Мы нашли американский журнал о маркетинге Journal of Consumer Research. И взяли некоторые интересные статьи и вот их короткий пересказ.
When Consumers Prefer Demanding More: The Role of Empowerment in Effective Self-Control Appeals
В этой статье авторы исследуют, как возможность контролировать потребление может повысить эффективность стратегий самоконтроля в потреблении. В рамках исследования авторы проводят серию экспериментов, в которых участникам предлагают выбрать между продуктами, которые требуют большего усилия для употребления, и продуктами, которые легче потреблять. Результаты показывают, что участники чаще выбирают продукты, которые требуют большего усилия, когда они чувствуют, что имеют возможность контролировать свое потребление. Авторы утверждают, что лучшее понимание этого феномена может помочь компаниям создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые будут лучше соответствовать потребностям и предпочтениям потребителей.
The Dark Side of Self-Expressiveness: How the Desire to Express the Self Influences Desire for Experiential Products
В этой статье рассматривается влияние желания выражать себя через потребление на потребительское поведение. В рамках исследования авторы проводят серию экспериментов, в которых участникам предлагается выбирать между продуктами, которые предоставляют опыт или практическую пользу, и продуктами, которые позволяют выразить индивидуальность. Результаты показывают, что участники, которые имеют большее желание выражать себя через потребление, чаще выбирают продукты, которые позволяют выразить индивидуальность, даже если это не соответствует их фактическим потребностям.
Transformative Marketplace Events and Competition: Consumer Adoption of Innovative Technology Products
В этой статье авторы исследуют, как изменения на рынке, такие как появление новой технологии, влияют на поведение потребителей. Авторы проводят исследование, в котором участникам предлагают выбрать между использованием новой технологии или продолжением использования старой. Результаты показывают, что потребители чаще будут выбирать использование новой технологии, когда они чувствуют, что рынок находится в состоянии изменения, и когда они убеждены, что новая технология лучше соответствует их потребностям.
The Nature and Effects of the Ownership Experience: Evidence from the Music Industry
В этой статье авторы исследуют, как владение продуктом влияет на потребительское поведение и удовлетворенность потребителя. Авторы проводят исследование, в котором участникам предлагают выбрать между покупкой музыкальных альбомов и использованием потоковой музыки. Результаты показывают, что участники, которые покупали альбомы, чувствовали большую привязанность к этим альбомам и имели более положительные эмоции по отношению к ним, чем те, кто использовал потоковую музыку.
Social Class, Contextualism, and Behavior: How Wealth and Education Influence Consumer Behavior
В этой статье авторы исследуют, как социальный класс влияет на поведение потребителей в организациях. Авторы проводят серию исследований, чтобы выяснить, как социальный класс влияет на то, как потребители реагируют на различные маркетинговые стратегии. Результаты показывают, что богатые и образованные люди более склонны к контекстуализму - тенденции оценивать продукты и услуги в контексте их социального окружения и своей идентичности. Авторы утверждают, что лучшее понимание этого феномена может помочь компаниям создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые будут лучше соответствовать потребностям и предпочтениям потребителей.
The Role of Perspective-Taking Ability in Consumer Responses to Corporate Social Responsibility
В этой статье авторы исследуют, как способность принимать перспективу других людей влияет на потребительское поведение в контексте корпоративной социальной ответственности. Авторы проводят исследование, в котором участникам предлагается выбирать между продуктами, которые предлагаются компаниями, которые проявляют социальную ответственность, и продуктами, которые не связаны с корпоративной социальной ответственностью. Результаты показывают, что участники, которые имеют большую способность принимать перспективу других людей, более склонны выбирать продукты, которые связаны с корпоративной социальной ответственностью.