ПроТрудоВыебудни.
Раз сегодня день неторговый и выходной, то и времени имеется больше.
Я уже выдал одну статейку нетипичного для данного блога расклада. Ежели кто пропустил - может наверстать при желании)
Ну и решил написать около своих трудовых будней. Давненько не было.
Итак, у нас выходной в самом разгаре 10й календарной недели 2023 года.
И даже формально есть отдельный повод.
Ибо вчера, 07.03.23 исполнилось ровно полгода с того дня, как я официально устроился на текущее место работы.
Свою субъективную оценку этих 6 месяцев планирую привести скорее на выходных. Или позже. Когда будет соответствующее настроение.
А так у меня есть информация, которой я вижу смысл здесь поделиться.
Может кому-то из постоянных читателей даже и полезно будет. Не все ж про мои пополнения и покупки акций читать)))
Итак, как знают постоянные читатели, нынче я работаю в компьютерной торговой фирме, которая занимается куплей-продажей компьютерных комплектующих. Кроме того, у нас есть своя сборка компов под заказ.
Но это в основном под В2В сегмент и всякие корпоративные тендеры.
Кстати, вот недавно узнал, что в месяц мы способны в среднем, нормальном рабочем ритме собирать порядка 2000-2500 компов.
Так вот, именно на этой работе открыл для себя следующий факт: на рынке компьютерной техники есть высокий сезон (и спрос, а значит и высокие цены): в период с июля-августа по конец декабря или начало января.
А низкий сезон - с февраля (сразу после китайского нового года) и где-то до середины июля. Далее спрос обычно начинает восстанавливаться.
При этом статистически самое дно спроса и продаж приходится на май.
Сейчас у нас только начался март, за последние дни еще было много праздничных дней. Но продажи уже просели катастрофически.
При этом делюсь инсайдом: именно сейчас на российском рынке на складах компаний произошла массовая перезатарка и переизбыток как компьютерной, так и бытовой техники.
Об этом даже были статьи на РБК, Коммерсанте и Интерфаксе. Желающие публичных подтверждений могут их там легко найти.
Соответственно, сейчас компании размышляют, что им с этим всем делать.
Причем проблема дополнительно усугубляется ростом курса валют в последние недели.
Тут поделюсь информацией, что большинство компаний, торгующих в РФ компьютерной техникой, ведут свой учет в баксах.
Соответственно и у нас все цены только в баксах, а на сайте в рублях ведется ежедневный пересчет в конце дня, с учетом нового курса ЦБ.
Соответственно, если рубль падает, то и рублевая цена завтра станет выше, при том, что в баксах вообще никак не изменится. Но это работает и наоборот: если курс рубля укрепляется, то и рублевая цена на следующий рабочий день на все автоматически снижается.
Задача компании: от продажи - получить по текущему курсу конкретное количество баксов, большая часть которых пойдет в оборот на закупку следующей партии комплектующих и операционную деятельность.
А часть сверх этого - останется прибылью компании.
Но это неточно.
И вот тут главное для меня открытие на этой новой работе.
Причем открытие, которое дает понимание и того, что происходит в целом у спекулянтов ЛЮБОГО рода. В том числе и фондовых.
Ибо наша компания по факту перекуп. Или спекулянт-юрлицо.
Сами мы ничего не производим.
А покупаем комплектующие на стороне. Причем очевидно, что покупаем их дешевле С ЦЕЛЬЮ ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ.
Что по определению является спекуляцией, как ни крути.
Так вот, мы - не монополисты и таких спекулятивных компаний-конкурентов на российском рынке достаточно много.
Причем есть очень крупные игроки, есть средние, есть мелкие. А в 2022 году, когда разрешили пресловутый параллельный импорт, количество таких игроков сильно выросло.
Т.е. товара и желающих ПРОДАТЬ дороже стало больше.
А вот количество покупателей за 2022 сильно сократилось. При этом они в текущих условиях всяко хотят купить ДЕШЕВЛЕ.
