Чтобы закрыть две цели - поднапрячь мозг и сгенерировать информацию для постов, я оставила предложение по бесплатному экспресс-анализу в чате продюсеров по инфобизу.
Молниеносно пришел первый отклик. От Морганы - имя настоящее - сценариста прогревов и специалиста по сознанию.
Из блога Морганы можно почерпнуть достаточно много информации, особенно если обладать умением смотреть в глубину и в широту.
Для Морганы основная цель блога - доносить людям ценность работы с собой, помогать им избавляться от тревожных и деструктивных установок, знакомить и приводить к счастью. Для монетизации блога она будет запускать курс на аудиторию другого блогера. Чек в интервале от 25 до 100 тыс. руб.
В этом анализе:
1. Как использовать свои сильные стороны в продуктах?
2. Как растить аудиторию именно по сценариям
3. Как развивать социальные проекты по психологии
4. Как усилить направление коммерческой психологии
5. Как увеличить количество обратной связи?
6. Как увеличить отдачу от постов
7. Как увеличить отдачу от рилс
8. Как увеличить отдачу от сторис
9. Как увеличить отдачу от продуктовой линейки
10. Обратная связь от эксперта: был ли полезен разбор?
Я сторонник сегментации аудитории и ведения профилей под свои ниши, а не смешивания их.
Зайдя в блог, я далеко не сразу поняла, что Моргана пишет сценарии. Считывается только психология.
Моя настоятельная рекомендация - вести два блога. (Оказалось, что у Морганы их два - но я опиралась на те факты, которые у меня были на входе).
Ведение параллельных блогов большинство экспертов пугает - "один не могу раскрутить, а тут два", - начинают искать поводы смешать все в одном. Вести два на разные темы не сложнее, чем один - на две несмежные. И вопрос не в количестве, а в качестве подписчиков.
Сейчас нарастающий тренд - локальные блоги. Человеку легче подписаться, если он осознаёт, а в дальнейшем и получает - конкретную пользу для себя. Зацепить подписчика можно на крючок одной только мысли, а не кучи разных.
У Морганы ЦА клиентов по прогревам и ЦА по психологии - не пересекаются. Поэтому лучшим решением эту аудиторию разделять и каждой предлагать услуги под их запросы.
Сильные стороны:
В процессе анализа блога - я выделила сильные стороны:
- тексты, разбитые на мысли.
Моргана мастер прогревов, и это видно, у нее можно купить даже с опорой на один кейс. Для того, чтобы оценить мои рекомендации, советую ознакомиться с выдержками из сторис* ниже.
- личное тяжёлое прошлое, которое Моргане удалось проработать.
Плюс она его не просто прошла, переступив и забыв, а перемолола до сути и прожила. Это подкупает моментально.
Именно сильные стороны стоит искать, чтобы на них строить свои продукты. Так делают, к сожалению, не все. Эксперты идут по пути или увеличения линейки продуктов, не всех из которых они сильны или не подсвечивают свои сильные стороны достаточно ярко. А именно за счет сильных сторон вы можете быстрее и легче монетизировать блог и повышать чек.
Как использовать сильные стороны в продуктах?
1) растить аудиторию именно по сценариям, потому что у Морганы огромный потенциал.
В какие продукты это можно перевести?
- написание сценариев для кино - в будущем;
- сценарии для шоу - уже сейчас. Такой продукт можно предлагать экспертам-блогерам, потому что сейчас многие выводят офф-лайн продукты, так как аудитории хочется контактировать вживую и прикоснуться к живой энергии своего гуру-эксперта.
Плюс конечно блог позволит увеличить средний чек сценария в ближайшей перспективе, потому что если у тебя экспертный блог как сценариста с аудиторий например 1000 чел - автоматически чек вырастает на х2 по сравнению с тем, если у тебя экспертный блог по психологии, в который как-то встроена инфа про твои кейсы по сценарке.
2) развивать социальные проекты по психологии
Я бы выделила социальную роль в психологии, возможно даже не менее важную для Морганы лично, чем коммерческую. Плюс это создаст высокую идею.
Детей и подростков, которые:
- хотели покончить жизнь самоубийством
- которых не любили/не любят/ругают/бьют/позорят родители
- которые не видят белой полосы
- детей-сирот
к сожалению - много.
Большинство из них - не могут заплатить сейчас - им просто нечем.
Но если ты замахнёшься в будущем помимо курса - на большой социальный проект, куда ты привлечёшь онлайн, например, 1000 ребят из социально-неблагополучных семей, которые перенесли и переносят до сих пор жизненные травмы, и в результате создашь большую семью подростков, которые хотят измениться, но не знают как, или измениться бояться. Но другого выхода у них нет.
Кстати, в качестве помощников и кураторов могут выступать добровольцы проекта.
Плюс можно подключить звёзд - любых известных людей, которые близки по духу - они с удовольствием поучаствуют в качестве наставников
Это будет очень мощно. За таким хочется следить, в том числе потому что боли эти есть у каждого, и за каждого такого ребёнка подсознательно болит сердце.
Это даст мощное промо, невероятную социальную подпитку, и клиенты пойдут к Моргане сами. Сложности с такими подростками тоже разумеется будут, но если Моргана выстоит - то ей не будет равных.
Такой проект может сделать только тот, кто сам все это пережил.
Технически я вижу это как задания и сессии с подростками. Мысли, которые они высказывают - публикуются - и другие могут с этим знакомиться. В том числе с их мыслями и переживаниями, даже самыми страшными, потому что все страшные случаи того же массшутинга в школах дали понять - мы связаны со всеми одной цепью, и если нам кажется, что проблемы в чужой семье нас не касаются - это не так.
