Аналитики Циан опубликовали интересную новость. Специалисты приводят цифры, которые демонстрируют показатели последнего года – объявлений от собственников недвижимости стало больше в 2 раза. Однако, стоимость объектов недвижимости на 3% дешевле именно от риелторов. Соответственно, процент проданных объектов от агентов тоже выше.
Многие собственники, которые приняли решение самостоятельно продавать свои квадратные метры и сотки, чаще всего ориентируются на размещенные объявления. Из моей практики общения с продавцами – посмотрели на «Авито», заглянули в объявления соседей, решили, что их объект гораздо интереснее и выглядит достойнее. Ресурс сам определил в «зеленую зону» цену, дал отмашку – «цена рыночная», и владелец продаваемого объекта ждет, когда набегут покупатели. Но по факту, бегут посмотреть, как правило, агенты. Иногда с покупателями, правда, не всегда с настоящими…
Раздраженные вниманием риелторов собственники разводят руками и задаются вопросом – почему объект по «рыночной цене» не продается? Ответ очень простой. Рекламная площадка со всеми своими алгоритмами вычисляет цену, исходя из размещенных объявлений. А большинство из них из «страны фантазий» собственников, влюбленных в свои квартиры и дома, которые висят годами. Мало кто отслеживает сроки экспозиции объявления. Чем дольше оно рекламируется, соответственно, тем более завышена цена.
К чему это я… Официальная статистика от одного из лидеров среди сервисов по недвижимости говорит о многом. Прежде чем взять объект на продажу, агент должен оценить его реальную рыночную стоимость. Складывается она не только из размещенных на рекламных площадках объявлений. Стоимость объектов-конкурентов, безусловно, важна. Но, гораздо более значимы цены уже проданных квартир, домов и земельных участков. Вряд ли у неподготовленного собственника есть такие данные.
Наверное, я не ошибусь, если скажу, что каждое агентство ведет свою статистику по реализованным объектам. Во внимание нужно взять стоимость квадратного метра в отдельно взятом районе. Учитываются территориальное расположение – близость к морю, наличие необходимой инфраструктуры (школа, сад, магазины, остановки общественного транспорта), а также параметры объекта – год постройки, площадь, этаж (если речь идет о квартире), состояние.
Кроме того, в Геленджике важен такой показатель, как вид. Объекты с видом на море стоят дороже. Далее по степени ценности вид на Маркотхский хребет. Негативно на цену влияет вид на соседний балкон или на контейнерную площадку.
Еще один важный для курорта показатель – отопление. Если коммуникации центральные, то коммунальные платежи будут выше. Например (по собственному опыту!), ежемесячный платеж в межсезонье в трехкомнатной квартире с центральным отоплением колеблется от 7 до 10 тысяч рублей. А в домах с автономным отоплением в разы меньше. Поэтому, в объявлениях о продаже квартиры и собственники, и агенты часто в качестве плюса указывают именно автономное отопление. Такие квартиры будут стоить дороже.
И еще, тоже из опыта. Многие собственники, оценивая свои объекты, учитывают ремонт и мебель. Вложили много денег, ценна каждая деталь. Например, кварцевые обои цвета морской волны или анатомический матрас от известного бренда с баснословной стоимостью. Но только не все покупатели готовы так же трепетно относиться к чужим предпочтениям. Переоценивать свой дом или квартиру по затратам на ремонт и мебель, правда, не стоит. Для покупателя – это бывшие в употреблении чужие вещи.
Вывода два. Чтобы грамотно продать объект недвижимости по максимально выгодной цене, стоит, все-таки, обратиться к специалисту. Чтобы выгодно купить объект недвижимости по правильной цене, опять же, стоит обратиться к специалисту.
Если интересует недвижимость в Геленджике, звоните +7 (999)176-08-24 или пишите https://wa.link/goin48