Во-первых, ушло много иностранных юрлиц и их представительств.
Во-вторых, были свернуты многие проекты, в том числе долгосрочные.
В-третьих в стране в целом идет большая перестройка всего, в том числе и бизнесов, их направленности, массовости, передел рынков и прочее.
Значит, потребителей/покупателей новых компов стало сильно меньше.
А у тех, кто остались следующие расклады:
- ограниченное финансирование, в том числе и в текущем, 2023 году. Думаю, на днях многие прочитали про текущий дефицит бюджета. Значит многие бюджетные структуры и программы не получат обещанных денег, в том числе и на новые компы. Сегодня у государства для постоянного финансирования, да еще в условиях дефицита, есть задачи поважнее покупки новых компов;
- скакнувший относительно 2022 года курс. Тут прям полная аналогия со штуками акций и их ценой: сумма в бюджете закладывается конкретная. И если цена компов в новом году стала дороже, то за те же деньги ты можешь купить (а мы тебе продать) меньше компов. При этом количество имеющих желание их продать, как мы выяснили выше - стало больше;
- многие покупатели закупались техникой "нафффсюкотлету" в 2022 году, когда и курс рубля был ниже. Кстати, это тогда спровоцировало массовый дефицит и рост цен, в том числе и аномальный для этого периода рост цен в мае 2022, когда обычно имеется конкретный и глубокий спад;
А комп - это такая вещь, которую ты точно не будешь покупать ни каждый год, ни через год, ни даже раз в 3 года.
Вот на старой работе я косвенно отвечал и за закупку ноутов, для всех отделов. Правда, это был чисто технический процесс: получить на выбранную IT-отделом комплектацию несколько КП из наличия (кстати, тогда про свое текущее место работы я и слыхом не слыхивал))).
Далее IT-отдел самостоятельно согласовывал итоговую цену с генеральным и нам подтверждал какое-то одно из имеющихся КП.
Далее оно передавалось в бухгалтерию для оплаты, а после платежка отправлялась выбранному поставщику. После чего мой же отдел логистики это все доставлял на склад.
Так вот, последняя закупка ноутов в компании производилась в 2018 году, кстати, в сентябре, после корпоративного августовского отпуска. И, очевидно, уже в пиковый сезон и не по лучшим ценам))
Тогда с запасом и прицелом на потенциально новых сотрудников закупалось 10 новых ноутов и порядка 15 мониторов (некоторым к ноуту надо было по дополнительному монитору).
И все. Больше до апреля 2022 года, когда произошло мое увольнение из той компании, никакой компьютерной техники массово не закупалось.
Просто было незачем. Ибо предыдущая закупленная партия вполне себе отлично работала и справлялась. А глобального роста количества сотрудников, особенно после наступления п@нде-мии - не происходило.
Так и в этом году все те, кто активно успел закупиться в прошлом, очевидно закупаться уже ничем, кроме расходников, не будут.
И еще осенью произошел сдвиг логистики из-за коллапса на китайской границе, причем как по водным маршрутам, так и на РЖД-ветках.
Об этом я даже косвенно упоминал в предыдущих статьях данного цикла.
Имеем: много продавцов, у которых полно техники, и мало покупателей.
Что в таких условиях происходит с ценами? )))
Правильно, летят вниз.
И что самое важное - сейчас этот процесс только набирает скорость.
На прошлой неделе 1 процессор конкуренты продавали по 45 баксов. Для сравнения в Китае мне его предлагали в районе 40 баксов. Сюда добавляйте даже банальные НДС 20%, не забудьте какие-то транспортные затраты. И получится, что 45 баксов - это всяко НИЖЕ приходной цены.
Конкурент очевидно продает в УБЫТОК.
Но кто-то может сказать, мол он мог купить раньше и по другой цене.
Согласен. Мог. В теории.
