- Вводная
В принципе, чтобы составить мнение о любом музыкальном дистрибьюторе, достаточно поискать отзывы в интернете. Однако по каждому найдутся и плохие, и хорошие. Минус подобных отзывов в том, что они либо обзорно поверхностные, либо эмоциональные, и как правило рассказывают конкретную историю. Эта статья отличается тем, что содержит финансовый и правовой анализ по Freshtunes с точки зрения и в интересах музыканта как пользователя сервисом дистрибьюции музыки данной компании.
Вся нижеприведенная информация взята из открытых официальных источников, в т.ч. опубликованных на сайте и в интернете, на основании статьи 7.1 Федерального закона от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 14.04.2023) "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей". Все данные поддаются проверке.
Полное наименование дистрибьютора: FreshTunes FZ-LLC
Зарегистрирована компания в свободной экономической зоне в Объединенных Арабских Эмиратах. Premises No.: ED 47, Floor: 02, Building: 02, Dubai, United Arab Emirates
- Почему речь зашла о Freshtunes? Собственно, поэтому…
Ключевой слоган элегантно прост и привлекателен. По идее, пользователь получает максимум всего, не потратив при этом ни копейки. Условия дистрибьютора во многих обзорах называются одними из лучших для начинающих музыкантов. Однако при использовании Freshtunes возникают какие-то странности и вопросы…
- Именно поэтому придется начать издалека.
Дело в том, что в Одноклассниках есть возможность увидеть наименование дистрибьютора, через которого выпущена песня! Достаточно открыть раздел музыки со стационарного компьютера. Выглядит это вот так.
Именно указанный здесь дистрибьютор является конечным дистрибьютором вашего трека, а все остальные – посредники, которые предоставляют лучший сервис лишь уменьшают процент ваших отчислений!
Как-то странно, почему там не Freshtunes, а какой-то Райтском (этот трек был выпущен в летом 2022 года)? Почему, например, когда дистрибьюция идет через Tunecore или MusicAlligator, то там указаны Tunecore и MusicAlligator, а с Freshtunes что-то другое?
Техподдержка в Одноклассниках отказалась конкретизировать, что это за юридическое лицо. Однако поиск в интернете все же дал результат. "Райтском" это сокращенное наименование ООО «РАЙТС КОМЬЮНИКЕЙШНС», зарегистрировано в РФ, ИНН 7724725702, ОГРН 1097746705517 от 11.11.2009
(здесь и далее всю информацию можно проверить, забив в поисковик: ИНН 7724725702)
Кстати, вот ссылка на неработающий сайт: www.rightscom.ru
Оказалось, что в 2020 году Freshtunes выкупил 99% доли в этом юридическом лице. А в середине 2022 года одним из совладельцев стал Третьяков А.В, которому также принадлежат 25% в ООО «НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЦИФРОВОЙ АГРЕГАТОР» (владеет брендом ZVONKO).
Вообще, чехарда с генеральными директорами этого юрлица, которых за 2 года сменилось аж 4 (четверо!), не добавляет оптимизма. Кстати, сейчас руководитель у обоих юрлиц один и тот же – Лукинов А.А., что косвенно может подтвердить информацию, что Freshtunes аффилирована с ООО «НЦА».
Кстати, именно Райтском, оказывается, владеет правами на товарные знаки компании Freshtunes аж с 2017 года, т.е. за 3 года до того, как сами Fresh-ы стали владельцами мажоритарной доли в Райтском.
В связи с этим, становится не совсем понятно, зачем нужно российских пользователей отправлять на отдых в Дубай, если очевидно, что Freshtunes это… похоже де-факто российская компания? Хотя… понять-то можно. Это снижение правовых рисков. Давайте прочитаем пункт 22 Пользовательского соглашения (https://freshtunes.com/ru/terms_and_conditions/ ) Freshtunes (публичная оферта, договор присоединения, кому как нравится). Кстати, вопрос, а почему оно не переведено на русский язык, как весь текст на сайте?
Здесь по сути говорится о том, что если Freshtunes зажмет деньги нарушит ваши права, то при обращении в суд вы должны будете руководствоваться законами хрен пойми кого Англии и Уэльса. То есть, компания гипотетически с российскими владельцами, ведущая свой бизнес преимущественно в РФ, юридически зарегистрированная в ОАЭ, отправляет пользователя в суды Великобритании.
