Для того, чтобы создать действительно хорошее предложение - магнит и написать сильный рекламный текст, который показывает хорошие результаты + приводит вам потенциальных клиентов, нужно соблюдать некоторые правила. О них и поговорим.
- Лид-магнит связан с основным продуктом, который вы будете продавать.
- Предложение построено на реальной сильной боли или сильном желании аудитории и от того имеет высокую ценность.
- Вы предлагаете то, что надо аудитории и они понимают, что они этого хотят, не надо убеждать и доказывать. То есть, учтен уровень осознанности.
- Вы предлагаете что-то, что можно использовать и получить результаты очень быстро.
- Ваше предложение адресовано именно той аудитории, которая вам нужна и имеет узкую тематику. То есть, решает 1 конкретную проблему 1й конкретной аудитории.
- Есть отстройка от конкурентов.
- В тексте есть конкретика, цифры, результаты, выгоды, преимущества, один понятный призыв.
А теперь подробнее.
- Лид-магнит связан с основным продуктом, который вы будете продавать.
Самое простое и правильное, что можно сделать, чтобы создать магнит и, как результат, написать сильный лид-магнит - это построить пирамиду.
Наверху - ваш бекенд, основное, дорогое предложение.
В середине трипваер - недорогое предложение,
Внизу магнит - бесплатное предложение.
Трипваер и магнит - это части вашей дорогой платной программы, причем, самые “вирусные”, то есть интересные и осознанно желаемые аудиторией.
Что мы делаем?
Ваше дорогое предложение, бекенд, состоит из каких-то частей. Допустим, вы продаете курс по похудению.
Модуль 1: Психология похудения
Модуль 2: Физические упражнения
Модуль 3: Питание
Итак, у нас есть 3 больших блока основного курса. Мы берем один из них - самый интересный, тот, что “на слуху”. Пусть это будет психология похудения и смотрим из чего у вас состоит этот урок.
Допустим из:
Урок 1: Психология переедания
Урок 2: Как изменить пищевые привычки
Урок 3: Как устоять перед непреодолимым желанием поесть на ночь
Итак, 3 урока в 1 модуле. Отлично, берем самый интересный урок, на основе интересов вашей аудитории. Конечно, это тема “Как не объедаться на ночь”
Тема магнита готова. Благодаря тому, что ваш магнит - это часть вашего платного предложения, причем маленькая, самая насущная, интересная и имеющая быстрое решение + она почти про всех, у кого есть лишний вес, вам будет очень просто составить лид-магнит, а потом, через него продать недорогое и/или дорогое предложение (трипваер и бекенд).
- Предложение построено на реальной сильной боли или сильном желании аудитории и от того имеет высокую ценность.
С учетом того, что боль / желание мы не высосали из пальца, а основывались на реальной проблеме - ваше предложение уже имеет ценность.
Если вы хотите дополнительно узнать о болях и желаниях своей аудитории, то вот самые эффективные способы залезть людям в голову и спровоцировать все о себе рассказать:
- опросы
- квизы
- анкеты за подарок
- анализ публикаций (на какие темы лучше реагируют)
- проблемные интервью
- отзывы: ваши и конкурентов (там часто пишут о том, какие проблемы исчезли + что получили)
- тематические чаты, обсуждения
Довольно часто бывает так, что люди пытаются продать то, что другим не надо вообще. Автор сам решил, что всем надо написать книгу и активно продвигает эту услугу. Но реклама не работает, никто не скачивает гайд “Как написать книгу”. Проблема тут не в рекламном тексте, а в том, что та аудитория, на которую идет реклама вообще не болеет этой темой. Они хотят продаж и денег, а написание книги - это последний способ в сторону которого они смотрят. Тут можно предлагать что угодно, хоть шоколадный пирожок в придачу за подписку, люди не подпишутся. Ну, разве что ради пирожка.
В примере с похудением и предложением отучиться есть на ночь - проблема вполне реальная, потому что от нее толстеют, самобичуются и расстраиваются.
- Вы предлагаете то, что надо аудитории и они понимают, что они этого хотят, не надо убеждать и доказывать.
Еще одна проблема слабых рекламных предложений - это игнорирование уровней осознанности. Их 5:
- Безразличие (я не знаю, что у меня есть эта проблема и мне все равно)
- Осведомленность (я знаю, что у меня есть проблема, но не знаю что делать)
- Сравнение (ищу способы решения, выбираю)
- Выбор продукта (способ выбрал, ищу продукты)
- Выбор поставщика (продукт выбрал, ищу автора, у которого куплю такой продукт)
Реклама, чаще всего, дается на 2 уровень осознанности, на людей, которые уже знают о своей проблеме, но не знают, что с этим делать.
Например: У вас есть паблик и вы уже месяца 3-4 наблюдаете падение продаж на внутреннюю аудиторию. Раньше было на 500 000 р. с 1 запуска, потом на 300 000 р. и так далее, а последний вообще на 50 000 р. Вы осознаете проблему, но пока что не знаете что делать. Самое логичное - надо давать рекламу и набирать больше людей. И вот если на этом этапе вам попадется объявление “Схемы 5 самых сильных рекламных креативов, которые привели больше 10 000 новых подписчиков каждый, всего за 1 месяц”, то вы 99,9% скачаете.
Однако, если на ту же аудиторию прилетит оффер: “Как сделать запуск на миллион и собрать команду мечты”, то он будет, скорее, бесить народ и вынуждать писать гневные комментарии.
- Вы предлагаете что-то, что можно использовать и получить результаты очень быстро.
