Торговля на маркетплейсах сегодня доступна всем. Процедура выхода на рынок занимает несколько дней. Оборот успешных "селлеров" может достигать десятков миллионов. Секрет успеха заключается в правильном выборе ниши, грамотной аналитике. Прибыльность некоторых ниш достигает 80-90 %. Предварительный анализ товаров с применением сервисов аналитики поможет получать стабильную прибыль. Распространенные в интернете онлайн-курсы учат новичков, как выйти на маркетплейс и заработать там.
Онлайн курсы торговли на маркетплейсах
На онлайн курсах новички могут ознакомиться с особенностями работы со торговыми площадками (Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет, Амазон, Алиэкспресс и другие).
В ходе обучения новички могут узнать, как зарегистрироваться на маркетплейсах, ознакомиться с интерфейсом портала. Начинающий селлер подписывает также договор-оферту, с текстом которой также необходимо ознакомиться заранее.
Цели использования сервисов аналитики:
- получение представления о рынке;
- поиск ниши с оптимальным балансом спроса и конкуренции;
- выбор категории;
- копирование прибыльной стратегии у успешных селлеров.
Обучение включает разработку эффективного плана продвижения товаров, создание ассортиментной матрицы, формирование карточек товаров, управление ценовой политикой, логистикой и документооборотом.
Онлайн -обучение чаще всего проводится в формате самостоятельной работы, подразумевает проверку заданий, тестирований, прохождения интерактивных игр. После завершения курса слушатель получает сертификат, наличие которого является важным бонусом при поиске работы в сфере онлайн-торговли на маркетплейсах. После прохождения обучения можно также выйти на рынок, перепродавать или продавать товары собственного производства.
Сервисы аналитики и почему это важно
При выборе ниши рекомендуется ориентироваться на сервисы аналитики. Сегодня существует несколько десятков сервисов аналитики. Самыми известными являются Ecomet, Маяк, EggheadsProfitBot, WB Position Bot, HunterSalesBot. Сервисы предлагают бесплатный период для ознакомления, после его завершения потребуется внесение платы.
Основная цель использования сервисов аналитики заключается в повышении прибыли, снижение издержек, экономии времени на сборе и анализе отчетности.
После регистрации на Вайлдберриз, выбора ниши рекомендуется совершать определенные действия. В личном кабинете необходимо следить за автоматическими обновлениями цен и остатков, контролировать доставку, отслеживать реальную прибыль, прогнозировать запасы.
Важные показатели:
- объем продаж, определение прибыли;
- процент выкупа;
- оборачиваемость;
- встроенная аналитика в личном кабинете;
- финансовый отчет;
- комиссия, логистика и хранение;
- динамика оборачиваемости;
- доля бренда в продажах;
- отчет по областям;
- данные по контрагентам;
- отчетность по складским остаткам.
Перечисленные и другие показатели помогут контролировать динамику продаж, повышать оборачиваемость, отслеживать другие зависимости.
С чего начать торговлю на маркетплейсах и популярные ниши
Важную роль играет выбор ниши. Самые популярные категории товаров в соответствии со статистическими данными:
- кухонная утварь;
- сумки, рюкзаки;
- женская обувь;
- настенные часы;
- сезонная продукция;
- утварь для уборки дома;
- спортивные товары;
- детская одежда и товары.
Даже при выборе правильной ниши необходимо учитывать, что успех торговли на маркетплейсах зависит от большого количества факторов. Анализ и расчеты для каждой категории товаров помогут выработать прибыльную стратегию.
