Кажется, свечи не могут стать мега популярными в соцсетях, ведь их нельзя ни потрогать, ни понюхать (а именно после такого тест-драйва в магазине люди принимают решение о покупке).
Но основательнице бренда свечей Otherland Эбигейл Кук Стоун удалось: она набрала 16,1 тысяч подписчиков на TikTok, больше 2 миллионов просмотров на нескольких роликов и кучу лайков. И вот почему — по мнению Эбигейл, ее свечи стали одними из самых популярных на TikTok:
Очень яркие стаканы и этикетки
Эбигейл решила уйти от нюда: как можно продать невзрачную свечу в интернете, если она не пахнет через экран да еще и выглядит невзрачно? Благодаря тренду на яркие оттенки и Y2K свечи Otherland цепляют взгляд — все они цветные и с этикетками, похожими на упаковку сладостей.
Открытость к аудитории
Как часто вы видитие, что основатели бренда свечей говорят, как оттереть воск со стола, как бороться с лунками (когда внутри свечи образуются ямы) и так далее? Эбигейл говорит, что у свечных брендов принято выкладывать только красивые видео, и она решила это исправить — именно благодаря этим роликам она набрала миллионы просмотров и несколько тысяч подписчиков.
Тренды, тренды и еще раз тренды
Эбигейл не ограничивается базовыми коллекциями: она выпускает свечи, посвященные 2000-х, знакам зодиака, эре 1990-х или природе. Благодаря этому выбор кажется широким, ярким, а коллекции — стильными и необычными.
Куча нот? Нет, максимум три
Основательница считает, что огромный список нот в отдушке ничего не говорит клиенту — в основном они даже не понимают, как это может пахнуть вместе. Поэтому она сконцентрировалась на создании аромата максимум из трех масел — и заметила, что это отлично влияет и на понимание аудитории, и на продажи.
Фото обложки: Shutterstock