Вы замечали, что компания Apple никогда не говорит о преимуществах своих продуктов через термины? Никогда не говорят о том, сколько у них гигабайт оперативки, или сколько мегапикселей на камере.
Вместо этого они говорят: «Наши смартфоны самые производительные», «Камеры наших смартфонов делают прекрасные фотографии».
А рынок смартфонов на платформе android всегда используют технические термины: «Наш смартфон обладает оперативкой в 12 Гб», «Камера смартфона 40 Мп».
Оба эти конкурента так делают из-за своих тактических определений.
Ещё в далеком 1998 году, когда Стив Джобс вернулся в Apple, чтобы поднять компанию снова на ноги, он определил лучшую стратегию всех времён. Коротко стратегия звучала как «Думай иначе», и смысл этого выражения заключался в том, что компания должна делать всё не так, как остальные, думать не так, как другие. А конкретно, Apple никогда не будет говорить, что они продают компьютер, смартфон или плеер или другую технику и их технические характеристики. Вместо этого они начали продавать людям ценности. Эмоции, удобство, развлечения, свободу и т.д.
И действительно, вот вам, как покупателю, что важно, удобство использования или 12 Гб оперативки? Ответ сами знаете.
С тех пор Apple заняла эту стратегию и все конкурентные тактики на рынке.
А остальным компаниям ничего не остаётся делать, как продавать технику и их технические характеристики. Но такие ценности многим непонятны, соответственно и уровень успеха при таком подходе другой.