Все это в итоге приходит к каким-то изменениям у подростков, где Моргана ведёт их от точки А к Б.
3) как усилить направление коммерческой психологии
Посты Морганы хорошие, но не законченные. Предлагаю отказаться от метода - писать пост и потом спрашивать, стоит ли продолжать раскрывать тему дальше.
Чаще людям хочется прочитать пост здесь и сейчас, открыть для себя инсайт. Уже потом у них сформируется доверие к тебе, и они захотят о чем-то попросить.
Есть группа читателей - которые любят отправлять в избранные, сохранять и накапливать целый груз таких непрочитанных постов в голове, формируя тем самым у себя неосознанную психологическую зависимость от автора. Потому что на каждым недоделанным делом - наш мозг продолжает думать. "Там что-то интересное, что-то полезное, то, что может мне помочь - я обязательно должен к этому вернуться, но сейчас мне некогда, так как статья требует вдумчивого ознакомления с ней" - примерно такая логика событий в голове на подсознательном уровне.
Поэтому посты должны быть объемные и раскрывающие тему полностью, чтобы можно было их закинуть в избранные, и интересные, чтобы имело смысл к ним вернуться.
Поэтому предлагаю публиковать полные посты и уводить их в карусель - это увеличит контакт аудитории с блогом, а это очень любит Инстаграм* (*соц сеть запрещена в РФ). Он воспринимает потом экперта и читателя как друзей и выдаёт этому читателю аккаунт эксперта чаще.
Как увеличить количество обратной связи?
1) как увеличить отдачу от постов
Изменить принцип получения обратной связи. Сейчас она формируется через просьбу "оставьте комментарий". Это дает конверсию 0,00000001%.
Стоит воспользоваться более эффективной системой - прикреплять к постам, посвященным определенной психологической проблеме - несложные задания, благодаря выполнению которых за 5-10 минут читатель получит проработку своей проблемы.
Дополняем пост информацией, что ты готова дать по обратную связь по заданию. Для этого нужно выполнить два простых шага:
- отправить выполненное задание в личку
- под постом оставляют значок "+", чтобы эксперт не потеряла ответы.
Этих пользователей в дальнейшем делать своими клиентами.
2) как увеличить отдачу от рилс
По рилс у Морганы хорошая просматриваемость, но они построены по принципу «заходи и посмотри». Это проблема большинства рилс. То есть они про что угодно, но не продажи себя как эксперта.
Рекомендую изменить структуру и подачу рилс на «я помогу тебе решить эти проблемы". Какие именно - описываешь в рилс. Как - можно узнать в блоге - в нем много бесплатных практик +призыв подписаться (но сейчас практик нет и как раз выше я советую их внедрить).
Дополнительно можно задействовать формат рилс в виде сценок - хорошо зайдёт. Например общение субличностей, разные ситуации, с которыми мы сталкиваемся исходя из аспектов, в которых сильна Моргана - тревожность, установки, заработок, денежное мышление.
3) как увеличить отдачу от рилс
Больше показывать своей жизни - именно через сценарии прогревов по формуле «демонстрация состояния + мысли на этот счет + задания для аудитории + обещание обратной связи».
То есть достаточно одного фотофакта из прошлого или настоящего - а дальше уход на мысли, откровенность и инсайты и (!) задания на проработку мышления для своей аудитории, где читатели дают обратную связь в виде выполненных заданий, а также потом пишут, что у них изменилось.
То есть уже не эксперт просит обратную связь, а у читателя появляется потребность получить обратную связь от эксперта. И вот когда обратная связь нужна не эксперту, а читателям - тогда и повышается конверсия от постов/рилс/сторис.
Для эксперта это:
- возможность растить аудиторию,
- возможность найти клиентов не на курс, а на консультации - а это лучшие клиенты, потому что им можно бесконечно долго продавать свои консультации,
- а также золото продаж - отзывы о работе с экспертом, которых сейчас в блоге нет.
4) как увеличить отдачу через продуктовую линейку
Курс продается на достаточно высокий чек. Есть ещё стратегия продавать на низкий чек небольшой курс, в районе 3500.
Согласно статистике Росстата эта та сумма, которая есть у всех россиян в свободном доступе. Курс небольшой, повторюсь, например, из 5 уроков с практикой. В линейке можно сделать несколько таких курсов-продуктов, которые можно купить всегда - постоянная продуктовая линейка .
Так как Моргана помогает в решении опять же вечных проблем - то эти курсы могут покупать вечно. То есть ты одного и того же человека можно провести через все свои курсы.
Это хорошая стратегия.
Обратная связь от Морганы: был ли полезен разбор?
На анализ у меня ушел примерно час - минут 15-20 я знакомилась с блогом, полчаса писала сам анализ, и минут 10 правила на ошибки и меняла формулировки, выделяла блоки и жирное. Чтобы отправить структурную и читабельную информацию.
Моргана ответила "мне очень понравилось, что ты так емко подсветила то, что стоит усилить, а не только указала на ошибки. Я внедрю все, что ты сказала. Не знаю, что добавить даже. Все оч круто"
И уже на следующий день у себя в сторис Моргана опубликовала выдержку из моего анализа, которая стала для нее инсайтом.
Спасибо за внимание ❤️
Если хотите себе такую экспресс-диагностику для выявления точек роста, пишите в тг @infobiz_ira или в директ @irina_fire_produser
Напишите ваш отзыв в чат в комментариях к этой статье или мне в директ @irina_fire_produser
На что еще подписаться:
Канал, где я публикую разборы, стратегии и контент-воронки t.me/infobiz_po_polochkam
Мой канал про новости t.me/newspronews
Мой канал о личном t.me/ne_duma