Некоторое время назад я составила себе план разбарахления на весну. В марте у меня по плану разбор шкафов с книгами. Книг у меня достаточно много, поэтому я понимаю, что если в каждом объявлении продавать по одной книге, то никаких лимитов у меня не хватит. Но! Я задумалась о том, что может все такие есть смысл продавать печатную литературу по одной штуке?
Какой смысл выставлять в одном объявлении одну книгу
Я решила провести эксперимент. Я опубликовала несколько объявлений с книгами и в каждом из них сделала приписку, что у меня в профиле есть и другие книги. Результат не заставил себя долго ждать, у меня состоялась первая тройная продажа. Один покупатель одним махом заказал сразу три товара из разных объявлений. Об это я уже рассказывала у себя в блоге.
Для меня это первый подобный опыт. И я считаю, что это заслуга моей приписки про другие книги в профиле. Все таки не все те, кто покупают на Авито, понимают, что люди продают по многу и листают профиль продавца. В этом плане обращать внимание покупателей на профиль - это правильный шаг. Но как красиво попросить покупателя посмотреть другие вещи? Вот с книгами я сделала красиво. Написать, что я много другого продаю - это не красиво и не интересно. Это не завлекает человека. Если покупатель ищет книги, ему неинтересно листать профиль человека, который много продает, ему интересно листать карточки книг. Но в то же время если он попадет в профиль, он может и зацепиться за что-то другое глазом. Так у меня и произошло. Все то, что было куплено имеет отношение к детям.
Мой эксперимент с книгами
Так же я провела другой эксперимент. Я опубликовала насколько объявлений в которых было по одной книге, а несколько объединенных лотов. Когда я выставляла одну книгу в лоте, я сразу указывала в название автора и произведение, а когда несколько, то просто писала "детские книги". По отдельности я выставляла достаточно интересные книги, чьи авторы на слуху, а вот и статистика по некоторым позициям.
Первая книга провисела на месяц больше, чем остальные, поэтому тут много показов в сравнении с другими объявлениями. Книги которые выставлены вместе не набрали больше показов, чем те, что продаются по отдельности.
Видимо, когда люди приходят на Авито за книгами, они уже ищут определенных авторов или названия, а не просматриваются все объявления по запросу "детские книги". Сейчас я выставила 10 книг для детей или про детей. Из них пока ушла только одна. Что ж, буду ждать. На Дзене все говорят, что книги быстро не продаются. Но я могу сказать, что книги продают метко. Если уж человек ищет книгу и находит в продаже на Авито, он обычно сразу покупает, а не задает разные вопросы.
Но я пока решила стараться выставлять каждую книгу в отдельном объявлении. Уж очень мне понравилась тройная продажа. Буду и впреть делать приписку, что я продаю много книг, что бы привлекать людей в свой профиль. Пока в профиле много книг, подобная приписка не будет раздражать людей.