ТОП-7 лучших книг по маркетингу

В книге Канеман выделяет в психике человека две системы: Система 1 — это часть мозга, действующая интуитив, но и мгновенно, часто без нашего сознательного контроля. Эта система — часть эволюционного прошлого: человеку необходимо было действовать быстро, чтобы выжить. Система 2 — это часть мозга, которую мы используем, когда мысленно представляем себе что-то или задумываемся. Она отвечает за сознательную деятельность: самоконтроль, выбор, обдуманную концентрацию внимания. Взаимосвязь между двумя системами определяет наше поведение. И наше состояние, расслабленное или напряжённое, зависит от того, какая система командует. Цитаты: «Гораздо легче добиваться совершенства, если тебе не скучно». «Главная ограниченность человеческого разума состоит в том, что он почти не в состоянии вернуться в прошлое, занять прежнюю позицию, зная о будущих переменах. Чуть только вы построили новую картину мира или его части, старая стирается — вы уже не вспомните, как и во что верили раньше» «Ничто в жизни не важно настолько, насколько вам кажется, когда вы об этом думаете». «... если люди верят в истинность какого-либо утверждения, они охотно поверят даже несостоятельным аргументам в его поддержку». «...мы знаем о себе гораздо меньше, чем нам кажется».

В этой книге Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование — это краеугольный камень успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетинга. Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную «кухню» компаний — скрытые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге. Цитаты: «Ваш продукт может обладать больше чем одним атрибутом, но ваше послание должно быть сфокусировано только на одном из них, том, которым вы хотите завладеть». «Лидер, который стесняется хвастаться — это находка для конкурентов».

Фил Барден — маркетолог с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на чётких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют. «Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу. Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют. Цитаты: «Ценность продукта и его цена всегда относительны, поэтому для принятия решений нам нужно иметь возможность сравнивать» «Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие – страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка». «Бренды — это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления». «Есть два типа издержек: финансовые и поведенческие. К последним относится количество времени и сил, необходимых для получения удовольствия».

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основные этапа маркетингового процесса — до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя ему, построить блестящий бизнес с нуля. Независимо от того, кто вы —новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие. Эта книга ломает все стереотипы! Цитаты: «Знать и не делать — то же самое, что не знать». «Страх принять неверное решение мешает принять хоть какое-то решение — он парализует». «Обещание — близкий родственник мечты». «Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов (как яблоко от яблока), то всё решает цена, и вам конец. Всегда найдётся тот, кто продаст свой товар дешевле, чем вы».

Универсальное руководство «100+ хаков для интернет-маркетологов» — настоящий кладезь полезной информации с пошаговой инструкцией к действию. В этой книге не будет банальных советов из серии «создавая полезный контент, думайте о своей аудитории» Авторы — руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев — приводят конкретные рекомендации, как увеличить трафик и повысить конверсию. Все предложенные в книге методы и инструменты опробованы авторами на практике. Здесь вы найдёте огромное количество примеров из практики, а каждый совет можно применить практически к любому типу бизнеса. Эта книга послужит источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайта. Прочитав её, вы будете понимать принципы интернет-маркетинга и сможете самостоятельно привлечь трафик на свой сайт и конвертировать его в продажи. Эта книга будет настоящей находкой для директоров и менеджеров по маркетингу, а также для специалистов, которые ведут интернет-проекты. Цитаты: «Трафик идёт не к тем, у кого больше публикаций. Он идёт к тем, в чьём блоге больше качественного контента». «Убедительность текста — это результат его логичности, а не эмоциональности. Эмоции без логики — экзальтация. Эмоциональность нужно использовать аккуратно и лишь там, где она усилит логическую убедительность текста». «Универсального рецепта для создания публикации, которая непременно будет обусловливать продажи, не существует. Ведь если бизнес безнадёжен, его не спасёт никакой, пусть даже самый шикарный, текст». «Страх — главный враг конверсии»

Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Эта книга описывает процесс, состоящий из четырёх этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы. Эта книга, полезная для маркетеров, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей, предлагает читателям: -рекомендации по формированию устойчивых привычек; -практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям; -обзор инструментов, используемых Pinterest, Twitter, Instagram и другими продуктами, вовлекающими потребителя и способствующими формированию привычек. Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов. Цитаты: «Силу компании вы можете определить по тому, насколько плохо на её бизнесе сказывается повышение цен". «Привычки формируются в момент, когда мозг перестаёт активно размышлять над тем, что делать дальше». «Если технический прогресс, обеспечивающий появление новых устройств, работает по законам, характерным для технического прогресса в целом, в следующие сорок лет мир окажется зависимым от них гораздо сильнее, чем был в предыдущие сорок лет»

Книга основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой «San Francisco Chronicle» Шерлоком Холмсом мира торговли, отображает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и всё более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, автор разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как покупателями, так и продавцами.