Приветствую вас, друзья!
Сегодня я хочу поговорить с вами о создании описания для продажи товаров в Авито. Эта схема подходит не только для авито. Она подойдёт для любой платформы, на которой вы захотите продавать.
Несмотря на то, что это довольно несложные конструкции я к ним пришёл далеко не сразу. Пришлось пройти этот путь набивая шишки и стирая коленки. В переносном смысле. Хотелось бы избавить вас от столь же долгих изысканий.
Наверняка вы уже видели подобные рекомендации у других представителей торгового дела. Для тех, кто уже это знает и сталкивался с подобной информацией статью можно рассматривать как напоминание. Для всех остальных - это дополнительные знания, которые были получены мной, без преувеличения, на всём протяжении моей карьеры в торговле.
Мысли, приведённые здесь, вы можете использовать как в бизнесе, так и в частных продажах. Не имеет абсолютно никакого значения что и где вы продаёте. А главное, вы получаете эти знания от меня совершенно бесплатно.
Как писа́ть не стоит
Для того, чтобы понять как надо делать, надо разобрать несколько негативных примеров. А именно, как не стоит писать, если вы хотите продать что-либо.
Часто вижу такие конструкции:
Продаю машину. 2006 года. Срочно. Торга нет. Писать и звонить только тем кто понимает. Перекупы мимо.
Что я здесь вижу? "Продаю срочно, но торга нет" - значит не срочно? Я ничего не понял из объявления - это значит мне не звонить и не писать? Ну хорошо. Я найду другого продавца. Перекупы, кстати, очень часто могут предложить вполне разумную стоимость за получение быстрых денег. Я бы не стал так категорично отказываться от их услуг. Другое дело, что очень много наглых перекупов. Но, справедливости ради, наглых частных покупателей не меньше.
Следующая конструкция:
Продаю телефон. Полный комплект, идеальное состояние. Далее приводится километровый список характеристик устройства...
Что здесь не так? Характеристики я могу посмотреть в интернете. Скорее-всего, если я открыл объявление этого телефона, то я и так знаю его характеристики. Как правило, на вторичном рынке люди ищут определённые вещи, а не абстрактные.
Далее:
Продаю мопед. Куплен новым в салоне в 2012 году. Прошёл все ТО. Есть все заказ-наряды. Хранился в тёплом гараже. Идеальное состояние. Ухаживал как за собой. Одной рукой веду, другой слёзы счастья вытираю. Продаю из-за жизненных обстоятельств. Нужны деньги.
Тут всё более или менее. В целом, такое объявление рано или поздно продаст вашу вещь. Почти любое объявление продаст вашу вещь. Вопрос времени. Но как продать быстрей и чтобы торговаться меньше? Рассмотрим дальше.
Как правильно общаться с покупателем через текст?
Люди воспринимают мир через призму себя. Я и вы воспринимаете абсолютно всё с точки зрения себя. Как это не банально.
Что это значит для вас? Это значит, что это можно успешно использовать в торговле. Вам нужно показать выгоду приобрести товар у вас, но сделать это глазами покупателя.
Например, вы решили продать свой телефон. Значит надо предложить его так, чтобы потенциальный покупатель заметил выгодность покупки вашего телефона, на фоне остальных предложений.
Как это сделать? Поставить себя на место покупатели и спросить себя: "Что для меня важно при покупке этого телефона?". Как только вы ответите на этот вопрос, вы готовы к составлению объявления.
Попробую создать для вас пример используя iPhone 11 64 ГБ чёрного цвета.
iPhone 11 64 ГБ, чёрный.
Вы можете быть уверены в том, что iPhone оригинальный, потому что: его номер модели заканчивается на RU/A, imei на лотке сим-карты совпадает с имей в настройках и на коробке, серийный номер легко проверяется на официальном сайте компании.
Сможете его использовать в течение дня без подзарядки, ведь состояние аккумулятора у него 98%. Вам ещё долго не надо будет переживать о замене аккумулятора. 2% ёмкости он потерял за год работы. А компания Apple рекомендует менять аккумулятор по достижении этого значения 80%.
Я сохранил полный оригинальный комплект. Вам не придётся тратить деньги на приобретение зарядного устройства. Кроме того, вы можете сэкономить на приобретении защитного стекла и чехла. Я это уже сделал и отдам их в комплекте без дополнительной платы.
Вы не заметите мелкие царапины на экране и на корпусе, так же, благодаря установленному защитному стеклу и чехлу. Этот факт я уже отразил в стоимости товара, поэтому вам не придётся со мной торговаться.
Перед встречей с вами я подготовлю телефон, чтобы вы смогли полноценно его проверить. Он будет заряжен и сброшен до заводских настроек. А Apple ID будет отвязан.
Для вашего удобства, я готов принять оплату как наличными, так и переводом на карту. Так же, если вы проживаете далеко от меня и хотите купить его с доставкой, я подготовлю для вас видео презентацию согласно вашим пожеланиям. Или мы можем договориться о звонке по видеосвязи.
Получите ответ на любое сообщение максимально быстро. Я всегда стараюсь быть на связи.
Я перезвоню, если вам не удалось до меня дозвониться.
Вполне вероятно, вы скажете, что это перебор. Но, нет. Если вы хотите продать свою вещь, то вы должны говорить на языке выгоды для покупателя. И тогда, ваша стоимость не будет казаться такой большой, а конкурирующие предложения такими заманчивыми. Такое описание позволит вам аргументированно торговаться и выгодно выделит ваше объявление среди окружающих продавцов.
Сегодня это всё. Ставь лайк и подписывайся на канал, чтобы получать уведомления о выходе новых статей. Мы тут не только о торговле говорим.
Пиши своё мнение по теме в комментариях
Успехов!
Полезные статьи по теме:
- Какие электронные устройства пользуются спросом на рынке б/у товаров в России
- Как отличить честные отзывы от нечестных на Avito
- Безопасные покупки на Avito: как не стать жертвой мошенников
- Реальная деятельность или ложные обещания: как проверить компанию в России
- Максимизируйте свою прибыль: советы по продаже вашего ноутбука как профессионала
- Новый вид мошенничества. Как не купить "кирпич"?
- Пять тем на которые нельзя разговаривать с покупателем.
- Авито доставка - мошенники на авито.
Реклама нашего магазина
Экономим ваши нервы и время.
Не хотите сами разбираться в технике и том ка её проверять? Мы сделали всё за вас. Все наши закупки совершаются только при наличии документов подтверждающих личность продавца. А опытные оценщики проверяют технику и отвечают за каждый приобретённый товар своими деньгами. Для вас это значит, что приобретая технику у нас вы можете быть уверены в оригинальности и работоспособности товара бывшего в употреблении. Если что-то не так, то мы готовы вернуть деньги в течение 14 календарных дней с момента покупки.
Мы занимаемся реализацией электроники бывшей в употреблении, витринных образцов и уценённой из-за косметических изъянов техники с гарантией работоспособности. А так же, у нас в ассортименте есть антиквариат и предметы коллекционирования.
Вы можете предложить нам: электронику, игры, фото- и видеотехнику, электро- и бензоинструмент, антиквариат, винтаж, предметы коллекционирования, ноутбуки, планшеты и многое-многое другое - чем вы уже возможно не пользуетесь и оно лежит у вас без дела. Или вы просто решили обновить парк своих устройств. Быстро, не отвечая на сотни звонков с авито и не переписываясь миллионом перекупщиков в чатах авито или юлы.
Оставлю ссылки на наши магазины и социальные сети здесь: