Личный опыт: как я осваиваю маркетплейс и пытаюсь заработать. Подводные камни, о которых никто не рассказывает. Выстраданные полезные советы. Бонусы.
Вот что делает с людьми жажда денег!
Так я шучу сама с собой, отходя (с трудом) от создания собственного ИП.
Та еще морока, если честно. Мне-то казалось, что это делается чуть ли не в два клика, но реальность, как всегда, оказалась сложнее.
Но ведь – преодолимо? Значит, уже хорошо.
Правда, где-то я прочла, что закрыть ИП сложнее, чем открыть, придется собрать кучу бумажек, чтобы доказать, что ты не верблюд.
Всю жизнь слова «бухгалтерский отчет» вводили меня в ступор, паралич мозга, депрессию. И вот, надо же – вляпалась!
Но не надо сейчас об этом думать!
Я уже достигла того состояния, когда назад поворачивать поздно.
Знакомо ли вам такое состояние, когда ты думаешь: «Боже, во что я ввязалась? И главное – зачем?», но какая-то неведомая сила влечет вперед?
Неужели я дошла я до того момента, когда пора составлять бизнес-план? Хотя любой, кто знаком с настоящими бизнес-планами, надо мной посмеется. Это я так называю, а на самом деле я просто считаю, сколько полотенчиков смогу купить на свой скромный бюджет. И за сколько их продавать, чтобы расходы окупить.
Или на самом деле с бизнес-плана нужно было начинать?
Ладно, уже не важно. Сколько смогу, столько и куплю. Вот и весь мой бизнес-план. Очень просто. Остальные расходу по обстоятельствам.
Вспоминаю, что говорил гуру: входить В рынок (так он говорил, вроде бы, или НА рынок?) лучше с одним товаром. Максимум с двумя. Ну ладно, с тремя. Продал все – закупил еще. А дальше можно расширять ассортимент. По возможности. Если будет на что какие шиши расширять.
То есть мне нужно выбрать только один вид полотенчика?!
Нет, это невозможно. Как минимум три! А лучше – четыре!
Ладно, там видно будет.
Вновь (это в который уже раз?) открываю каталоги оптовых рынков. Где тут у нас самые выгодные предложения? Да практически везде.
Самые дешевые полотенчики – в среднем по 75 рублей, самые дорогие – по 140 рублей. Есть и дороже, но тогда наценка будет такой маленькой, что делает мою затею и вовсе бессмысленной. А побольше накинуть - рука не поднимется.
Да, бизнесмен из меня еще тот. Мне бы в благотворительных обществах работать и все бесплатно раздавать. И если честно, я бы с удовольствием раздавала. Но для этого сначала нужно заработать, чтобы было что раздавать. И столько заработать у меня не получается. А у кого получается, тот не раздает. Вот такой замкнутый круг.
Интернет подсовывает мне предложения: полотенца по 30 рублей, по 50. Выгодно? Еще как! Но на деле, как водится, все оказывается не так. Звоню и слышу в ответ: каталог старый, давно не обновлялся, цена уже другая. Или полотенец нет в наличии. Все как всегда.
Или полотенца плохого качества, для гостиниц: несколько раз постирали – выбросили. Дешево и сердито.
Нет, мне такие не нужны, меня потом покупатели проклянут. Мне нужны такие, какими я бы и сама с радостью пользовалась. Недорогие, но красивые. Как говорится, оптимальное сочетание цены и качества. С учетом небольшой наценки.
Так что возвращаемся к варианту по 75 рубля.
Осталось выбрать.
Мама дорогая! Какие же они красивые, эти полотенчики!
Сама бы купила для себя.
А вдруг мой вкус не совпадает со вкусом большинства потенциальных покупателей?
Да быть такого не может!
Но выбирать все равно сложно.
Вот вы бы как выбрали из нескольких десятков – всего два-три? Ну хорошо, четыре-пять.
Это невозможно!
Привлекла к делу все домашних, включая собаку и кота, которые выполняли роль гармонизаторов пространства и успокоителей нервов. Обсуждение длится долго. Очень долго. Откладываю окончательный выбор на завтра.
По правилам для новичков, лучше выбирать самое популярное или близкое к нему. То, что уже проверено другими и доказано: это – точно покупают.
Да, я уже раз двадцать изучила все каталоги на маркетплейсах и примерно представляю, какие полотенца заходят.
Но – как же это скучно! Повторять то, что уже сделано другими! Представляете, у всех – один и тот же товар! Ну или примерно такой же. А ведь это неизбежно, если я решила торговать именно полотенчиками.
Как же быть?!
Погодите-ка, а если быстро поменять направление движения? Закупить не полотенчики, а что-то другое?
Идея вдохновляет. Листаю каталог, составляю список других товаров… Пока не скажу каких, потому что, возможно, еще задействую их позже.
Впрочем, я вообще долго выбираю.
Даже платье иногда раза по три меряю, прежде чем решиться. И не потому, что денег жаль - просто терпеть не могу бездумных покупок, когда потом полон шкаф ненужных вещей. У меня каждая вещь – красивая, нужная и любимая.
