За 6 лет своего развития в маркетинге ежедневно вижу как предприниматели пытаются развивать свой бизнес с помощью одного источника привлечения клиентов и не важно какой это источник будь то Яндекс Директ, Авито, таргетированная реклама в соц сетях или вовсе баннер на магазине с шариками и надписью "Мы открылись".
В марте 2022 года многие бизнесы просто схлопнулись и их владельцы рвали волосы на всём теле не зная, что делать когда правительство заблокировало свободный доступ к известной розовой соц сети.
А всё почему? Это был их основной и в 99% случаях единственный источник привлечения клиентов.
Все слышали, что надо думать о рисках в инвестициях, но не задумываются об этом в источниках привлечения клиентов, "ведь сейчас же и так нормально, клиентов хватает". И задумываются только когда Яндекс меняет алгоритмы аукционов или авито меняет ранжирование объявлений или склеивает 70 объявлений в одно и в один прекрасный день, заявок становится 0, а зарплаты, аренду и т.д. надо платить.
Собственно, на этом моменте я должен рассказать как со всем этим весельем не столкнуться и быть наплаву когда какой-то источник заявок штормит или вовсе отключился.
Начну с банально простой метафоры, которую я услышал ещё в начале своего пути маркетолога: "Бизнес, как табуретка - если будет привлекать клиентов через один источник, он быстро упадёт, ровно также если у табуретки будет одна ножка. На две ножки табуретку уже можно поставить, но любой малейший сквозняк, также её уронит (читаем как 2 источника привлечения клиентов). На трёх ножках табуретка стоит уже более уверена и при правильном расположении будет стоять долго. И на четырех ножках табуретка стоит максимально уверено, также как и если клиентов в бизнес привлекать с 4 источников."
Суть думаю понятна, но на это могут быть возражения по типу:
- Мы финансово не потянем несколько источников привлечения клиентов. (Вы рассматриваете вложение в рекламу не как инвестицию для увеличения клиентов/выручки/дохода, а как трату, что тратой не является. Плюс помимо платных источников трафика существует и бесплатные, которые генерят достаточное количество обращений)
- Нам сейчас с головой хватает одного источника привлечения клиентов и если привлекать больше, то мы не сможем им продать/оказать услугу. (Хорошо, набирайте новых сотрудников, увеличивайте товарную матрицу, выращивайте бизнес на федеральный уровень, если в своем регионе забрали весь рынок под себя, развивайтесь и помните о рисках с источником привлечения клиентов, который может перестать работать)
На сегодняшний день вариантов привлекать в бизнес клиентов существует около пяти десятков, причем почти половина из них бесплатные или "условно бесплатные", где вложений требуется три копейки.
Какие источники есть сейчас я расскажу в другой статье. Можете подписаться на канал, чтобы не пропустить.
Нужно больше заявок?
Пишите мне в ВК "Хочу больше заявок" 👉 https://vk.me/kuzminov_al
или телеграм "Хочу больше заявок" 👉 https://t.me/Aleksey_Kuzminov
- Проведу аудит вашей ситуации сейчас (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию и увеличению показателей);
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с различных источников трафика;
Посмотреть мои кейсы по работе:
Как 2 тысячи рекламного бюджета превратились в 60 тысяч на аренде бытовок
754 заявки по 345 рубля на срочный выкуп автомобилей с Яндекс Директа
390 заявок на срочный выкуп авто с Яндекс Директа в Свердловской области за 2 месяца