- Начну с объяснения, что же такое - сетевой маркетинг (MLM - Multi Level Marketing).
Сетевой или же многоуровневый маркетинг - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений, зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Дистрибьютор - это посредник между производителем и продавцами выпускаемых товаров или услуг.
К чему это всё? Разве мало уже было сказано про эту систему бизнеса? Да, в сети просто тонны позитивной и негативной информации о MLM, но речь пойдёт не столько про сетевуху, сколько про её номинального короля - "Tiens Group Corporation" или же "Тяньши".
- В сфере сетевого маркетинга встречаются и довольно порядочные организации, хотя большинство всё же считает, что это сплошной обман.
И небезосновательно. Корпорация Tiens - одна из немногих, что заставляет людей предвзято относится к MLM, не имея за плечами опыта столкновения с подобным.
Я на своей шкуре ощутил всю грязь, исходящую из этой конторы, и хочу поделиться своим опытом поиска, собеседования, интервью и стажировки в этой выгребной яме.
Началось все довольно банально. Я мониторил объявления на Авито, и наткнулся на одну из вакансий, которая сразу меня заинтересовала.
Вкусные цифры зарплаты, удобный (свободный) график, относительная близость к моему дому, без требований к опыту работы и образованию. Сказка.
- Незамедлительно позвонил, согласовал место и дату собеседования.
На вопрос "В чем именно заключаются обязанности?", продублировали описание вакансии. Подумал, мол, хорошо, может работодатель просто не особо заинтересован в телефонном разговоре, подробнее объяснит при встрече. Попрощался и стал ждать.
Проснувшись следующим утром, вбил в картах адрес собеса.
Обычное небольшое двухэтажное здание, на первом этаже располагаются два магазина с автозапчастями, на нем же с торца 3 двери ведущие в фойе офисного центра. Поднялся, увидел заранее названный кабинет, постучал. Ноль реакции. Через секунду с другого конца коридора меня попросили подойти и уточнили, явился ли я по поводу объявления с Авито. Подтвердил.
Подошел к совершенно другому, нежели названном по телефону, кабинету, где уже сидели 3 человека помимо меня. Девушка, чей примерный возраст я не знаю, так как она сидела спиной ко всем, а в последствии вообще ушла, другая девушка лет 20, заполняющая лист за столом возле окна, и пожилая женщина, сидящая на стуле подле нее, диктовавшая ответы на вопросы. Забавно.
Попросили заполнить анкету, которая, мягко говоря, уже впечатлила.
Пришёл устраиваться админом в офис, спрашивают о загранпаспорте и задают какие-то несвязанные с вакансией вопросы.
- Немного потупив, зачем мне это, всё же заполнил. После, подошла какая-то женщина, поинтересовалась, готов ли я. Отдал анкету, сказали ждать.
Через буквально пару минут вызвали девушку у окна, она прошла в кабинет в сопровождении женщины, которая забрала мою анкету.
Прошло минуты 3, как позвали меня. Прошел, поздоровался, присел.
Сначала задавали дежурные вопросы, по типу "имеется ли военный билет?"; "почему, на ваш взгляд, вы будете полезны нам?" и прочее.
Задал вопрос, на который накануне мне не ответили по телефону, и еще парочку уточняющих. Ответ убил.
-"Приходите завтра на стажировку к 11:30, там все покажут и расскажут".
Никаких вводных данных о специфике работы, кроме "сопровождение клиентов по офису", никаких сведений о организации и ее деятельности, лишь какие-то клочки информации, мол "транспортная компания занимающаяся оптовыми продажами".
А еще меня попросили взять с собой 600 рублей для выдачи каких-то материалов касающихся следующих дней стажировки. Проглотил.
Немного насторожила краткость ответов на мои вопросы, но тогда чувствовал себя довольно плачевно по причине недосыпа, а так же тот факт что я длительное время не мог найти работу, сыграли свое дело, и я, попрощавшись, стал ждать дня стажировки.
На следующий день ровно в 11:30 уже находился возле того же самого кабинета, в котором проводилось собеседование. Постучал в дверь, мне открыли и я немного опешил. Стажировка уже идет, начиналась она в 10:30, хотя я ясно помню точное названное время, и даже сразу записал его себе в диалог. Меня так же обвинили в непунктуальности, и это я тоже схавал. Второе, что меня напрягло, это то, что стажировка не персонально для меня, а для группы лиц, которая была со мной во время собеса.
