Я уже больше года продаю товары на Wildberries и Ozon. Пока что выручка относительно небольшая, но мой опыт может быть полезен тем, кто думает: выходить на маркетплейсы или нет?
То, что мой магазин не закрылся за год работы и я окупила вложения – это хороший результат, не у всех это получается.
Важный момент: я не буду писать о том, что можно зайти с нулем и заработать миллионы, потому что это неправда. Но я буду делиться реальным опытом и цифрами, которые могу подтвердить.
Главный вопрос, который всех волнует – получается ли зарабатывать на Wildberries?
И да, и нет. Сейчас поясню, почему так.
Дело в том, что бизнес на первом этапе, когда происходит некое «становление» - это вложения. Регулярные. И в этот период лучше не вытаскивать ни копейки из оборота.
Сколько времени понадобится на то, чтобы с чистой совестью брать из оборота бех ущерба для бизнеса приличную сумму – посчитать сложно, может год, может 5, а может и 10 лет. Все очень индивидуально и зависит от товара, вас и вашей экспертизы, возможностей продвижения и т.д.
Да, у меня прибыль есть. Но она идет в масштабирование закупок уже оттестированного товара, который хорошо продается. Ещё трачу на оборудование, расходники, упаковку, тестирование нового товара, логистику, налоги, оплату исполнителям.
Ещё остается тысяч 20-50 в месяц. Но жить в Москве семье на это нереально. Поэтому я работаю ещё и по своей основной специальности с заказчиками.
Когда будет более-менее приличный доход с WB - посвящу себя полностью маркетплейсам. Когда это случится? - предсказать сложно. Пока что я нацелена на такую схему: качественный товар, на который есть достаточный спрос + профессиональное продвижение + 8-14 работы ежедневно. И обязательно регулярное масштабирование и аналитика.
Под масштабированием здесь понимаю увеличение закупок, бюджетов на продвижение, найм команды, собственный склад и т.д. Под аналитикой - какой-то план, хотя бы крупными мазками и анализ оттестированных гипотез.
Еще важная деталь про прибыль: знать "математику" обязательно. А то некоторые собираются закупать за 1 рубль, а продавать за 95 копеек – «зато оборот офигительный». Если нет понимания ценообразования – можно легко уйти в минус. Расчеты осложняют всякие "плавающие" скидки и акции. Прежде чем устанавливать цену, надо точно и скрупулезно всё рассчитать: затраты на товар, логистику, вашу работу и оплату сотрудников/исполнителей, если они есть, акции и скидки, и при этом промониторить рынок и конкурентов. Как-нибудь напишу об этом отдельный пост с цифрами.
Резюмируя всё написанное: зарабатывать можно, много и с удовольствием. Но не сразу, и придется приложить определенные усилия. Схема "отгрузил первый попавшийся товар - купил квартиру себе и маме" не работает, и верить блогерам про "лям без вложений и усилий" не стоит.
О чем ещё вам рассказать в теме маркетплейсов? Пишите вопросы в комментариях.