Правило № 1
Берите человека в партнёры только тогда, когда с ним приобретаете то, что нельзя купить за деньги.
Всем предпринимателям хочется, чтобы бизнес был успешным, постоянно развивался и расширялся, поэтому не стоит на начальных этапах брать в партнёры человека, выполняющего только работу рядового сотрудника.
Правило № 2
Договаривайтесь о вызревании долей.
Это необходимо делать заблаговременно. При вызревании вы устанавливаете определённый период, например, три года.
И доли, о которых вы договорились, вызревают постепенно.
Необходимо раз в полгода оценивать вклад, который каждый из партнёров сделал в развитие бизнеса. И если он всех устраивает, то эта доля становится твёрдой, то есть вызревает.
ХОЧУ ПОДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ МОЕГО КЛИЕНТА
Примерно 4 года назад я открыл новую компанию с партнёрами.
Мы изначально договорились о распределении долей, к которому мы придём через процесс вызревания. К примеру, у меня было 50%, и они вызревали шестью периодами. Планировали оценивать результаты каждые полгода.
Встретившись первый раз, через шесть месяцев после начала проекта, мы согласились, что 1/6 наших запланированных долей каждого вызрела. А вот ещё через год обнаружили, что один из партнёров уже потерял интерес к проекту.
Да, изначально он сделал хороший вклад, но его планы изменились. У него вызрели 2/6 доли, о которой мы договорились, но рост остановился в связи с переключением внимания на другой проект. Остальные же партнёры продолжали заниматься развитием.
Договорившись о начальном распределении, мы постоянно его докручивали, анализировали результаты. И главное, что это было справедливо, устраивало всех совладельцев.
Правило № 3
Сразу договоритесь об условиях сотрудничества
Необходимо не просто договориться на берегу, но и прописать всё на бумаге, заключить соглашение.
Я говорю о всевозможных условиях и обстоятельствах: например, что будет, если человек захочет выйти из проекта, как будет оцениваться его доля, можно ли её будет выкупить, или человек останется и будет получать дивиденды от своей доли.
Правило № 4
Регулярно общайтесь с партнёрами
Кажется, что всё хорошо: подписали соглашение, распределили области ответственности и разбежались.
❗Но это неправильно.
Нужно постоянно общаться, сверять точки зрения и обсуждать проблемы. Лично я трачу на общение с партнёрами примерно два-три часа каждую неделю.
Разговариваем не только о рабочих моментах, но и о рынке, стратегии, перспективах.
О чём нужно говорить:
💪Здоровое партнёрство связано со взаимным интересом, жаждой общения. Чтобы оно продолжало приносить вам удовольствие, сделайте взаимодействие с совладельцами регулярной задачей. Вам придётся поставить это в календарь, сделать частью своей рутины, ведь это действительно важно.
Правило № 5
Будьте готовы потерять ПАРТНЁРСТВО.
Несмотря ни на что, будьте готовы к прекращению сотрудничества в любой момент.
Если вы правильно подготовились: договорились о вызревании долей, подписали соглашение, вы не должны бояться потерять совладельцев компании.
Если боитесь потерять, то не можете управлять не только партнёрством, но и вообще своим бизнесом. Если оно не идёт на благо вашей компании, то не стоит за него держаться.
Не забывайте анализировать свой бизнес, свой учёт в частности...
📩Поделитесь в комментариях, как у вас проходит общение с деловыми партнёрами, с какими трудностями вы сталкивались?