Что имеем:
Клиент из Европы. Направление бьюти ниша, обучение.
У меня большой опыт работы с бьюти – более 5 лет я настраиваю таргет для сферы красоты. С инфобизом опыт чуть меньше – 3 года. Обучение мастеров – это одно из моих любимых направлений. Поэтому за проект я, конечно, взялась.
Соц сети ведутся исправно. Хороший качественный контент и регулярные публикации.
Задача:
Нужны подписчики, но такие, чтоб покупали. И потом становились клиентами. Предыдущий таргетолог дал хорошую цифру по подписчикам, но продаж не было совсем.
Что сделано:
- Проанализировала конкурентов. Выявила их слабые и сильные стороны.
- Сделала аудит предыдущей рекламной кампании.
- Составила портрет целевой аудитории.
- Подготовила и согласовала рекламную стратегию, креативы, аудитории.
Сложности:
Если это можно назвать сложностями, конечно. Мое незнание языка. Но клиент сказал, раз все равно ей согласовывать креативы, то и переводить будет она, ей не сложно.
В крайнем случае я всегда могу прибегнуть к помощи переводчика.
Поэтому таргет в Испании, Чехии, Америке, Турции, Эмиратах или во Франции – не имеет значения. Подход к целевой аудитории и общий язык с ней всегда можно найти.
В чем была ошибка предыдущего таргетолога?
- Реклама лилась на всех. Совсем на всех. Никакого сужения. Кто-то считает, что это верная стратегия. Что алгоритм САМ увидит, кто лучше реагирует и начнет показывать рекламу на похожих людей. Но на практике, к сожалению, это работает не всегда.
- Креативы не менялись. Использовалось всего 3 креатива.
Тестировала аудитории:
- Взаимодействовавшие
- LAL от взаимодействовавших
- LAL от своей базы (предоставил клиент)
- Прямые интересы к услуге с сужением к обучению онлайн
- Широкая (без интересов) сужали только по возрасту и гео.
Аккаунт клиента я показывать не буду. Стоит опубликовать кейс с упоминанием клиента, как человека начинают атаковать мои коллеги, предлагая настроить таргет и сделать результат круче в 100 раз)
Поэтому покажу только скрин кабинета и переписку с клиентом.
За месяц на рекламу откручено 892€
Получено 8787 кликов в среднем за 0,10€
Новых подписчиков пришло 2158 - скрины аккаунта до/после показывать не буду, думаю отзыв клиента ничуть не хуже.
Кейс подготовила
Сертифицированный специалист по #таргетированной рекламе
Есть вопросы? Задавай, я не кусаюсь.
Telegram @Cherbaeva_N
WhatsApp +7-906-097-71-06