Сел на стул и принялся слушать материал лекции. Содержание было мягко говоря сомнительным и непонятным, для человека, который пришел устраиваться совсем по другой специальности, нежели маркетолог.
Я законспектировал не всю лекцию, так как пропустил время начала, но куратор сказал что ничего ценного не утрачено и я наверстаю. Несколько моментов оттуда хочу рассказать здесь.
Она рассказывала про "квадрат денежного потока", про маржинальность их продуктов, про систему начислений и комиссий дистрибьютора с рынком и производством, а так же про линейную систему "производитель>дистрибьютор>потребитель".
Я не особо понимал, зачем мне эти знания в принципе, но решив, что эти лекции входят в регламент компании при трудоустройстве, покорно слушал и конспектировал (по просьбе куратора
Поговорив о маркетинге, она сменила тему на презентацию нам компании.
Объяснила специфику, значимость, и структуру, выделила моменты в которых их корпорация якобы превосходит другие (фокусировалась на огромном потенциале и масштабе, мол, 220 стран, межправительственное соглашение, начало существования в Китае). Так же написала на доске название компании.
Tiens Groiup Corporeishen. Именно так. С ошибками. Насторожило, но не отпугнуло. С кем не бывает, ошиблась.
Указала на главные критерии качества их конторы, а именно "красота; здоровье; молодость;". Поделилась информацией по поводу того, как компания вставала на ноги, и какой у них оборот. Цифры были названы космические для одного года существования на рынке (за период1999-2000 общий оборот продукции составил 1 миллиард $, при условии, что компания была совсем крохотной), при этом дальше они становились ничуть не меньше. Росло количество сотрудничающих стран, росли города-филиалы, росло состояние. 2007 год - выпуск 8000 наименований товара.
Наше время - 224 страны, 30 миллиардов $. Лидерами ПТИУ (поступление товаров и услуг) стали США - 65%, Япония - 90%, Россия - 35%.
Так же рассказала про сертификаты качества компании:
-Минздрав. 7 критериев качества.
-FDA. Американский сертификат качества. 9 критериев.
-GMP. Эко. сертификат качества. 12 критериев.
- ISO 9001.
-Халяль.
-Кошер.
После презентации компании, она задала каждому домашнее задание. :)
Написать 50 целей на жизнь в трех периодах - краткосрочный (до 1 месяца), средний (до 1 года), и долгосрочный (до 5 лет).
На этом ее лекция начала подходить к концу, но нас попросили не расходиться, потому как через 15 минут начнется еще одна - уже от мужчины, что расскажет о внутренней структуре компании и самом вкусном - оплате труда.
Вышел покурить на улицу. Пытался придумать себе оправдание, почему я еще не ушел. Все-таки надеялся на регламент.
Вошел в кабинет, сел на свое место. Через несколько минут пришел пожилой мужчина в деловом костюме. Начал лекцию.
Сначала он рассказал про финансовый план компании, это долго и нудно.
После - основные виды вознаграждений. Их 7.
1. ПВ - прямое вознаграждение (твои личные заслуги).
2. СВ - структурное вознаграждение (группа лиц подконтрольных тебе отстегивают процент от своего заработка составляя твою зарплату)
3. ВР - вознаграждение за руководство (если ты курировал человека и он получил новую звезду (ниже о звездах) - тебе выплачивается дополнительный бонус)
4. КП - корпоративная премия (при высоком статусе выплачивается какой-то процент от заработка сотрудников всей компании, не путать с товарооборотом)
5. ТО - Товарооборот (вознаграждение высоких чинов сотрудников процентно от товарооборота)
6. ЛТО - личный товарооборот (процент от проданных лично тобой товаров и услуг выплачивается в виде бонуса)
7. ГНТО - групповой накопительный товарооборот (ситуация как с СВ, процент от проданных твоими сотрудниками товаров) выплачивается в виде премии отдельно от зарплаты.
Далее, он рассказал о том, как строится карьера в их компании, и как работает система выплат.
PV - Point Volume, это их условная единица, принятая для удобства расчета, поскольку в разных странах разная валюта и разный курс доллара. 1 PV - 118 рублей. После налогового обложения - 70 рублей.
ПРД - постоянный рост доходов. Это ключевой параметр работы в компании.