Что там говорилось насчет, «почему Freshtunes?»…
Ладно, едем дальше…
- Посмотрим внимательнее на главное «преимущество» Freshtunes! А именно…
Если вы хотя бы немного дружите с головой онлайн переводчиком, то соглашаясь с Пользовательским соглашением Freshtunes, должны были внимательно прочитать пункт 4.
Здесь говорится, что вы получаете право на 100% Net Sales Revenues (чистой выручки от продаж), полученной от использования записей через Сервис. То есть не 100% роялти, а 100% от данного показателя. А чуть ниже расшифровывается, что же понимается под «Net Sales Revenues».
То есть, это доходы за вычетом расходов самого Freshtunes. Говоря простым языком, от поступивших вам отчислений за музыку, Freshtunes сначала компенсирует все свои расходы и отдает вам 100% заработанного вами от того, что осталось. При этом Freshtunes не отчитывается перед вами за свои расходы, как и за механизм их распределения по музыкантам.
Поскольку Freshtunes, как может показаться, является оффшорной прокладкой иностранной компанией, то получить структуру ее расходов в свободном доступе почти невозможно. Однако можно получить информацию о доходах и расходах ООО «РАЙТС КОМЬЮНИКЕЙШНС», через которую отгружаются, по крайней мере часть релизов на российские площадки. Эта информация, в соответствии с российскими законами, в свободном доступе имеется.
Итак, согласно официальному отчету Прибыль составила 21,3 миллиона рублей за 2021-2022 года. Это 11,7% от выручки. В логике слогана "все отчисления музыкантам" такого быть просто не должно, т.к. прибыль у посредника в лице Райтском, которой владеет Freshtunes, это и есть недополученные роялти музыкантов, которые Freshtunes не доплачивает!
Показатель "Себестоимость продаж" не дает гарантий, что туда помимо отчислений музыкантам не включены другие расходы. Однако такой детализации в открытом доступе нет. Однозначно можно лишь сказать, что часть прибыли пошла на выплату заработной платы в размере 4,8 миллиона рублей за 2 года, но есть нюанс.
Из отчета по среднесписочной численности сотрудников в Райтском, видно, что с 2020 года почти все они были уволены.
Вывод, который напрашивается, состоит в том, что по сути Райтском представляет из себя юридическую оболочку и не осуществляет физическую деятельность, выплачивая при этом хорошую заработную плату. Вероятнее всего, все затраты переложены либо в офшор на Freshtunes, либо в себестоимости Райтском "сидят" сторонние контрагенты, оказывающие услуги по договору подряда. Как уже было указано выше, Freshtunes не отчитывается перед клиентами (музыкантами) по своим расходам и распределению остатков от роялти Net Sales Revenues.
- Какие главные выводы можно сделать о Freshtunes.
1. Ключевой рекламный слоган не соответствует Соглашению, регулирующему взаимоотношения сторон, поскольку "Роялти" и "Net Sales Revenues" - это два абсолютно разных показателя, не связанных между собой никак, и могут отличаться в разы.
2. Абсолютно нелогичная с точки зрения клиентов (музыкантов) правовая конструкция, не позволяющая де-факто предъявить хоть какие-то требования о возмещении вреда.
3. Совершенно непрозрачная структура распределения остатков денег "Net Sales Revenues".
P.S. Казалось бы, "и что с того?"
И тут понадобится помощь читателей.
Давайте просто сравним размер роялти с одного стрима от разных дистрибьюторов.
Ниже, для примера, представлены отчеты от Tunecore за март 2022 года по площадкам BOOM и Яндекс-музыка.
Получается, согласно отчету Tunecore, по Яндекс-музыке роялти составили 0.00098 доллара за 1 прослушивание ($0,869375 / 889 streams), т.е. почти 0,1 цента (или 8,0 копеек при текущем курсе 82 руб./долл.), по BOOM 0.00089 долл. (или 7,3 коп.).
А сколько роялти клиенты Freshtunes получают с одного стрима? Напишите в комментариях, поскольку по имеющимся неофициальным данным это настолько меньше, что ни в сказке сказать, ни пером написать. Однако будет справедливым и крайне информативным, если эти данные приведут сами клиенты с Freshtunes.
Будьте активны. Подписывайтесь.
#freshtunes #дистрибьюция #дистрибьютор