Книга Джо Жирарда "Как продать что угодно кому угодно" - это обязательная к прочтению книга для всех, кто хочет улучшить свои навыки продаж. Занесенный в Книгу рекордов Гиннесса как "Величайший в мире продавец", Жирард делится своим опытом, проницательностью и практическими советами о том, как продать что угодно кому угодно.
Книга состоит из 15 глав, и Жирард начинает с того, что подчеркивает важность позитивного настроя, сильной трудовой этики и веры в себя. Он также объясняет, как строить отношения с клиентами и понимать их потребности.
Один из ценных уроков книги - важность настойчивости и умения не сдаваться, даже столкнувшись с отказом. Жирард приводит множество примеров из собственной жизни, когда он сталкивался с отказом, но продолжал идти вперед, пока не добился успеха.
Жирард также подчеркивает важность последующего общения с клиентами. Он предлагает несколько стратегий последующих действий, включая отправку благодарственных писем, телефонные звонки и назначение встреч. Он также объясняет, как понять психологию продаж и как использовать эмоции клиентов для совершения продажи.
Разговорный стиль изложения делает книгу легким и приятным чтением. Жирард использует личные анекдоты и истории для иллюстрации своих положений, приводя реальные примеры из жизни о том, как он продавал все - от автомобилей до страховок и участков на кладбище. Он подчеркивает важность честности, порядочности и построения отношений, основанных на доверии и взаимном уважении.
Несмотря на то, что книга была опубликована в 1977 году, принципы и методы, обсуждаемые в ней, актуальны и сегодня. Советы Жирарда по построению отношений, пониманию психологии продаж и последующему взаимодействию с клиентами остаются основополагающими в мире продаж.
В заключение следует отметить, что "Как продать что угодно кому угодно" - это вечная классика, которая дает ценные идеи и практические советы по искусству продаж. Опыт, знания и разговорный стиль изложения Жирарда делают эту книгу отличным пособием для всех, кто хочет улучшить свои навыки продаж, независимо от уровня опыта и отрасли.