Квалификация - звезды. Это система повышения доверия и обязанностей в их среде. Как в армии.
Каждому сотруднику выдают свой личный номер. На него капает вознаграждение и "пенсия". Он не привязан навечно к одному человеку, и его можно подарить или продать.
Недавно принятый на работу человек получает 3*. Его считают рангом стажёр.
У каждой звезды свое вознаграждение и обязанности.
Всего их очень много, и структура непонятна, думаю, даже для сотрудников, но я попробовал разобраться:
3* - стажёр. (доход не указан)
4* - менеджер, уже взаимодействует с кандидатами как наниматель. (доход примерно 15000 рублей)
5* - то же самое что и 4*, только покруче и зарплата побольше. (доход примерно 20000-30000 рублей)
6* - руководитель. Уже может иметь в подчинении нижестоящие ранги и курировать их деятельность.( доход примерно 30000-40000 рублей)
7* - региональный представитель. ( доход примерно 70000-100000 рублей)
8* - руководитель филиала. Высший чин по звездам. (доход примерно от 150000 рублей и выше)
У каждого ранга свои цифры, составляющие вознаграждение, и их там просто тысячи, скажу только, что система PV у них - хромая, конвертировав коины в рубли - зарплата получается либо совсем гроши (у 6* и ниже), либо просто колоссальные (от 7* и выше).
К тому же, компания ежемесячно выплачивает
Так же, имеется система "коронации", за заслуги 8* выдают значки "льва", и статусы. Толком это ни на что не влияет, конечно, кроме зарплаты.
-Бронзовый лев. Растёт доход и почёт.
-Серебряный лев. Растёт доход и почёт.
-Золотой лев. Растёт доход и почёт.
-Почётный член правления. Растёт доход, почёт, и еще какие-то сакральные фишки.
-Заслуженный почётный член правления. Растёт доход, почёт, какие-то фишки, и, наверное, эго.
Дальше он нарисовал несколько диаграмм, восхваляющих их компанию, и принижающих другие. Вкратце, это обусловлено тем, что их компания не тратит деньги на рекламу, так как рекламой занимаются сами сотрудники в рамках своих трудовых обязанностей, что позволяет им более грамотно и справедливо распределять доход и вознаграждения.
На этом лекция подошла к концу, куратор попросил каждого поочередно зайти в кабинет для согласования даты следующего этапа стажировки. Я поинтересовался, зачем нужен был весь этот фарс и почему мне не рассказывают о своих должностных обязанностях. Пролепетав "На следующей стажировке все расскажут и покажут", больше из неё вытянут не удалось абсолютно ничего, кроме ориентировочной зарплаты - 35000-36000 рублей в первый месяц. Немного не сходится с материалами из лекции деда, да?
Решил дать шанс, узнать о компании получше на следующей стажировке, там уже решить, буду ли я устраиваться сюда или убегу подальше. Спойлер - на дальнейшее стажирование я даже не явился.
Придя домой, и введя в поисковик "Tiens Group", выдало очень много вкусной информации о корпорации. Было решено просто забыть об этом дне (от слова "дно") и никогда больше не возвращаться туда.
Как итог, скажу - всё это не стоит вашего внимания. Система построена так, что крупные шишки - получают всё, просто из работы более мелкосортных работников. Чтобы получить что-то из этой компании - нужно вложить тонну времени, средств (возможно, если верить информации в интернете, в последствии просят приобрести продукцию на сумму от 20 до 400$ и вероятно выше) и нервных клеток. Игра не стоит свеч.
Рекомендую более подробно ознакомиться о деятельности и вербовке в эту секту по запросу "Tiens Group Corporation", чтобы в дальнейшем не влиться в эту каторгу. Обнял.
Вообще, буду крайне признателен, если кто-то подпишется, даже еслистатьякривая тонна текста не заинтересовала. Возможно, будут более увлекательными будущие публикации.
Довольно интересное занятие - следить за профессиональным ростом человека. Со временем подтяну свое мастерство статейщика, вероятно, читать меня станет менее омерзительно. :)
Пока не знаю, с какой периодичностью буду сюда что-то заливать, но даже если ничего из этого не выйдет - продолжу постить.
Рад общению в соц.сетях, пишите, я их добавил куда-то в профиль.
Cпасибо за прочтение.
Без каких-либо инсинуаций, Kain. Peace!