Люди почему-то, когда слышат НЕТ воспринимают очень болезненно, как некое поражение в переговорах, обиду в общении.
- Пойдёшь за кофе?
- Нет
- Давай будем вместе проект делать?
- Нет
- Подпишем договор?
- Нет
«Нет» может быть красиво обыгран в предложениях и объяснениях, но вы точно чувствуете это «поражение».
Но это не так
НЕТ- это приглашение к переговорам. Воспринимать отказ нужно более широко, чтобы суметь разглядеть дальнейшие пути.
Широко - это как?
«Нет» может означать следующее:
- «Конкретно сейчас я не готов»
- «Я чувствую давление, поэтому защищаюсь»
- «Мне проще отказать, чем продумать риски»
- «У меня сейчас не то настроение»
- «У меня был неудачный опыт с вашей компанией»
- «Слишком слабый проект у вас»
И так далее, и так далее.
Когда мы уже читаем все, что в кавычках, сразу понимаем, как нужно действовать. Старайтесь НЕТ слышать широко, чтобы правильно принять решение о дальнейших шагах.