Вы решили купить квартиру, которая будет вас полностью устраивать, но купить вы хотите как можно дешевле. Назначаете несколько просмотров и едите смотреть.
В первой квартире, вам не понравилось, что все чистое, но какое-то старенькое, и вы начинаете причитать — тут надо везде ремонт делать, тут плитку менять, тут пол вскрывать, тут потолок надо повторно натягивать и т. д., после чего заводите песню о торге, причем очень и очень большом. Вам отказывают, а вы идете в другую квартиру, которая подороже.
Во второй квартире вроде поновее, но тут обои отошли, тут дверь ровная, но скрепит при закрытии, тут линолеум вместо ламината и т. д., т. е. все хорошее, но с каким-то, на ваш взгляд, мелкими изъянами, исправление которых не стоит никаких затрат. Что должно случиться при выявлении вами недостатков? Верно, должен случиться торг, хоть и меньше, но все-равно большой, но вам опять отказывают.
Приходим в третью квартиру, она самая дорогая из выбранных в вашем ценовом сегменте. Тут все хорошо, ничего не отслаивается, не скрипит и даже ламинат лежит, но… Вам не нравится цвет плинтуса, вас удивляет, что смеситель отечественный, а не итальянский, а почему итак хороший унитаз не поменяли перед продажей квартиры, а зачем межкомнатные двери поставили так, чтоб открывались наружу, а не внутрь, а розетки почему бежевые, а не зеленые??? Вам категорически такой ремонт не нравится, но готовы ее купить если вам сделают большую скидку, но получаете отказ.
Потом вы решаете вместо квартиры купить земельный участок с домом, но ни один дом не соответствует вашим желаниям: то посередине участка стоит, а не с краю, то скважина не в 5 метрах от дома, а в 10, то грядки идут вдоль участка, а не поперек, то забор из профлиста, а не из металлоштакетника и т. д. И вновь вы ничего не смогли купить.
А почему так сложно купить то, что будет полностью устраивать?
Во-первых, как формируется цена квартиру (по крайней мере должна формироваться): Изначально продаются только квадратные метры, в которые входят окна и двери, а дальше уже идет не стоимостная оценка вложений, а возможность использования квартиры по прямому назначению, т. е. если квартира даже если старая, но она чистая, в ней исправная сантехника, все розетки на месте, т. е. можно спокойно жить в таких условиях, а если захочется сделать тот ремонт который хочется, то можно его делать не спеша. Никогда вы не увидите именно то, что будет вас устраивать на все 100% (даже если вы покупаете квартиру без изъянов, но в будущем планируете ее сдавать).
Во-вторых, когда вы говорите продавцу, что в квартире все так плохо, что надо все переделывать, что так никто не далает, надо делать так-то, что он продает откровенное г…, то со стороны это смотрится как занижение заслуг продавца и как претензия, что продавец, делая ремонт для себя, сделал так, как другим не нравится, а значит он виноват в том, что не оправдал надежд совершенно посторонних людей, такая позиция не нравится большинству продавцов т ино не идут на дальнейший контакт.
В третьих, вы после всего сказанного говорите, что готовы взять то, что продается, но только со скидкой. И это большая ошибка, которая чаще всего ставит крест на дальнейшем диалоге. Сначала вы высказали кучу недовольства, что продавец сделал так посчитал нужным, а потом вы говорите, что готовы купить и тут продавец, сразу задается вопросами — А зачем вам то, что вас не устраивает, даже со скидкой? Зачем я буду вам что-то продавать, чтоб потом вы утруждали себя в переделке? Поищите квартиру, которая сделана именно так, как вы хотите.
Текущее ремонтное состояние квартиры не является основанием для торга, даже приходя в самую убитую квартиру, в которой был притон и которая является самой дешевой на рынке, бесполезно просить торг фразой «тут нужен ремонт».
Торговаться по поводу ремонта можно только в том случае, если продавец сам вам его предлагает по этой причине. Например, "Нам тут дверь в комнате не правильно установили и ее перекосило, надо ее переустанавливать, поэтому тысяч 10 скину", но скорее всего этот момент уже был учтен при формировании цены.
Даже если вы продолжите торговаться опираясь только на ремонт со словами, что нашли точно такую же квартиру с точно таким же ремонтом, но дешевле, то сравните почему она дешевле, уверен, что продавец это уже за вас сделал: эта квартира у метро, вторая в километре; эта квартира на четвертом этаже, вторая на первом или последнем; у этой квартиры есть балкон, у второй нет и т.д. Если так квартира действительно будет такой же, но стоит дешевле, то почему вы ее не покупает, а пришли снова в другую квартиру и просите торг? - Значит одна из квартир вас устраивает больше и дело вовсе не в ремонте.
Конечно бывают ситуации когда продавец хочет получить назад каждый потраченный на квартиру рубль и выставляет квартиру по неимоверно высокой цене, но даже в этом случае его ремонт не является причиной для торга.
Для покупателя, какой-бы идеальный ни был бы ремонт, всегда будет не тот цвет, не тот фасон, не та марка и т.д. Всегда.
Если покупателю нежен конкретный ремонт, то он должен этот ремонт сделать сам, для него есть два идеальных вариант: Покупка новостройки без отделки или покупка убитой квартиры на вторичке. В этих двух случаях можно делать все что душе угодно.
Интересные причины для отказа в покупке квартиры. В правдивость некоторых сложно поверить
Пример того, как не надо торговаться, чтоб не попасть в сказку о золотой рыбке.
Это же убитая квартира. Нет, это квартира подготовленная к ремонту.