Все люди начинают и продолжают заниматься бизнесом с одной лишь целью - заработать денег. Некоторые грамотно подходят к делу, составляя финансовые модели, разрабатывая разные стратегии и тактики, другие же действуют по принципу ”взлетим, а там посмотрим”, и нельзя точно сказать какой из типов людей в итоге выйдет победителем, это рассудит коэффициент возврата инвестиций. Окупаются ли твои вложения в бизнес? ROI подскажет.
Зачем он нужен?
ROI является показателем выгоды бизнеса или проекта, демонстрирует эффективность вложений, а также помогает оценить дальнейшие перспективы проекта или бизнеса. Метрика учитывает все инвестиции в деятельность и показывает их окупаемость, данные полученные при расчете повлияют на выводы и дальнейшие судьбоносные решения, которые касаются одного проекта или всего бизнеса в целом. Если сказать простым языком, то ROI помогает ответить на следующие вопросы: "получила ли компания прибыль?", "окупаются ли вложения вообще?, "стоило ли вообще вкладывать в эти процессы деньги, нужно ли продолжать?".
Как это работает?
Коэффициент возврата инвестиций является соотношением между доходом и инвестициями в бизнес (в процентах). Таким образом ROI представляет из себя несложную на первый взгляд формулу: ROI = (доход-расход)/расход*100%. В формулу закладываются все расходы и доходы проекта, бизнеса или отдельных элементов, где нужно выявить эффективность вложенных в них инвестиций. Например, в маркетинге ROI является показателем рекламных кампаний. Однако, данная метрика не является универсальной, таким образом сложных B2B сегментах проблематично учитывать абсолютно все составляющие доходов и расходов, в таких случаях ROI, как правило, неточна. Тем не менее, в других нишах формула работает и показывает точные цифры. Таким образом, если при расчетах показатель получился меньше 0%, это значит, что вы понесли убытки. Если равен 0% - значит ушли в ноль, окупили вложения, но ничего не заработали. Когда значение показателя больше 0%, значит вы молодцы и смогли окупить вложения и получить прибыль, но не всегда полученная прибыль стоит вложенных инвестиций.
Каким образом ROI может быть полезным проекту или бизнесу?
Получившийся показатель ROI поможет взглянуть на бизнес-процессы с точки зрения дальнейшей выгоды и решений, возможно проект совсем не окупается, и его нужно закрыть, забыть и вложиться во что-то другое. Также можно выявить проблему и пересмотреть затраты на отдельные элементы, например, улучшить рекламные кампании, качество продуктов или услуг, перераспределить и оптимизировать бюджет, наладить убыточные процессы, освежить, доработать и снова поставить бизнес на рельсы. И наоборот: у вас хороший показатель ROI, значит стоит продолжать вкладывать деньги в окупаемое и прибыльное направлении. Коэффициент возврата инвестиций часто помогает в решении дальнейшей судьбы пилотных проектов, в таких случаях также смотрят на значение показателя и принимают решение.
Где или для каких задач можно использовать ROI?
- В выборе дальнейшего пути проекта или бизнеса;
- В приобретении нового оборудования, технологий, сырья или точек сбыта;
- При расчетах эффективности стимулирования сбыта;
- В direct-маркетинге;
- В performance based маркетинге;
- При расчетах эффективности программ лояльности;
- При оптимизации маркетинговой стратегии;
- При выявлении прибыльных или убыточных продуктов или услуг;
- При оценке общей рентабельности проекта;
- В сравнении выгоды продуктов, услуг или отдельных маркетинговых и рекламных процессов.
Благодарим вас за чтение статьи, будем рады обратной связи. Будьте успешны и вкладывайте свои деньги с умом.