Серьезная ошибка создавать магниты, только ради того, чтобы человек подписался / оставил контакты. У нас есть 2 главные задачи:
Задача 1: Взять контакты, добавить его в базу
Задача 2: Обеспечить усвоение вашего материала
Одно без другого не работает. Если вы выдадите человеку мануал о 100 листах, то пока он его не прочитает, ему нет никакого смысла что-то у вас покупать. Подписался, но не смотрел - это очень плохой диагноз. Так вы теряете свои продажи.
Если человек подписался, получил четкие и короткие указания, сделал их минут за 5-10 и тут же получил результат, то вот в этот момент его сердце ваше.
Например: Вы - обжора и очень страдаете по этому поводу. Я вам предлагаю скачать 1 дыхательную практику, вы ее делаете 2 минуты и больше не хотите есть. Вечером сделали, легли спать не объевшись. Эврика, работает! Вы хорошо себя чувствуете, живот впал, собой гордитесь. После такого вы меня точно полюбите и, скорее всего, что-то у меня купите, потому что я на практике доказала, что от меня есть практическая польза.
- Ваше предложение адресовано именно той аудитории, которая вам нужна и имеет узкую тематику. То есть, решает 1 конкретную проблему 1й конкретной аудитории.
Наша задача сделать так, чтобы листая ленту, люди остановились на вашем тексте, а потом перешли по ссылке и оставили свои контактные данные, а потом употребили ваш бесплатник и получили результаты. Так как же зацепить внимание? Самое простое - писать про тех людей, кому адресовано ваше предложение. Когда они видят что-то о себе, они начинают читать. Им интересно.
Представьте, что вы женщина 35 лет и сейчас находитесь в декрете и увлекаетесь рукоделием. Листая ленту вы встречаете 2 предложения:
Предложение 1: Бесплатно | PDF Как открыть свой онлайн-бизнес и начать зарабатывать.
Предложение 2: Чек-лист для мам 35+ в декрете | 15 шагов к собственному бизнесу в онлайне по теме “рукоделие”. Уже через 1 месяц можете заработать 30 000 р., а дальше - больше.
На какое точно подпишетесь?
- Есть отстройка от конкурентов.
Основная масса предложений - похожа между собой. Но, наша задача отличаться, иметь УТП.
На чем может быть построена уникальность?
- Цена ниже или 0 рублей / тест-драйв / выгодная рассрочка / скидки
- Дополнительные выгоды, подарки, условия по типу 1+1=3
- Решение проблемы без того, что не нравится людям (лечим детям зубы без боли или в наших букетах нет ни одного увядшего цветка, поэтому наши букеты стоят минимум 1 неделю гарантированно)
- Скорость получения или достижения результатов
- Простота или легкость получения / использования / достижения
- Гарантии
- Удобство
- Положительные “побочные действия” (наши воронки не только продают ваши продукты, а построены таким образом, что еще утепляют аудиторию, поэтому в ваших соцсетях вырастет активность)
УТП может быть построено на очевидных вещах, которые есть у всех, но мало кто вешает их на флаг. Например: Единственный курс, в котором вы можете вернуться к обучению в течение года, если вдруг вас отвлекло какое-то жизненное обстоятельство.
Или всем известный пример про растительное масло без холестерина. Хотя, на самом деле, холестерин есть только в животных жирах, а в растительных он появится разве что если утопить в нем корову.
- В тексте есть конкретика, цифры, результаты, выгоды, преимущества, один понятный призыв.
Что должно быть:
- В названии есть польза, которая вызывает интерес ЦА
- Адресован именно той ЦА, на которую вы рекламируетесь, есть указание характеристик этой ца, по которой люди могут себя идентифицировать
- В первые 3 секунды можно понять что вы предлагаете
- В предложении есть ценность
- Есть указание на скорость получения
- Есть конкретика, цифры
Чего не должно быть:
- Лирики, штампов
- Огромных вводных конструкций
- Размытых формулировок
Если у читателя, в первые 3-10 секунд не возникнет желания скачать, то он нажмет не на ссылку подписки, а пойдет в ваш паблик / блог и д, в лучшем случае. И если внутри ваши страницы в соцсетях не напиханы дополнительными блоками, из которых можно перейти в ваш лид-магнит, то вы потеряли потенциального клиента.
Сравните 2 примера:
Пример 1: Научитесь продавать на консультациях и зарабатывайте больше.
Пример 2: Хотите закрывать 8 из 10 продающий консультаций в продажу? Узнайте 5 самых сильных приемов убеждения, которые используют топовые эксперты на продающих консультациях за 3 минуты. Скачать PDF >> ссылка.
Текст должен быть коротким или длинным?
Здесь есть 2 ответа:
Короткие четкие тексты приводят больше аудитории, но менее теплую.
Длинные тексты и сторителлинг в рекламе приводят меньше клиентов, но более теплых.
Единой формулы лид-магнита нет. Тут все зависит от вашего предложения. Но, что можно сказать с уверенностью - чем точнее ваши формулировки, чем понятнее предложение, тем эффективнее будет ваш текст.
Выводы:
- Ваш магнит - это часть дорогого предложения.
- В нем решается 1 конкретная боль или достигается 1 желание, которые реально нужны вашей аудитории, они популярные, у всех на слуху, осознаваемы.
- Результаты можно получить очень быстро - 5-10 минут максимум.
- Есть отстройка от конкурентов
- Текст лид-магнита понятен, четок, есть цифры, конкретное обещание, учтен аватар клиента, есть знаки идентификации (профессия, место жительства, пол, рост и тд)