ИСТОРИЯ ОДНОГО ПОДБОРА ЧАСТЬ 1
!Я убеждена на 100%, что продать недвижимость самому намного легче, чем купить.
-Вы можете возразить, почему? Ведь все варианты есть на авито, ходи, смотри и покупай, а вот где обитают ПОКУПАТЕЛИ знают именно риелторы.
!А теперь про роли риелтора в процессе подбора:
1. Выявление РЕАЛЬНОЙ ПОТРЕБНОСТИ заказчика.
Почти всегда человек приходит ко мне с одним запросом, а по итогу мы покупаем недвижимость абсолютно другую –это не про то, что я плохой риелтор и впариваю своим заказчикам то, что я хочу)) Это про корректировку потребности в ходе подбора.
- Рассказываю один из последних кейсов. Ко мне на консультацию пришла замечательная девушка К. с запросом « двухкомнатная квартира, площадь 50-52 кв.м., локация центр и близлежащие районы, с ремонтом под аренду, бюджет до 3 200 000».
- Первый день просмотра, сложилось так, что коллеги или собственники в этот день не горели желанием показывать объекты, но одни согласились. Объект – полное соответствие запросу, дом 2000 года, в центре, с косметическим ремонтом, на среднем этаже, цена 3 200 000. И сразу же после этого просмотра выяснилось, что такие старые дома и обстановка вокруг вообще не про их мечту.
- Было выдвинуто предложение смотреть однокомнатные квартиры на новых районах, так как в качестве отдачи и арендой платы – это было абсолютно одинаково.
- В процессе подбора были обьекты которые нам нравились и не нравились, которые мы готовы были покупать , но не могли купить (юридическая составляющая), на второй день просмотра я поняла, что заказчики не могут «примерить» на себя объект, в котором уже кто-то живет, решили смотреть новостройки с ремонтом, главная проблема – двухкратное занижение в договоре.
- Среди всех обьектов нам «запомнилась» одна квартира на мкрн Университетский и после пары дней просмотров мы решили в нее вернуться…..