В 1995 году (начало «большого взрыва» в фармацевтическом бизнесе в нашей стране), поступив на работу в первую иностранную фармкомпанию, я заметил, что все руководители ее отделов были либо иностранцами, либо выпускниками советских языковых ВУЗов. Аналогичная ситуация была и в других компаниях, где мне в дальнейшем пришлось работать. Это объяснялось тем, что иностранные топ-менеджеры придавали большее значение коммуникации и пониманию своих подчиненных, чем наличию у них специальных знаний и опыта в новом на тот момент бизнесе.
За прошедшие с тех пор 25 лет ситуация в фармбизнесе существенно изменилась. Профессия медицинский представитель и менеджер фармкомпании выдержали все испытания временем и доказали право на свое существование; заметно вырос и профессиональный уровень подготовки персонала. С уверенностью могу предположить, что в данной области наши соотечественники, работающие в крупных фармацевтических компаниях, не просто вышли на один уровень с иностранными медицинскими представителями, менеджерами первой линии управления, менеджерами по препаратам, но и заметно превосходят их как по своему базовому образованию, так по профессиональным знаниям и навыкам. Это предположение подтверждается и моим личным опытом: только за время работы в Big Pharm-е я лично был свидетелем большого количества назначений российских специалистов в зарубежные филиалы крупных иностранных компаний на ключевые должности как в маркетинге, так и в управлении продажами. Это означает, что в настоящее время для рядового российского медицинского представителя/менеджера фармкомпании наряду с уже существующей возможностью – сделать карьеру внутри России, открывается уникальная перспектива успешной международной карьеры в различных зарубежных странах! Однако, для многих наших соотечественников непреодолимым препятствием на этом пути продолжает оставаться уровень владения английским языком, который необходим для выполнения функциональных обязанностей в англоязычной фармацевтической компании.
Разработанный мной специализированный авторский курс «Pharm-English» устраняет это препятствие и позволяет. Вам сделать первый шаг к своей мечте – успешной, в том числе, международной карьере в фармбизнесе.
Этот курс основан на оригинальных и, что особенно важно, специализированных под фармбизнес тематических материалах, позволяющих вести профессиональные беседы с англоязычными сотрудниками по основным функциональным направлениям деятельности в фармацевтической компании: управление продажами и маркетинг.
Предлагаемый Вашему вниманию специализированный учебный курс «Pharm–English» предназначен для опытных мед. представителей/менеджеров отделов продаж и маркетинга фармацевтических компаний, которым приходится взаимодействовать с англоязычными сотрудниками в ходе своей повседневной деятельности: проведение бизнес-ревью, тренингов, презентаций, вебинаров и т.д. Он разработан и проводится дипломированным специалистом по английскому языку, имеющим многолетний практический опыт работы в зарубежных фармацевтических компаниях, автором нескольких книг по теории и практике фармбизнеса.
Результатом прохождения данного специализированного курса для Вас станет:
- ведение профессиональных бесед (диалогов) с англоязычными сотрудниками по изученным темам;
- высокий уровень общего понимания англоязычных сотрудников по изученным темам;
- успешное проведение заранее подготовленных презентаций и выступлений перед англоязычными сотрудниками по отработанным темам.
Учебный курс рассчитан на прохождение в течение 4 - 6-и месяцев (с частотой - 2 занятия в неделю) и включает в себя (10) десять учебных тем, каждая из которых посвящается одному из направлений деятельности (функциональных обязанностей) менеджеров фармацевтической компании. Каждая тема вводит в активный лексический оборот 30-90 новых слов и/или 50-70 устойчивых словосочетаний:
Тема №1: Медицинский представитель – основа эффективного бизнеса фармкомпании - поможет сотрудникам отдела продаж и маркетинга обсуждать ключевые вопросы мотивации и эффективной работы медицинских представителей на территории;
Тема №2: Структура и содержание эффективного визита медицинского представителя к врачу – позволит делиться опытом и оценивать эффективность отдельного индивидуального визита к врачу как основы всей системы позиционирования продвигаемых лекарственных препаратов в компании;
Тема №3: Определение менеджером стратегий работы на территории и постановка бизнес цели на основе анализа ее потенциала - дает возможность сотрудникам отдела маркетинга и продаж представлять результаты анализа потенциала территории, объяснять выбор тех или иных стратегий продвижения ЛС и обосновывать вытекающие из этих стратегий бизнес-цели.
