Всем привет! Давненько не писала, потому что очень занята со своими растениями, на Авито и блог времени совсем нет, но сегодня случилась продажа, которой я очень долго ждала. Забрали комплект мотоэкипировки: штаны и куртку, в качестве бонуса отдала еще перчатки. Взамен получила 9000 рублей живых денег, которые вот именно сейчас мне как никогда кстати - пойдут на повседневную жизнь, потому что на карточке осталось тысячи три, пенсия только 14 числа, а весь мартовский заработок полностью спустила на стройку, даже еще немножко должна осталась. Только не подумайте, что жалуюсь. Наоборот, очень довольна, что в моей жизни появилась эта история с Авито, потому что всю зиму мы с сыном на эти "деньги из ниоткуда" живем, не влезая в накопления на стройку, благодаря чему она идет даже с опережением планов. В марте доделали чистовую отделку стен почти по всему дому и прямо сейчас разводят электрику, обещают за выходные закончить.
Кстати, кому интересно, недавно в Тинькофф Журнале вышла моя большая (очень-очень-преочень большая!) статья про мою стройку, кому интересно, то вот:
А кому про стройку не интересно, то вот вещи, которые продались на Авито:
Специально сохранила на скриншотах статистику, потому что хочу о ней отдельно поговорить
Оказалось, что в категории “Экипировка” можно разместить бесплатно всего одно объявление, поэтому там у меня были штаны, а куртка была в категории “Одежда”. И хотя я в описании к штанам написала, что есть еще и куртка, а в описании к куртке - что есть еще штаны, все равно просмотров у штанов, как видно, намного больше. Так что правильный выбор категории все же очень важен, в одежде, видимо, слишком большая конкуренция и вещь затерялась.
Сейчас я бы, конечно, вообще все по-другому сделала: объединила обе вещи в одно объявление, фотографии сделала горизонтальные и не на полу, плюс нашла бы хотя бы пару своих реальных фоток из поездок, чтобы видно было, как вещи смотрятся в жизни, но я тогда только-только начала свою активность на Авито и действовала по принципу “кому надо, и так купят”. Слышали про такой принцип?
Я вот часто с ним сталкиваюсь. Классический образчик - мой папа, который периодически пытается продавать на Авито какие-то свои инструменты и изделия, но практически безуспешно. А когда я его пытаюсь убедить, что так ты слона не продашь, потому что надо делать нормальные фотографии, а не одну мутную кривую и в темноте, надо цену реальную писать, а не “все вопросы по телефону”, размеры и технические характеристики указывать, потому что иначе замучают сообщениями, а на сообщения ты не отвечаешь, у него на все один ответ: “кому надо, тот позвонит и все узнает”.
Я ему говорю, что сейчас время другое, люди не любят лишних звонков и не любят терять время, и какой смысл им тебе звонить, если, например, человек ищет скамейку определенного размера, а у тебя ничего не написано. Ты не один, на Авито миллион людей, которые делают садовую мебель, и мебель твоя, если уж на то пошло, ничем не уникальна - хорошая, добротная, да, но миллионы людей делают точно такие же скамейки, качельки, беседки и т.д. И все равно переубедить до сих пор не получилось: кому реально надо купить, тот и позвонит, и все узнает, и хоть ты тресни. Вот только почему-то никто не звонит и не покупает. Странно, правда? И поэтому “фигня этот твой Авито, там одни мошенники и нищеброды”.
Никак не могу эту логику прошибить, и доказать, что она вообще-то в две стороны работает: покупателю надо купить, но и тебе надо продать. Не надо было бы, ты бы на Авито не пошел. В общем, такие дискуссии у нас с папой каждую зиму, когда у него почти нет заказов и он начинает думать, где бы их взять, но потом приходят весна и лето, начинается дачный сезон, заказы появляются, и так до следующей осени и очередной безуспешной попытки зайти на Авито. Уже года два длится этот цикл. Думаю, в этом году попробую использовать свои накопившиеся знания и сделать ему нормальный профиль, главное заставить каким-то образом течение лета делать нормальные фотографии: чаще всего все эти качельки-беседки собираются уже на участках заказчиков, и если он сам не сделает нормальные фотографии, мне их потом взять негде, а нет хороших фотографий - нет продаж, и точка.
Впрочем, это я сейчас стала такая умная, а еще прошлой осенью, когда начала свой профиль раскручивать, была на уровне примерной той же логики: кому надо, тот купит. Тем более, я была “избалована” весной 2022 года, когда впервые начала свою экипировку распродавать: тогда была всеобщая паника на фоне ухода брендов, и подобные вещи разлетались на Авито втридорога как горячие пирожки. Я, кажется, уже писала об этом в какой-то из статей, тогда мужчина купил у меня шлем для прыжков с парашютом просто молча оформив Авито-доставку. Я только начинала, и для меня такое было шоком, но когда я поинтересовалась, уверен ли он, не нужно ли ему каких-то дополнительных замеров, он сказал, что уверен, потому что прыгает в точно таком же шлеме, а мой покупает “про запас”.
С мотоциклетным шлемом было примерно так же, а вот с остальной экипировкой я просчиталась: выставила ее уже поздней осенью, когда и мотосезон уже закончился и, главное, ажиотаж прошел. Экономика не рухнула, бренды вроде ушли, но по сути никуда не делись, цены откатились. Поэтому ажиотажа не было.
Тем не менее, зимой штаны успели один раз прокатиться Авито-доставкой. Но покупатель вернул заказ. Это был мой первый возврат, и для меня он тоже стал шоком.
