"Когда я иду на рыбалку, я беру с собой не кексы, а червей".
Ф. Котлер (маркетолог номер 1)
Собственно, на этом можно было бы и закончить 😄
Продукт должен отвечать запросу аудитории, которой вы его продаёте, отражать его реальную потребность.
Например, продавая товары премиум сегмента, странно делать акцент на скидки. Покупатели этих товаров ценят совсем другие вещи: эксклюзив, комфорт, сервис и так далее.
Чтобы найти и привлечь нужных вам людей, вы должны чётко понимать:
🔸️ какой запрос может решить ваш продукт
🔸️ у каких людей такая проблема может быть
🔸️ ход их мыслей: о чем они думают, чего боятся, какой наихудший сценарий представляют
🔸️ как и где найти этих людей
🔸️ как поговорить с ними и уяснить более конкретно, что им надо, чтобы решить проблему, о каком результате мечтают
🔸️ какой их общий интеллектуальный уровень, на каком языке они говорят и думают
🔸️ что и как им рассказывать в рекламе, чтобы привлечь
Затем вы:
🔸️ составляете список возможных целевых аудиторий и сегментируете их
🔸️ формулируете их проблемы и пути решения
🔸️ определяете рекламные форматы
🔸️ пишете тексты с нужными триггерами, подбираете креативы
🔸️ тестируете гипотезы на небольшом бюджете
🔸️ делаете выводы
🔸️ определяете рабочие и запускаете на больший бюджет, либо продолжаете тесты, пока не найдёте то, что работает
Если не можете понять целевую аудиторию, обращайтесь, помогу)
По такому принципу изучаете своих потенциальных клиентов? Знаете их потребности и боли?
Было полезно - жмите 👍🏻
#маркетологстаркова #целеваяаудиторияэксперта #изучениеклиентов #какнайтицелевуюаудиторию #психологияпродаж #клиентоориентированность
