Может ли риэлтор совершить чудо?

Думаю да, но не всегда, расскажу на примере трех кейсов.

Сделка 2018 года розлива, из трехкомнатной квартиры БЕЗ РЕМОНТА в районе МЖК (спальный район) нужно расселить семью мамы и дочери в двухкомнатную и однокомнатную квартиры.

Итог: квартира была продана за 1 неделю без торга, соседям этажом выше, маме была приобретена однокомнатная квартира с косметическим ремонтом на среднем этаже в районе СК Звездный, дочери – двухкомнатная квартира с мебелью и новым ремонтом на крайнем этаже в районе НЛМК (на этот район был изначальный запрос).

Не чудо ли в нынешних реалиях? Однозначно чудо.


В декабре в мои руки случайно попадают два объекта в мкрн Университетский (современный новый ЖК), которые сами собственники при помощи различных риелторов пытались продать в течение 1,5 лет. У меня при получении данной информации глаза округлились от непонимания – как можно 1,5 года продавать однокомнатные ликвидные квартиры С РЕМОНТОМ, по рыночной цене, что важно, да еще при таком активном рынке.

Итог: с момента экспозиции до выхода на сделку по ДВУМ объектам прошло 1,5 месяца, объекты проданы с минимальным торгом, на особых условиях Продавца (если Вы понимаете о чем я)

Не чудо ли это для собственников? Однозначно чудо.

В январе ко мне по рекомендации обращаются собственники двухкомнатной квартиры в районе ул. Московская (спальный район рядом с пром объектами). Квартира только после инвестиционного капитального ремонта. Все как мы любим (все серенькое-беленькое и т.д, НЕ отделан балкон, НЕ установлена сантехника, НЕ установлена газовая плита и кухонный гарнитур). Цена «выше рынка» минимум на 300 000 рублей. Договариваемся с собственниками исследовать покупательский спрос по этой цене в первую неделю. Итог ожидаемый – тишина, веду переговоры насчет снижения цены до рыночной – отказ, по итогу за 1 месяц экспозиции – 1 звонок, 1 показ, ни одного реального предложения. После длительных переговоров, предоставления анализа конкурентов, обоснования рыночной цены – человек приводит мне абсолютно нелогичные аргументы.

Итог: в этой ситуации я не совершила для этих людей ЧУДО, в этой ситуации волшебная палочка и заклинания на скорую продажу тоже не помогут, только командная работа риелтора и собственника, умение слушать, слышать и анализировать.

Именно поэтому не нужно пытаться совершить чудо, где изначально Вас считают не феей, а как минимум ведьмой))