Но НА ПРАКТИКЕ, с китайского нового года и в самом Китае пошло СНИЖЕНИЕ ЦЕН. Т.е ранее цена в Китае была ВЫШЕ, чем 40 баксов.
Но это еще не все, детишки.
Спекулянты вам такое НИКОГДА не расскажут. Про свои псевдоиксы.
А я расскажу)
С этой недели, в понедельник, этот же конкурент поставил цену на ЭТОТ же самый процессор 30 (ТРИДЦАТЬ, КАРЛ!!!) баксов.
Причем понятно, что это не новая поставка, а именно сброс старой.
Скидка в 33% разом!!!
Что бы с вами было, если б такую скидку вы увидели бы на фондовом рынке с утречка в понедельник? )))
Чтоб условный Лукойл в пятницу стоил 4.500 рублей, а утром в понедельник хопппа и стабильные 3.000?)))
Ну с вами-то, долгосрочниками, понятно. Скупать понесетесь)))
А что было бы со спекулянтами, которые покупали по 4.500 с целью продать дороже, да еще ежели и в кредит?
Спросите, а в чем смысл продавать заведомо в убыток? )))
Типа можно же подождать, когда цены восстановятся.
А вот то-то и оно: НЕЛЬЗЯ.
Вот представьте картинку: у вас в городе было 10 покупателей хлеба, каждый покупал по 1 буханке каждый день.
И на рынке были вы и ваш конкурент, которые, зная, что весь спрос составляет 10 буханок в день, пекли максимум 6 буханок ежедневно.
При этом окупаемость вашего бизнеса была на уровне 3х буханок, а меньше печь нецелесообразно.
А так 5 покупателей стабильно у вас и у вашего конкурента, иногда 1 дополнительного покупателя удается переманить за счет скидок или акций. Или просто в этот раз мимо вас проходил. Все довольны.
Но в какой-то момент, в ваш город, видя, как вы процветаете без напряга, заходит еще 1 пекарня, у которой тоже окупаемость минимум 3 буханки.
И уже получается, что 3*3=9, и как минимум 2е уже будут работать чисто в ноль и лишь 1 потенциально может иметь какую-то прибыль. Причем заведомо меньшую, чем раньше.
Но тут вдруг бац, и 1 семейная пара взяла и уехала из вашего города. Например в Казахстан. И осталось всего 8 человек.
И получается, что даже в НОЛЬ работать может лишь 2е, а третий будет заведомо в убытке. И вот тогда пойдет война за выживание.
А чем можно привлечь имеющихся ограниченных покупателей на один и тот же продукт? ))) Только снижением цен.
Или работой в убыток.
И выживет лишь тот, кто сможет дольше протянуть на остатках средств с прошлых жирных времен + как-то снизит свои затраты.
Ну или глобально перестроит свой бизнес. Например, вместо пекарни откроет пиццерию или суши-бар.
Рыночек, однако.
Вот такая вот суровая реальность, а не все эти сказочки про псевдоиксы.
Кроме того спекулянт НЕ МОЖЕТ НЕ ТОРГОВАТЬ!!!
С техники, лежащей на складе не поступает ни прибыли, ни дивидендов. Равно как и с акций, купленных задолго до отсечки и выплаты. А мы знаем, что спекули вообще на отсечку не идут и дивиденды не получают.
Вся их (спекулянтов) прибыль - ТОЛЬКО когда продаешь дороже.
А вот когда ты НЕ ПРОДАЕШЬ, то это не просто заморозка денег. Тебе даже просто ЖРАТЬ становится не на что.
А применительно к бизнесу: не с чего платить аренду, налоги, зарплаты, обязательные платежи, расплачиваться с теми же поставщиками. При этом вообще никого не волнует, есть ли там у тебя какая-то прибыль или нет.
А тут еще как раз работает и инфляция, которую нам, долгосрочникам, как злобное зло повсеместно всовывают через подмену понятий.
И для торговых компаний оно работает 1 в 1: ибо их расходы со временем только растут, а только тут еще и с курсовой разницей.
