В одном из прошлых постов мы говорили о сложных «несчастливых» проектах.
Но есть ситуация, когда мы (от слова «совсем») не сможем помочь - «напоить против воли на водопое».
Когда клиент по какой-то причине выбирает бездействие🙃
Проведена большая работа, заявка оформлена, обсуждаем финальные условия и ковенанты, а иногда даже получен индикатив или одобрено финансирование, а Клиент по сути отказывается от денег
В итоге труд консультантов превращается в кучу макулатуры. Как раз то за что консультантов часто критикуют😶
Вдвойне грустно то, что возникают так называемые репутационные риски!
Какие риски, спросите Вы? Нет проекта, нет рисков😁
У консультанта за время его работы накапливается определенный кредит доверия.
У институтов развития различного уровня, у региональных распорядителей средств господдержки, на уровне региональных органов власти и даже в муниципалитете, да мало ли с кем приходится взаимодействовать при реализации проекта…
⚠️За инвестиционный цикл отвечает много структур.
Работая с большим количеством успешно реализованных проектов, ты как бы гарантируешь своим участием реализуемость проекта.
Вы проводите некий скоринг и выбираете какие проекты вести.
С точки зрение дальнейшей работы с господдержкой, риски у Клиента тоже есть. На следующий заход у этого или другого института развития будут вопросы, а не произойдет ли тоже самое❓
Поэтому, мы в ЦИФРА тщательно выбираем с какими проектами работать и вынуждены брать далеко не всех на сопровождение.
Но мы это стараемся делать в самом начале. Чтобы без рисков, обязательств и не так обидно)
А насколько часто Вам приходилось «слезать с дохлых лошадей»❓ Пишите в комментариях👇🏼
Или звоните по телефону +7 (915) 000-16-37