Резидент «Сколково» компания «ЭкоПоинт» установила в Нижнем Новгороде «умные» автоматы для приема вторсырья за вознаграждение. Тип, количество загружаемых отходов и степень их пригодности для переработки определяет нейросеть. О том, как уникальная разработка трансформирует традиционную систему выкупа вторсырья в перспективное бизнес-направление, рассказал генеральный директор стартапа Антон Турченко.
Переработке не хватает вторсырья
Проект появился в апреле 2019 года. Ключевая особенность аппаратов компании — нейронная сеть, которая определяет, сколько вторсырья загрузил человек и какого именно — алюминиевую банку, ПЭТ-бутылку или макулатуру. Применить экспертные знания команды в сфере разработки ПО к задачам, связанным с приемом вторсырья, предложил основной учредитель и идейный вдохновитель «ЭкоПоинт» Александр Бостон.
«Александр провел анализ рынка и выявил незанятую нишу, в рамках которой не было готовых решений. В России немало перерабатывающих заводов, но им не хватает сырья, и дефицит отходов существует до сих пор. Мы даже натыкались на информацию о том, что Россия покупала вторсырье у других стран для загрузки мощностей этих предприятий. Дело не в том, что оно просто закончилось, — люди генерируют мусор регулярно. Но организованного сбора его у населения нет, и большая часть пригодных для вторичной переработки материалов отправляется в мусорные баки, а дальше — на полигон», — отмечает Антон Турченко.
За сдачу пластика, алюминиевых банок и макулатуры в «умный» пункт приема можно получить вознаграждение на карту через СБП: 25 копеек за сжатую алюминиевую банку, 20 копеек за сжатую пластиковую бутылку, 3 рубля за килограмм газет или журналов. «Для многих людей, которые сортируют дома отходы, вознаграждение — не главное, но это дополнительная мотивация, которая привлекает новых пользователей», — дополняет спикер.
Сейчас компания на этапе предсерийного производства, четыре автомата уже работают в Нижнем Новгороде. В середине лета стартап планирует перейти на серийный выпуск продукции с производительностью примерно 100 автоматов в месяц при работе в одну смену.
Дешевле и функциональнее конкурентов
По расчетам представителей компании, при заполняемости пункта не реже раза в два дня он окупается за один год. Генеральный директор «ЭкоПоинт» подчеркивает: «Стоимость вторсырья в каждом регионе может отличаться, это живой рынок, на который влияет и количество игроков, и даже расстояние от пункта сбора до переработчика. В зависимости от этого предприниматель приобретает у населения вторсырье по одной цене, которую устанавливает сам, а продать заготовителю может, например, в два раза дороже».
Предполагаемая розничная цена аппарата при запуске серийного производства составит около 500 тысяч рублей. Программное обеспечение будет продаваться отдельно, по подписке. Приобретая ее, клиент получает доступ к функции распознавания вторсырья и системе, которая отвечает за начисление вознаграждения пользователям.
Кроме того, формируется личный кабинет владельца, где можно удаленно управлять пунктом сбора, корректировать размер вознаграждения, добавлять или исключать какие-то фракции, отслеживать уровень заполняемости.
Стоимость подписки, по предварительной оценке, будет варьироваться от 7 до 12 тысяч рублей в месяц в зависимости от выбранного тарифа. Также в нее входят мобильный интернет, доступ к системе видеонаблюдения и охранная сигнализация.
По словам Антона Турченко, уникальная разработка по многим параметрам выгодно отличается от аналогов как в России, так и за рубежом. Традиционные пункты приема работают только по определенному графику. К затратам на зарплаты сотрудникам добавляется человеческий фактор и возможность допустить ошибку при работе с наличными деньгами.
Фандоматы, которые представлены на рынке, принимают узкий круг вторсырья — бутылки и банки, причем только по штрихкоду на этикетке и по одной штуке. При высокой стоимости самого аппарата (в 1,3−1,5 раза дороже пункта от «ЭкоПоинт») емкость фандомата — менее 1 м³. Собранное вторсырье нужно вывозить чаще, а значит, и логистические затраты — выше.
«ИИ дает нам вариативность и универсальность платформы, мы не завязаны на штрихкодах, можем дообучить наши нейронные сети на прием новых типов вторсырья: будь то стеклотара, электролом, пленка. Вместительность одного пункта — 4,2 м³, это примерно 500 кг отходов. А в загрузочный люк можно разом поместить десятки бутылок или банок, и все это будет распознано системой с точностью до 95%», — объясняет генеральный директор «ЭкоПоинт».
Сейчас удачное время для развития
Для малого и среднего бизнеса, который действует в сфере заготовки вторсырья или занимается схожими задачами, пункты приема могут стать новым инструментом роста. Также в числе потенциальных клиентов — уличный вендинг, девелоперы, федеральные торговые сети, пункты выдачи крупных онлайн-магазинов, ТСЖ и управляющие компании, перерабатывающие предприятия.
В планах у «ЭкоПоинт» на этот год: выпустить порядка 500−600 аппаратов, расставить их в городах-миллионниках и выйти на пилоты с крупнейшими застройщиками и ретейлерами.
В долгосрочной перспективе компания нацелена осваивать рынки стран ближнего зарубежья. К разработчикам уже поступают запросы из Беларуси, Узбекистана и других республик СНГ.
«Сейчас удачное время для развития проектов, подобных нашему, и других инновационных инициатив в сфере экологии. Востребованы технологии повышения эффективности промышленных предприятий и их безопасности для окружающей среды, новые способы сокращения мусорных полигонов, в том числе за счет развития инфраструктуры для раздельного сбора отходов. Здесь важную роль играют не только технологии, но и желание людей менять свои привычки, чтобы двигаться к осознанному образу жизни», — подытоживает Антон Турченко.