ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ: Студия окрашивания в центре Питера. Титулованный мастер. Окрашивание любой сложности по интересной стоимости. Студия работает два года, но есть проблема со входящим потоком. Пробовали настраивать таргет сами, что-то получалось, но не на постоянке.
Сама студия работает в двух направлениях: окрашивание и татуировка. До сентября этого года вся деятельность велась в одной группе (сейчас только татуировки в ней), затем разделили направления на разные посадочные страницы в ВК. Контент делался иногда, без системы, что придется.
ЦЕЛЬ: привлечение максимально возможного количества клиентов в рамках возможного расхода бюджета заказчика.
Первым этапом была проработка контента: мы составили подробный контент-план, скорректировали посты, установили общий дизайн контента.
Дальше было принято решение запустить лид-формы, посмотреть, как сработает. Дальше по накатанной схеме: парсером собрал активных у конкурентов, пересечения, аудитории мастеров. Сразу были сделаны исключения: мастера, тематические группы (типа «Злой парикмахер»), админы сообществ. Лид формы были вот такие, в итоге последняя показала лучшие результаты:
Следующим этапом был подбор целевой аудитории.
Первая градация была по возрасту, в этом тесте мы сделали 18-35 (спойлер: надо делать до 30), и разделил по полу: мужчин решили тоже приобщить, посчитали, что они могут выстрелить. На удивление, по переходам зашли именно мужчины, собственно, для этого и проводится тест. А вот заявку мы получили всего одну, но рабочую, с третьего креатива (с рыжей девушкой на рыжем фоне). Стоила она нам 199 рублей. Плюс пять вступлений, с них тоже была заявка.
Предварительный результат нас не устроил. Если посчитаем — 2 лида по 334 рубля, что дороговато.
Закономерным следующим шагом в нашей работе был поиск вариантов, при которых мы снижаем стоимость лидов. Было принято решение преобразовать объявления в форму карусели. Такой формой пользуются в том числе множество конкурентов, поэтому данный вариант мог оказаться рабочим. Были выбраны более яркие и броские фото, в итоге мы получили следующее:
Изменений в аудитории мы решили не делать, поставили оплату за переходы в районе 5 рублей и тут то мы увидели наши драгоценные результаты!
На скриншоте вы можете увидеть, что мы попробовали также и другие карусели, но в конечном счёте выигрышной осталась именно та, которую вы видели выше.
ИТОГО: потратив 5 732 рубля на откручивание этой рекламы (заказчик обрадовался и попросил не останавливать целый месяц), мы получили 110 вступлений в практически мертвую группу, которую только начали раскачивать контентом и около 25 заявок на момент, когда тест был завершен и бразды правления кампанией были переданы заказчику.
В работе маркетолога важно не только качественно выполнить услугу, но и сделать так, чтобы заказчик смог дальше самостоятельно распоряжаться рекламой и растить свой бизнес. Мы с радостью поможем Вам в этом деле и всегда готовы ответить на вопросы!
Работаем с любовью к людям, RAISE REVENUE