И в этих условиях от зависшего товара надо избавляться.
А как продать то, что не покупают по текущей цене?
Правильно: продавать дешевле.
Причем, оказывается, есть просто крышесносное спекулянтское правило, работающее именно на падающем рынке.
О нем я узнал тоже только на этой работе.
Правило: если сегодня не продашь в -10%, то завтра будешь продавать в -20%, а послезавтра в -30%.
Не верите? )))
Так я вам только выше пример про процы со скидкой в 33% привел))) Видимо, на этом рынке уже наступило Послезавтра.
Фильм есть такой, про морозы, хороший кстати)
А вы думаете их кто-то без скидки покупал по той цене? А скидка - это типа благотворительная акция самой компании, задача которой как ООО - зарабатывать МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНУЮ ПРИБЫЛЬ?
А вот фига с два.
Да НЕ покупал НИКТО те процы. Совсем.
Вот и сливают их уже по любой цене. Просто чтоб вернуть замороженные деньги, точнее, хотя бы часть их.
Ибо дальше будет еще хуже: впереди МАЙ и дно продаж)
Я готов спорить, что если еще пару недель никто не купит, то скидка составит и все 50%. О какой там прибыли можно будет рассуждать?
Вот и не надо мне тут спекулянтскую лапшу на уши вешать)))
Про свою компанию уж не буду ничего говорить.
Но все ж упомяну, что вообще и близко не все закупленные позиции принесли и принесут прибыль.
И что самый парадокс для меня: в самой компании на уровне руководства считается, что ЭТО НОРМАЛЬНО.
Понимаете?
Сами собственники компании понимают, что НЕ МОГУТ ВСЕ СДЕЛКИ БЫТЬ ПРИБЫЛЬНЫМИ. Понимают и принимают, что ЧАСТЬ СДЕЛОК заведомо БУДЕТ УБЫТОЧНЫМИ.
ЗАВЕДОМО.
Это совсем не то, что нам рассказывают фондовые спекулянты, да? )))
Хотя в чем принципиальная-то разница?
А нет ее.
Ну и мораль-то сей басни какова...
Если вдруг кто планирует в обозримом будущем менять или обновлять комп/ноут, то можно пробовать ждать апреля-мая.
Я понятия не имею, какие цены будут на фондовом рынке.
А вот про компы с высокой долей вероятности, если что-то в мире и экономике страны прям ГЛОБАЛЬНО не изменится к лучшем, что резко увеличит спрос на компы - то цены (в баксах) будут падать и дальше.
И к маю есть высокая вероятность увидеть на компы цены ощутимо ниже, чем сейчас. Правда, еще вопрос, какой при этом будет курс.
Если, конечно, ряд игроков к тому времени не обанкротится.
Ну и еще 1 момент: учитывайте, что в линейке моделей всегда есть какая-то ходовая позиция, которая отлично продается и без скидок.
И если вы хотите покупать что-то массово востребованное, то скидок вы можете так и не дождаться.
А вот если есть какие-то невостребованные модели или зависшие остатки, то вероятность купить это с весомой скидкой крайне высока.
Более того, менеджер, отвечающий за этот товар, если будет понимать, что вы - РЕАЛЬНЫЙ покупатель, готовый взять этот для него "неликвид" здесь и сейчас, то можете получить и спец-цену.
Потом что если он не продаст это сегодня в -10%, то завтра будет продавать уже в -20%)))
Вот такой вам компьютерный инсайд.
Кстати, моему текущему ноуту уже года 4... и он уже побывал в паре локальных "сотрясений". И его периодически глючит. И при установке больших обновлений может долго тупить и тормозить.
Вот и у меня есть теоретические мысли попробовать присмотреть себе что-то более актуальное и свежее. Может у нас еще и какой трейд-ин есть.
Пожалуй, ближе к маю активно озадачусь этим вопросом)
И на всякий случай укажу ниже.
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.