Почти никто не хочет разбогатеть, но не у всех это получается. Условно мир можно разделить на мечтателей и прочих. Остальные люди, которые решают начать свой собственный бизнес, часто не знают, с чего начать. Поэтому вопрос о том, как правильно начать свой бизнес, всегда актуален. Это особенно верно для предприимчивых предпринимателей с меньшим венчурным капиталом.
Вы можете начать успешный бизнес, фактически не имея средств, и именно способность превращать недостатки в преимущества является характеристикой сильной личности. Звучит странно, что число предпринимателей, успешно начавших бизнес с использованием малого венчурного капитала, довольно велико среди общего числа тех, кто начал бизнес.
Получается очень романтичная модель. Ли Якокка нервно курил в сторонке. Барон Мюнхгаузен, чья косичка вытащила себя из болота, возможно, впервые испытал чувство зависти. Он просто красивая метафора, удачный образ, литературный персонаж, а также остроумный, но, увы, роман Ласпе, вот подлинная история, пример из жизни.
И бесконечный Распе занялся литературой, чтобы записать этих самых мюнхгаузенов из коммерческих воспоминаний и историй.
Соглашайтесь с условиями
Искусство начать бизнес практически без денег и сделать его успешным даже получило отдельное название - руководство.
Теоретики бизнеса даже создают серьезную основу для заявлений о пользе таких экспериментов. В 21 веке слишком много финансовых ресурсов заставляет большинство компаний тратить слишком много: огромные представительские гонорары, затраты на создание и поддержание имиджа, раздутые сотрудники, аппетиты высшего руководства растут, и все это для того, чтобы вы могли покинуть стадион.
Поэтому аналитики рекомендуют новичкам: начните руководить, будьте смелее и двигайтесь дальше! Гараж вместо офиса, талант, находчивость, быстрый ум, самодисциплина и креативность - это все, что нужно bootstrapper-a.Остальное будет способствовать времени, точнее, современности, двадцать первому веку. Достаточно иметь ADSL-соединение и купить веб-сайт за десятки долларов, чтобы быстро связаться с потенциальными клиентами по всему миру. Наличие аутсорсинга позволяет любому начинающему предпринимателю арендовать что угодно: от операторских услуг до промышленного оборудования и даже специалистов.
Другая тенденция способствует малозатратному предпринимательству - венчурные капиталисты, как правило, вкладывают много денег в новые предприятия со все меньшей готовностью. От больших сумм денег мозг ломается", - сказал Гай Кавасаки, ветеран в области венчурного капитала, опубликовавший в своем блоге 11 способов руководства.
Рекомендация и репутация
Кажется, это все, с чем я осмеливаюсь иметь дело. Интернет сделал мир прозрачным, проницаемым и доступным. Новый способ начать бизнес с нуля органично и неразрывно связан с Интернетом. Однако российские теоретики и практики несколько скептически относятся к новой зарубежной моде. Дело вовсе не в отсталости России — эта страна прошла через 1990-е годы, когда люди "поднимались" в течение недели после продажи сникерсов, а через месяц у нее уже были заводы и корабли, и она еще не видела этого. Аргумент Владимира Масорина, владельца группы компаний Invisible, таков: "Я не согласен с утверждением, что существование Интернета, высоких технологий, а также условностей о расстоянии и времени серьезно усилило чье-то присутствие в сознании некоторых людей. Напротив, мы говорим о существовании некоторых людей и новой практике лизинга в России.
Это обычная и очень распространенная банковская услуга на Западе. Это новинка в России, но такой модели можно следовать. Однако без совета некоего "дяди" ничего не получится."
На Западе, по сути, роль "дяди" выполняет репутация. Как арендовать технику, грузовик, а тем более, если у вас нет репутации? Европейская литература девятнадцатого века была полна продуктов, заимствованных у зеленщиков и мясников.
У этих людей нет денег (на данный момент), но у них есть репутация. Владимир Масорин добавил: "Второй вариант - начать без денег, но в вашей голове и у инвесторов есть остроумная идея. Но это не компания, у которой нет ни пенни денег, а компания, у которой нет ни пенни собственных денег.
Не совсем чистый пример
Людмила Ленкова, заместитель председателя Московского клуба предпринимателей, согласна с Владимиром Масолиным: "Например, деньги можно найти у инвесторов. Но ни один инвестор не даст таких денег.
Он даст их, если поймет, например, что у этого человека есть отличная идея, грамотный бизнес-план и желание все это реализовать. И эта идея + бизнес-план + Воля - это, извините, уже не ноль. Кроме того, гораздо сложнее найти кого-то, кто владеет этими тремя компонентами, чем найти богатого человека, ищущего возможности вложить деньги в бизнес. В частности, у нас, в Московском клубе предпринимателей, есть такой подход, когда человеку приходит в голову идея и есть инвестор.
Пока что мы можем похвастаться двумя такими проектами, которые все еще живы и, очевидно, будут жить долго и счастливо. Но это случается не часто. Например, что касается интернет-магазинов, я знаю случай, когда программист позвонил предпринимателю, торгующему электронными товарами, и предложил создать интернет-магазин. Конечно, он согласился, почему бы и нет? Даже дали денег на начальный этап. Сейчас интернет-магазин работает, и прибыль делится пополам."
Короче говоря, бизнес, начатый с нуля, таким образом, представляет собой роман по связям с общественностью, подобный американской мечте. Ничего больше. Широко применимого рецепта не существует. Самая большая ценность, которую можно извлечь, читая жизнерадостные советы экспертов и слащавые мемуары, - это немного остроумия и быстроты мышления, но эти качества необходимы любому бизнесмену, а не только новичку.
Перехитрить конкурентов
Традиционный характер концепции "бизнеса с нуля" обычно дает много простора для спекуляций. Михаил Лифшиц, владелец Global Edge holding, сказал: "В 1990-е годы было проще начать бизнес с нуля. Тогда все находятся в довольно равных условиях. Сегодня уже трудно добиться своего.
Аналогичным образом необходимо определить значение словосочетания "начать с нуля". Если дама решает открыть ресторан, а ее муж спонсирует бизнес-идею, начинается ли она с нуля или нет? Что считается первоначальным капиталом? Существует понятие интеллектуального капитала. Ситуация: Человек работает в сфере промышленного маркетинга и решает начать работать на себя.
Его капитал - это его знания. Для того чтобы стать независимым консультантом, проводить лекции или семинары, а также писать статьи для роялти, вам не нужен начальный капитал, вам нужны знания и опыт. Конечно, есть и желание работать. Я верю, что 21 век станет веком сервиса, консалтинга и обслуги. Я считаю, что начинающим предпринимателям с наименьшим начальным капиталом следует сделать ставку на свой интеллектуальный капитал или найти свою нишу в сфере услуг".
Теперь, дорогие читатели, вы, конечно, очень хорошо знаете, кто такие те умные американцы и европейцы, которые придумали слово bootstrapping и сказки о фабриках, арендуемых по электронной почте. Они просто успешные бизнесмены, а не консультанты. Зачем они придумали эту сказку? Это правильно: пусть все бросаются демонтировать остальные заводы и фабриканты, и никто не догадывается просто с кем-то посоветоваться. Это так называемое подавление конкурентов. Бизнес есть бизнес.