📚 1. Марк Грановеттер «Сила слабых связей»
Классический труд социолога Марка Грановеттера (написан еще в 1973 году), но актуален и в наши дни.
Все нам твердят о пользе нетворкинга и установлению крепких связей с нужными людьми. Грановеттер же пишет о том, что, что по карьерной лестнице продвинуться легче с помощью малознакомых людей.
Автор подтверждает свое мнение посредством проведенного эксперимента, который показал, что восемьдесят процентов опрошенных смогли найти работу благодаря «слабым связям».
Почему это действует?
О близких мы знаем слишком много, включая их недостатки, и не знаем их как профессионалов. С малознакомыми же людьми ровно противоположная история.
Именно поэтому «слабые связи» — это ваши проводники в новый мир перспективных контактов.
📚 2. Ивар Унт «Искусство ведения переговоров»
Жизнь состоит из переговоров!
А эта книга представляет собой пошаговое руководство, основанное на личном опыте автора, который более двадцати лет проработал, обучая менеджеров и руководителей искусству ведения переговоров.
Автор разделил свой труд на три части: первая посвящена переговорам с позиции покупателя, вторая — с позиции продавца, а третья дает советы по технологии переговоров. Каждый из нас может выбрать нужный раздел и углубленно его изучить.
📚 3. Джим Кэмп «Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков»
Легкая книга, читаемая на одном дыхании.
Суть подхода Джима Кэмпа заключается в опровержении популярного правила «выиграть-выиграть» в переговорах. Автор открывает глаза на многие устоявшиеся парадигмы, жестко, безжалостно, но очень честно. Отдельно хотелось бы отметить яркие жизненные примеры, которые пронизывают всю книгу и помогают проработать ошибки.
Цитата: «В этом мире мы обычно получаем то, за что платим. Помните об этом и действуйте, исходя из самых высоких представлений о самом себе».