Как сегодня помню свою первую серьезную продажу. Это были услуги консалтинга о котором я узнал неделю назад из рассылки Парабеллума.
В ней он давал модель, как продать пакет консультаций для бизнеса по увеличению продаж.
Рекомендовано было продавать месяц такой работы минимум за 30.000 рублей. И это для 2013 года.
К слову сказать, я тогда еще был студентом 4 курса и жил на 5000 рублей в месяц! А здесь 30.000 за 4 часа работы. Мечта!
Стоит ли говорить о том, как сильно меня трясло, когда я называл стоимость услуг потенциальному покупателю:
– Мне интересно ваше предложение. Сколько стоит? - слышу я вопрос.
– Тридцать тысяч рублей, - уже почти вибрируют мои голосовые связки связки.
– Пятнадцать, - говорю я.
– По рукам.
Тоже вспомнилась похожая история?)
С опытом пройдёт, думал я, однако навык рос, а смутное ощущение того, что я продаю дорого и продажи - дело трудное - оставалось.
Сегодня я знаю что такое услышать «по рукам» в ответ на сто, двести, триста и даже восемьсот тысяч рублей.
И, пожалуй, главный совет, который я бы дал себе в той ситуации - нельзя сомневаться ни в себе, ни в своем продукте!
Сказал бы:
– Антон, представь, как преобразится процесс взаимодействия с клиентом, если будет абсолютная уверенность в том, что:
-твой продукт качественный;
-он нужен именно этому человеку;
-ты окажешь услугу очень качественно.
Вторая часть выйдет завтра, я расскажу конкретные действия, которые позволят продавать на высокие чеки 💵 Как Вам моя история? Узнали в ней себя? 🔥