Тема №4: Корректировка поставленной бизнес-цели на основе SWOT- и PEST анализа, определение основных направлений действия для достижения бизнес цели - поможет проводить и представлять своим руководителям углубленный многофакторный анализ своих территорий для проверки правильности выбранной стратегии продвижения и выбора окончательной бизнес-цели, выносимой на бизнес ревью;
Тема №5: Категоризация базы данных клиентов, определение целевой группы клиентов, основные количественные и качественные показатели работы территориальной команды - даст возможность sales & marketing менеджерам обсуждать и отстаивать ключевые количественные и качественные KPIs территориальных команд для выполнения плана продаж;
Тема №6: Менеджер – важнейшее звено эффективной системы рекрутмента компании – позволяет менеджеру фармкомпании лучше понять свое место в системе набора сотрудников отдела продаж и обсуждать требования к кандидатам, а также оптимальные формы проведения отбора и оценки кандидатов;
Тема №7: Развитие менеджером своей территориальной команды при помощи полевого коучинга – дает возможность руководителям территориальных команд обсуждать со своими англоязычными руководителями основные профессиональные компетенции и навыки для повышения потенциала команды, а также связанную с этим функцию лидерства территориального менеджера;
Тема №8: Структурированное интервью при собеседовании в фармкомпанию будет очень полезна менеджерам отдела продаж и маркетинга, которые планируют свой карьерный рост и готовятся к прохождению собеседования в фармкомпании на английском языке. Материалы темы раскрывают содержание эффективного интервью с кандидатом, а также рекомендации по подготовке как к прохождению, так и оценке кандидата в ходе интервью;
Тема №9: Подготовка и проведение групповой презентации для англоязычной аудитории – дает возможность структурировать предстоящее выступление на английском языке по продукту/проекту перед англоязычной аудиторией.
Тема №10: Структура и содержание business review по продукту/территории раскрывает особенности и форму (темплейт) для проведения эффективной защиты менеджером отдела продаж и маркетинга концепции развития бизнеса на территории.
Каждая учебная тема состоит из пяти учебных блоков:
1) грамматика;
2) текст по теме;
3) новые слова;
4) упражнения на грамматику и новые слова;
5) разговорная лексика для диалогов и дополняется аудиозаписями, позволяющими обучаемым самостоятельно отрабатывать текст и новые слова в разных форматах звучания (медленном и быстром в зависимости от учебных целей).
На отработку каждой учебной темы отводится 2 (два) урока с преподавателем и около 8 часов самостоятельных занятий на основе учебника и аудиоматериалов.
Специализированный курс «Pharm-English» рассчитан на обучаемых, имеющих предварительные знания и навыки разговорной речи на уровне – не ниже Elementary.
Не упустите возможность стать участников данного курса и сделать большой шаг вперед в своей успешной карьере в фармбизнесе.
Pharm-English for Pharm-Career!
Ключевые ресурсы по развитию карьеры в Фарме:
- Практическая Школа Развития Карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy http://www.sfeacademy.tilda.ws/
- Поиск работы в Фарме и Медицине https://sferecruitment.ru
- Телеграм-канал с вакансиями https://t.me/pharmmed_recruitment
Есть вопрос? Напишите нам пожалуйста:
Электронная почта pharmed@sferecruitment.ru
Whatsapp по номеру +7 (985) 786-04-72 Анастасия
