Каждый из процессов продажи предполагает постановку целей на уровне высшего руководства. Оно в свою очередь действует по определенному алгоритму или воронке продаж. Которая предполагает планирование на основе стратегии развития бизнеса и разбивка плана на годовой, ежемесячный и еженедельный.
Для решения этих задач в программе 1C:ERP можно использовать подсистему Мониторинг целевых показателей.
Важно включить функциональную опцию Мониторинг целевых показателей в разделе НСИ и администрирование – Настройка НСИ и разделов – Финансовый результат и контроллинг – Целевые показатели.
Контролировать и проводить анализ показателей выполнения плана по объему продаж возможно после проведения настроек целевых показателей
Как настроить целевые показатели
Для этого,
- Перейдите в справочник Варианты анализа целевых показателей (раздел Финансовый результат и контроллинг – Целевые показатели).
- Настройте соответствующие варианты анализа для контролируемого целевого показателя Выручка, который характеризует объем продаж.
- Добавьте нужные варианты для еженедельного контроля выручки в разрезе групп товаров, клиентов и менеджеров.
Менеджерам и начальнику отдела продаж предоставлен доступ к подсистеме Мониторинг целевых показателей. Для этого они включены в группу доступа Участники управления по целям (дополнительный) с соответствующим профилем (НСИ и администрирование – Администрирование – Настройки пользователей и прав).
Используйте команду Настройка доступности вариантов анализа (раздел Финансовый результат и контроллинг – Сервис) для анализа по каждому менеджеру
Важно учитывать, что данная настройка производится администратором, либо любым другим ответственным лицом, обладающим соответствующими правами.
Контроль и анализ целевых показателей
В программе 1C:ERP руководитель отдела продаж с помощью монитора целевых показателей может производить контроль в следующих параметрах:
· Анализ продаж по группам номенклатуры. В общем случае анализ по группам может приводить к пересмотру ассортимента.
· Анализ продаж по менеджерам.
· Анализ продаж по партнерам.
В отчете видна информация, которая требует внимания и отмечена соответствующими значками.
Для более детального анализа ситуации можно непосредственно из монитора целевых показателей вывести детальные отчеты. Список отчетов, которые доступны для анализа, настраивается в варианте анализа показателя.
Каждый менеджер, работая в программе, также может ежедневно контролировать состояние дел, используя доступные для него варианты анализа.
С помощью команды Еще – Настроить пользователь может настроить удобный для себя режим представления показателей (диаграмма или таблица) непосредственно в обработке Монитор целевых показателей.
Если вы планируете внедрение 1C:ERP?
Звоните 8 (495) 662-48-10
Пишите info@vnedriupp.ru
заходите https://systems-erp.ru
Мы в соц. сетях:
https://www.instagram.com/systems.erp
Наш Telegram - https://t.me/systems.erp
Наш канал на Яндекс.Дзен - https://dzen.ru/system_erp