Пока ждала посылку обратно, чуть не поседела от мыслей, что же я там получу. Дело в том, что мотоодежда отличается от обычной наличием жестких защитных вставок на коленях, локтях, бедрах, спине, груди и т.д. И если какая-то вставка ломается или теряется, это большая проблема: найти новую под конкретную модель крайне сложно. А без вставок теряется весь смысл, это будут уже не мотоштаны, а просто штаны - обычная тряпка. А я к тому времени уже начиталась всяких блогов про Авито, и мое бурное воображение нарисовало картинку, как недобросовестный покупатель вынул из моих штанов защиту, а мне отправил обратно пустые тряпки, которым грош цена. К счастью, подозрения не оправдались, штаны вернулись в полном порядке, но я решила, что больше мне такой стресс не нужен, и отключила Авито-доставку.
Шансы продать такую специфическую вещь, как женская мотоодежда в маленьком городке, конечно, невелики, но я почему-то была уверена, что придет весна и покупатель найдется. Так и получилось, даже если бы я жила в полном вакууме без календаря, я бы все равно точно узнала, что весна пришла, потому что в последние несколько недель писать стали прямо ну очень много. Причем со всех концов нашей необъятной: Челябинск, Воронеж, Тула, Екатеринбург… И все просили дополнительные замеры, фотки какие-то, вопросы, но никого не смущал момент, что в объявлении, вообще-то, указан самовывоз.
Я поначалу старалась вежливо отвечать, что доставки нет, помня, что каждое сообщение прокачивает профиль. Объясняла, что замеры не имеют никакого смысла, потому что это обычную одежду можно как-то подрастянуть, или наоборот ремень потуже затянуть, а тут в бедрах и груди жесткие пластиковые вставки, они не растягиваются и не утягиваются, надо только вживую мерить. И помимо объемов есть еще длина - накладки на колени и локти должны защищать именно колени и локти, и при этом оставлять суставу возможность сгибаться и разгибаться, а при одинаковых размерах у людей может быть очень разная длина конечностей.
В этой переписке еще и мое любимое "хотя бы в Москве". В одной из прошлых статей мне целую панамку напихали за упреки жителям дефолт-сити, которые регулярно просят "привезти к метро" и словно не понимают, что жизнь не ограничивается МКАДом. А я, конечно, понимаю, что не стоит обобщать и все люди разные, но почему-то жители других городов ни разу не спрашивали, бываю ли я, например, в Челябинске или Туле. Как говорится, никогда такого не было, и вот опять:
Тем не менее алгоритм работал: писали все чаще и чаще, и в какой-то момент я перестала подробно отвечать, а начала откровенно ёрничать:
Последние несколько дней уже откровенно психовала: ну нет доставки в объявлении! И в тексте русским по-белому написано, что только самовывоз после примерки! Почему люди настолько глупы, самоуверенны, невнимательны (нужное подчеркнуть), что не обращают на это внимание?
Подчеркну, что все это веселье творилось в основном в в объявлении со штанами. Про куртку писали намного меньше, хотя объективно она круче - очень популярная модель и известный бренд, штаны сильно дешевле и проще. Я абсолютно уверена, что это из-за того, что куртка лежала в категории “одежда”, поэтому несмотря на заголовок “мотокуртка” Авито ее никому не показывал.
В общем, терпение мое начинало иссякать, и тут не могу не сказать, что моему терпению человека, семнадцать лет в режиме 24/7 живущего с умственно-отсталым ребенком-инвалидом, завидует даже моя подруга, которая двадцать лет работает медсестрой в психбольнице. Но и оно стало потихоньку заканчиваться. Я решила, что пора прекращать этот балаган, все заново перефотографировать и переписать объявление, но все никак не могла найти время. И вот пару дней назад, наконец-то, написала девушка из соседнего города. Никаких дурацких вопросов про обхват бедер, и “ну как они вообще, удобно сидят?” А лишь один прекрасный вопрос: “когда можно приехать примерить”.
Сегодня с утра приехала, померила и уже в самом конце неловко попросила скидку за то, что заберет обе вещи комплектом. Я видела, как ей было неудобно спрашивать, хотя в объявлениях было написано, что возможен разумный торг, да я и сама, если честно, уже собиралась эту скидку предложить. Изначально обе вещи стояли по 5 тыс, но сошлись на 9 тыс. за обе. И в целом такая она милая и приятная оказалась, что я сама не поняла, что на меня нашло, но еще и перчатки ей бонусом отдала, хотя их за тысячу-полторы, думаю, спокойно можно было бы отдельно продать.
В остальном продаж у меня сейчас гораздо меньше, чем в предыдущие месяцы, в основном уходят понемногу книги, но их осталось мало, да и дел с растениями очень много, поэтому перспектива вести долгие переписки и возить на почту посылки по 250-300 рублей уже не сильно вдохновляет. Через пару-тройку недель, думаю, вообще будем уже перебираться на дачу. Там, с одной стороны, откроются новые перспективы по превращению в деньги всякого хлама - уж чего-чего, а этого за три поколения нашей семьи на даче накопилось немало, а с другой будет еще меньше времени, так как за три-четыре летних месяца мне, по сути, надо заработать денег себе с ребенком на весь год. Ну и стройка, конечно. Хотелось бы в этом сезоне ее закончить, дольше мои нервишки не выдержат. Но буду стараться не забрасывать блог. Например, уже недели две болтается в черновиках статья про продажу на Авито комнатных растений, но пока не понимаю, когда смогу дописать.
А как у вас дела? Недавно поймала себя на мысли, что никого почти тут по именам-лицам не знаю, но к некоторым никам уже успела так привыкнуть, что хочется как реальных друзей расспросить, что нового, как успехи, что интересного произошло?