А время-то идет! И это всего лишь полотенчики! Как же мучаются те, кому выбирать множество разных товаров от разных поставщиков. Например, ингредиенты для тортов. Или какое-нибудь оборудование для кафе. Или ткани для одежды. Начинаю проникаться мыслью: бизнес – это вам не кот начхал. И почему мне казалось, что это легко – выбрал, купил, перепродал? Если даже малый бизнес – такая нервотрепка, что уж говорить о большом!
Вот почему далеко не все люди в это ввязываются. Чувствуют, в чем подвох. Спокойнее работать «на дядю» и привычно жаловаться на зарплату.
Но и азарт в таком деле тоже, без сомнения, присутствует.
Уже очень хочется довести дело до конца. Хоть как-то.
Ну уж в ноль-то я выйду?! А дальше видно будет.
Бизнес по-русски, смеюсь я сама над собой: замутить дело, не очень представляя себе, как пойдет и уповая на то, что как-нибудь.
Да-а-а, тетушка Мари. ни ищешь легких путей.
Но на следующий день, в очередной раз выискивая оптовых продавцов, я вдруг наталкиваюсь на оптовую базу прямо в Петербурге! И вижу в каталоге прекрасные полотенчики!
Звоню и слышу: да, пока они есть. Да, можно приехать посмотреть. Да, можно прямо сейчас, главное, успеть, до закрытия три часа. Мы успеем!
Подхватываемся и едем всей семьей. Голова хорошо, а три, включая одну мужскую, лучше.
И вот они у меня в руках – плотные, но нежные, невероятно мягкие, удивительно красивые!
Взяла в руки – выпускать не хочется.
Влюбляюсь в эти полотенчики сразу и навсегда.
То, что нужно. Мои поиски окончены.
Ну, или почти окончены, потому что и в Иваново я все-таки остановилась на нескольких вариантах.
Решаю купить и те, и эти.
Точнее, эти готова купить сразу, не отходя от кассы, хотя их и осталось уже не такое количество, какое мне надо, всего по несколько штук разных цветов.
Но купить их сразу мне не довелось.
Возникло еще одно препятствие.
О котором также я раньше ничего не слышала и не читала.
Чтобы купить эти прекрасные полотенчики, мне нужно… вступить в ЭДО – электронный документооборот,
Тогда мне дадут к этим полотенчикам сертификаты. Без них я смогу их разве что повесить у себя дома.
А выставить на маркетплейс уже не получится.
И почему мне никто об этом не сказал? Вроде бы про эти ЭДО что-то промелькнуло – буквально промелькнуло, одной фразой или даже в составе фразы. Наверно, все думают, что это такая мелочь – подумаешь, ЭДО оформить, даже говорить об этом долго не стоит.
Подразумевается, что все такие умные!
А я – не такая. Мне-то нужно, чтобы сказали четко, с упором на это самое ЭДО. Что это за зверь такой.
А главное – как его выбрать. Потому что их много, этих ЭДО. У каждого свои преимущества. Какие-то стоят денег. Какие-то долго оформляются. Какие-то удобны в использовании. В любом случае нужно время, чтобы изучить вопрос и выбрать.
Так что поехала я домой несолоно хлебавши. Изучать ЭДО, выбирать, оформлять.
А что еще остается?
Как раз мне завтра на дом привезут карточку от банка, специально для ИП. Тоже, кстати, выбирала полдня, с каким банком связаться, сейчас многие предлагают хорошие условия для малого бизнеса. Чуть ли не всю бухгалтерию за тебя сделают. В общем, выбрала я один, какой, понятное дело, не назову, мне за рекламу не платят. Пока. Ха-ха.
Одно хорошо: полотенчики практически выбрала.
Оформлю ЭДО – и вперед. Если опять что-то не затормозит.
Но после всех мучений – изучить десятки каталогов, оформить ИП, выбрать банк… Вот сейчас написала и поняла, что все выглядит не так страшно.
Кто-то скажет: и что ты мучилась, тетушка Мари?
А то я мучилась, что в первый раз. И вообще я филолог, далека от мира бизнеса, даже такого малого, как стать селлером на маркетплейсе. Но вот захотелось. Возможно, немного переоценила свои силы. А может, наоборот, недооценила, кто знает. Время покажет. Я уже сделала столько, что и подумать раньше не могла, что я на такое способна.
Ну ладно, хватит сама себя хвалить, тетушка Мари.
Пусть (когда-нибудь) другие тебя похвалят. Надеюсь, будет за что.
ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ. Первое: хорошенько подумайте, прежде чем заниматься даже малым бизнесом. А решившись, начните с ИП, ЭДО, изучения всей этой технологии, все это занимает время. А тщательный выбор товара - параллельно. А не наоборот, как получилось у меня.
Жду вопросов, советов и моральной поддержки!
Ну и немного лайков, если не жалко. Можно и подписаться.
Скоро для подписчиков будут сюрпризы в виде бонусов.
Ваша тетушка Мари
#маркетплейс #селлер #малый бизнес #тайны маркетплейса #интересная работа #домохозяйка-продавец