Наверняка каждый продавец мечтает о том, чтобы его товар был в топе. Звучит красиво и кажется совсем невозможным. Но так ли это на самом деле в условиях нынешней конкуренции?
Факторы, влияющие на вывод товара в топ на каждой платформе различаются. Механизмы постоянно обновляются.
Как происходит ранжирование товарных карточек на маркетплейсах?
• Поисковой запрос один из самых важных факторов сортировки соответствия карточки запросу.
• Показатели (объема продаж, количества возврата и процента не выкупленных товаров) учитываются за все время или отчетный период.
• Учитывается близость склада к потенциальному покупателю, а также запасы товара на складах. Второй важный фактор - цена, участие в акциях и распродажах площадки вытягивают карточку в топ.
• Лидерами топа всегда являются карточки, имеющие много положительных отзывов и количество звезд от реальных покупателей, платформа сама будет рекомендовать эти товары другим покупателям.
Как вывести товарную карточку в топ?
• Мы покупаем глазами. Качественная инфографика и фото товара, повышают конверсию. Важно использовать видеоролики, особенно актуально для товаров, где требуется инструкция.
• Используйте SEO. Ключевые фразы, по которым Ваш товар находят в поиске. Избегайте повторения в запросах.
• Используйте более подробное описание товара. В описании указывайте преимущество товара (размер, состав, комплектация и т.д) это закрывает возражения и увеличивает совершение покупки.
• Используйте рекламу. Органический трафик это хорошо, но на нем далеко не уедешь, я всегда говорил и буду говорить, чтобы что-то получить, нужно что-то вложить. Не важно какой источник рекламы Вы используете, но он обязан быть, новые показы, новые переходы повышают товар в топ и увеличивают конверсии.
Безусловно есть множество факторов, влияющие на вывод карточек в топ. Я рассмотрел основу основ. Но прежде всего, перед тем, как взять клиента в работу, я обращаю внимание на карточку, а именно на (фото, описание, отзывы и т.д) не каждый товар, можно рекламировать.
Для увеличения внешнего трафик на карточки товаров или каталог пишите в сообщения - https://vk.com/vk_ads_ozon_wb
