторов. Но обычно рекомендуется прибегать к излишней детализации, чтобы не тратить слишком много времени на анализ. Обычно считается оптимальным выделение 4-6, максимум 10 секторов.
Далее вы можете определить - какие секторы в вашем случае играют определяющую роль. Если с управлением времени всё в порядке, окружение также вполне соответствующее, а вот навыки грамотного управления финансами на нуле, да и здоровье не очень. То, как вы уже догадались, выделяем эти два сектора (здоровье и управление деньгами) и работает с ними точно по такому же алгоритму. Каждый разбиваем на подсекторы и выделяем проблемные подсекторы в секторе «здоровье» и выделяем проблемные подсекторы в направлении «управления финансами».
А вот теперь, когда вы определились с точкой приложения сил, вы можете работать в том стиле коучинге, который для вас наиболее предпочтителен.