Тут мы не будем обсуждать тему, что «все риэлторы бездари, неучи, им вообще нельзя ни копейки платить и т.д.», да, всегда можно все сделать самому без привлечения третьих лиц, тут мы разберем вопрос зачем вообще привлекать риэлтора к покупке и продаже недвижимости.
Для начала стоит отметить, что риэлторы делятся на две части:
1. Решили просто заработать. У этих риэлторов, как и у многих людей (причем благодаря именно этим риэлторам), в голове сидит одна мысль — ничего делать не надо, только стриги бабло без какой-либо ответственности.
2. Работают на совесть, четко выполняют свои обязанности. Именно про них и пойдет речь.
Итак, почему стоит привлекать риэлтора:
1. Отсекает неподходящие варианты, берет на себя общение с "неадекватными" лицами.
Риэлтор, прежде чем идти с клиентом смотреть квартиру, задаст продавцу несколько вопросов, после чего примет решение, а стоит ли вообще смотреть эту квартиру? Люди, которые ходят смотреть самостоятельно, часто жалуются, что уже долго ходят, т. к. где-то ипотечные квартиры, где-то перепланировки, где-то надо ждать месяц-два пока продавец дойдет до сделки и т. д. - в объявления у всех продавцов все прекрасно, только о том, что эта квартира большинству людей, особенно ипотечникам, не подходит не написано — лишь бы пришли смотреть. Зачем смотреть такие варианты?
Так же со стороны продавца риэлтор может отсечь ряд покупателей с сомнительными схемами покупки, которые на первый взгляд кажутся нормальными.
2. Экономия времени, особенно если квартира пустует или ее может открыть чужой человек. Собственнику не нужно ездить на показ каждый раз когда будет потенциальный покупатель, он просто отдает ключи от пустой квартиры риэлтору, а если в этой квартире продолжают жить люди, то ключи можно отдать соседке, она будет открывать квартиру, стоять в стороне, а после показа закроет квартиру.
3. Ускоряется документооборот. Риэлтор, уже на автомате, готовит заранее все документы, быстро заказывает отчет об оценке, знает для какого банка какая справка нужна и т. д. Когда люди сами все это делают они порой не понимают что и зачем им делать, что и где брать, что и куда предоставлять и т. д., это очень затягивает процесс купли-продажи.
4. Риэлтор в курсе всех способов регистрации и случаев когда какой способ будет удобнее и надежнее. Давно прошли те времена когда нужно было идти непосредственно в Росреестр, перед этим отстояв очередь с 4-х часов утра, уже давно есть альтернативные способы регистрации.
5. Ответственность риэлтора. Риэлтор, кто бы что ни говорил, несет ответственность за сделку, при возникновении каких-либо рисков он обязательно донесет информацию до своего клиента. Я встречал риэлторов, которые не обращали внимание на жесткие несогласованные перепланировки квартир, на риски покупки ипотечных, унаследованных и подаренных квартир, а когда у покупателя возникали проблемы, то говорили, что они тут ни при чем, ведь клиент сам выбрал такую квартиру.
6. Риэлтор знает, что спрашивать, а также что говорить, а чего не следует говорить, что смотреть и что показывать. Риэлторы, на просмотрах квартир, знают на что обращать внимание, знают что спросить у продавца, знают что попросить у продавца, порой какие-то малозначимые вещи ставят крест на покупке конкретного объекта, ведь риэлтор знает, что и как может быть спрятано. То же самое относится к показу квартиры — риэлтор знает на что сделать акцент, что спрятать от посторонних глаз, как уйти от неудобного вопроса и т. д. Когда квартиру показывают собственники, то для них нет никаких границ презентации квартиры, они выкладывают все плюсы и минусы (которые не считают минусами) квартиры, в последующем эти минусы становятся решающими в отказе. Покупатели также — смотрят квартиру поверхностно, покупают, а потом узнают о проблемах, например то, что их обманули, сказав, что передвинутая на 20 см. стена не критична — в итоге штраф и требование передвинуть ее на свое место или узаконить перепланировку.
7. Риэлтор знает все этапы сделки, знает их сроки, знает где можно ускорить процесс. Продавец и покупатель без риэлторов, решили нанять одного юриста по недвижимости, тот, говорит, что все нормально, можно продавать и покупать. Покупатель ипотечник, у него список документов от банка. Выписку заказывали через МФЦ — ждали 10 дней, хотя можно было сделать в электронном виде, либо банк сам ее запрашивает. Искали где сделать оценку и решали вопрос зачем она вообще она банку нужна, тоже неделя ушла. Потом у продавца закончился срок действия справки об отсутствии прописанных, пришлось брать новую, в итоге на сделку выходили больше месяца, при этом юрист свою работу выполнил — он проверил имеющиеся документы и оценил риски. Сопровождение покупателя и продавца по инстанциям в его обязанности не входит.
8. Оценка стоимости. Продавцы часто стремятся вернуть каждый потраченный на квартиру рубль и задирают цену выше небес, а риэлтор может спустить их с этих небес и обосновать цену, за которую эту квартиру действительно можно продать. Так же с покупателями — они могут считать, что квартира, по их субъективной оценке, должна стоить на много дешевле и идут смотреть другие варианты, но не найдя ничего подходящего соглашаются купить первую квартиру, но та оказывается уже проданной — риэлтор может оценить действительно ли такую же квартиру можно купить дешевле или не стоит рисковать и покупать эту пока ее не купил кто-то другой.
9. Рекламная компания. Риэлтор сделает достаточное количество фотографий, сделает хорошее писание объявления и разместит его на большом количестве площадок. Собственники порой сделают 5-6 фотографий (кусок стены или шкафа, причем фото отвратительного качества), загрузят на один сайт, напишут две строки описания и ждут когда к ним придут. И ведь к ним действительно приходят, только не покупатели, а риэлторы, которые видят по такому объявлению, что клиент сам будет долго продавать.
Есть еще очень много случаев, когда риэлторы действительно помогают, они отрабатывают те деньги, которые им платят, но, повторюсь, это относится только к добросовестным риэлторам.