🖐🏼Шалом, мой добрый друг. Вчера вечером подготавливал маркетинговый отчёт для фин. директора за февраль. И пришла идея написать эту статью, дабы показать как работает отдел маркетинга на аутсорсе и как он «вшивается» в бизнес.
Текущий пример - крупный производитель бань и банных комплексов. Оборот в месяц плюс минус 10 млн. рублей.
⠀
Работать начали с середины декабря. Изначальная задача была проста - загрузить отдел продаж лидами, уменьшить стоимость обращения, оперативно сменив "опростоволосившихся" подрядчиков по контексту и таргету.
⠀
Сказано - сделано. Изучили спрос, проанализировали конкурентов, оптимизировали лендинги и квизы под конкретные продукты. Запустили трафик и плавно стали набирать обороты.
С января предложил управляющему партнёру компании маркетинговую стратегию на квартал - одобрили, внедряем.
⠀
На данный момент «фигачим» по всем фронтам:
- комплексный контент маркетинг
- допиливаем црмку
- внедряем сквозную аналитику
- трафик трафик трафик
А главное - наводим порядок!
⠀
Как было - вбухали пол мульта - получили лиды, отдел продаж зашивается. Откуда лиды, какого качества, какая окупаемость - не понятно.
👉🏽Как стало - хотя бы понимаем ROMI(окупаемость маркетинга в разрезе по каналам и продуктам).
⠀
План на февраль по заявкам перевыполнили, но упало качество в квалиф. лида. (с 60 до 40%)😕. Поэтому на ближайшей планёрке с руководителями отделов будем корректировать в режиме реального времени стратегию. Я буду "топить" за более длиную цепочку касаний, с "нормальным" прогревом и ведением по всей лестнице Ханта, а не только выдёргивать лида со ступени "выбор подрядчика".
Кстати, хоть качество и упало, но удалось выполнить план за 25% от выделенного бюджета - как по мне, тут уместна фраза одного молодого рэпера "так выглядит пушка".))
А ежели без юмора, то к чему я это всё? Удалённый директор по маркетингу - это не только про трафик. Без внедрённой и оптимизированной црмки - потеряете и не дожмёте потенциальных клиентов. Без правильного позиционирования, отстройки от конкурентов и упаковки - не продадите "выше рынка". Точки роста - не всегда в количестве и дешевезне лидов.
Всем добра!
#беловроман #пробизнес #промаркетмнг #маркетолог #маркетинг