Будем честными, не у всех получается заработать на Wb. И на это есть множество причин.
Одна из них - большая конкуренция, поэтому просто выйти с хорошим товаром уже недостаточно. Очень важно понимать принципы и алгоритмы маркетплейса, а также обладать необходимыми знаниями, чтобы добиваться успешных продаж и увеличивать прибыль.
Предлагаю вкратце рассмотреть основные пункты, от которых зависят продажи.
- от самого товара, насколько он востребованный и качественный;
- от количества поставленного товара;
- от процента выкупаемости;
- от правильности выбора основной категории товара и её ёмкости;
- от количество категорий, в которые попадает товар при поиске;
- от склада, на который поставлен товар;
- от контента карточки товара (насколько качественны и привлекательны фотографии и видео)
- от сделанной инфографики и смыслов;
- от правильно составленного описания и заполненных характеристик с использованием ключевых слов;
- от оборачиваемости не только данного товара, но и других товаров вашего бренда;
- от отзывов карточки и вашего общего рейтинга магазина;
- от цены на товар в сравнении с конкурентами и соотношением с качеством;
- от участия в акциях;
- продажи зависят от самих продаж(если точнее, от вашей выручки по данному товару), как бы это не звучало, чем больше продаж, тем больше людей видят ваш товар.
- от узнаваемости бренда.
А также уровень продаж напрямую зависит от вашей вовлечённости в работу (как вы работаете над самим товаром и его упаковкой, с карточкой товара - продумывание стратегии продвижения товара, редактирование описания, добавление ключевых слов, заказ рекламы, выкупы, акции, редактирование цены и т.д.)
Все эти факторы сильно взаимосвязаны и от незнания как работать хотя бы с одним из них может сильно страдать общий доход селлера.
Другие наши статьи по теме:
Ошибки, которые нужно избежать, чтобы создать успешный бизнес на Wilberries?
Cтоит ли продавать одежду на Wilberries?
Сколько нужно вложить денег, чтобы начать дело на Wilberries?
Мой телеграм-канал , где мы делимся реальными кейсами — Кристина про бизнес на WB