Парные переговоры - это встреча двух сторон, где каждая из них имеет свои интересы и цели. Ведение таких переговоров требует особого подхода и умения находить компромиссы. И так, какие существуют рекомендации для успешного проведения парных переговоров? Партнерские переговоры в которых стороны стремятся прийти к компромиссу или сотрудничеству, конечно имеют под собой ряд преимуществ: Переговоры - это риторическое состязание, игра, война или дружеская встреча? Можно относиться к ним как угодно, но главное не забывать о принципах отработанных веками. Уважение и внимание к оппоненту, жгучее желание добиться своего и готовность к диалогу - вот все, что необходимо.
Парные переговоры - это встреча двух сторон, где каждая из них имеет свои интересы и цели. Ведение таких переговоров требует особого подхода и умения находить компромиссы.
И так, какие существуют рекомендации для успешного проведения парных переговоров?
- Подбирать людей с совпадающими взглядами на результат.
- Готовить команду заранее.
- Формировать команду из людей, которые способны друг с другом договориться.
- Помнить о целях.
- Распределять роли.
- Ведущий переговорщик - только один!
- Разрабатывать «систему знаков». Чем меньше знаков, тем лучше. Идеально - два («Прошу слова» и «Нужен перерыв»).
- Репетировать (лучше с видеоанализом).
- Следить за метасообщением во время переговоров.
- Не спорить друг с другом во время переговоров.
- В случае разногласий объявлять перерыв и договариваться.
Партнерские переговоры в которых стороны стремятся прийти к компромиссу или сотрудничеству, конечно имеют под собой ряд преимуществ:
- Возможность передышки.
- Можно использовать разные роли.
- Один ведет переговоры, второй фиксирует.
- Меньше искажений информации за счет особенностей восприятия.
- Более сильная позиция.
- Возможность использовать различные приемы и манипуляции.
- Легче противостоять манипуляциям.
Переговоры - это риторическое состязание, игра, война или дружеская встреча? Можно относиться к ним как угодно, но главное не забывать о принципах отработанных веками. Уважение и внимание к оппоненту, жгучее желание добиться своего и готовность к диалогу - вот все, что необходимо.