Основные цели - привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, выход на рынок (новое направление/отрасль/страна и т.п). Как правило, в В2В секторе сложно настроить таргетированную рекламу таким образом, чтобы приходили целевые Лиды (если продукт/услуга сложная, имеет длительный цикл сделки, высокий чек)
Еще кто-то звонит в холодную?
Да, звонят. И достаточно часто. Мы знаем это из диалогов с клиентами. Поэтому важно правильно подготовиться к холодному звонку (скрипт разговора), чтобы не стать просто очередной компанией, которая звонит по шаблону
Нужен ли вам холодный отдел продаж?
Зависит от целей. Если вы ставите перед собой цели на расширение клиентской базы, выход на новые рынки, продажу новых товаров/услуг для целевой аудитории с которой ранее не работали.
С чего начать запуск холодного отдела продаж?
Сколько нужно времени для запуска работы отдела?
Для выстраивания схемы работы от 2х дней, найм сотрудников от 1,5 недель
#бизнес #продажи