Этот вопрос мучает меня очень давно. Когда натренированная надсмотренность, то волей неволей, заходя в любой магазин, салон красоты или иной “бизнес”, ты видишь все даже маломальские мелочи, ведущие к упущенной выручке. А что уже говорить о огромных минусах, допущенные предпринимателями.
Но эта статья не для высмеивания и поругательства, а для рассуждения. Как же всё таки так происходит, что талантливые люди, умеющие делать что-то своими руками и не только, смогли создать бизнес, смогли обрасти персоналом, но в реалиях сегодняшнего времени либо не увеличивают свой доход и не растут в бизнесе от слова “совсем”, либо каждый день теряют своих клиентов и прибыль вместе с ними.
Работая в разных нишах, я заметила основные ключевые ошибки предпринимателей. Давайте пробежимся по ним:
- Зачастую предприниматель примеряет на себя свою услугу или продукт. Это самая большая ошибка!
Знаменитый писатель, педагог и оратор-мотиватор Дейл Карнеги сказал очень умную мысль: “ Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.”
Понимаете о чем я?
Будучи предпринимателями/экспертами мы не должны опираться на свои предпочтения. Нам необходимо понять интересы покупателя и удовлетворить их своим продуктом/услугой.
- Предприниматель сливается с бизнесом. Они становятся одним целым. Владелец может даже обижаться на клиентов или наоборот стыдиться своих предложений клиентам. Важно помнить что любой бизнес - это структура, отдельный “живой организм” в котором есть свои законы и процессы. Все они подчиняются в той или иной степени маркетингу. Здесь нет места обидам и стыду.
- Владелец бизнеса не хочет делегировать. Он как “кощей над златом чахнет”. Все это мое и лучше меня никто и ничего не сделает в моем деле. Что происходит дальше? Предприниматель устает и наступает выгорание. Продукт/услуга могут вообще развалиться или развалится все вокруг, кроме этого продукта.
- От 3 пункта вытекает следующий - отсутствие масштабирования. То есть человек без глотка воздуха занимается процессом/продуктом и не может поднять голову и увидеть возможность расширить масштаб своего продукта. И отдать в руки другого человека/эксперта он продвижение не может.
“ Это же мой продукт, никто кроме меня его лучше не знает. Да и денег сейчас нет на рекламу. Буду делать всё сам. А уж потом..может быть…а если попрёт”.
И что в итоге мы имеем? Продукт есть, а клиентов нет.
Так почему же люди не хотят зарабатывать? Да нет же, они хотят! Очень хотят! Но на их пути встречаются описанные выше “ухабы и овраги” маркетинга.
Друзья, если мы оденем розовые очки, мир не станет розовым. Но мы станем видеть его в розовом цвете. Законы маркетинга не изменятся под каким бы углом мы на них не смотрели. Давайте снимем очки и примем реальность такую какая она есть. Примем, полюбим и будем работать в кайфе с ней.
Если данная статья убережет хотя бы 1 человека от данных ошибок, всё уже будет точно не зря.
Процветания Вашему делу!
Если Вам понравилась моя статья, подписывайтесь на канал, обещаю здесь будет много интересного.