Навык продаж это такое же приобретённое умение, как и любой другой вид деятельности. Будь то спорт, медицина кинология и так далее. Не важно чем вы занимаетесь, действия которые нужно совершить что бы стать лучшим в своей сфере, они везде одинаковые. Их не много, сейчас выделю основные. Практика, теория и опыт. И последовательность этих правил должна быть в определённом порядке.
- В первую очередь вам необходимо взять какое-то знание и пропустить его через себя. Это могут быть фильмы, книги, ролики на ютуб, какие-то курсы или вебинары - не важно. Ваша задача на этом этапе впитать информацию как губка впитывает воду.
- Далее, полученные знания нужно усвоить и пропустить через свою деятельность. Это может быть работа или кружок по рукоделию. Какая разница? Смысл всегда один и тот же. Берёшь какой-то полученный урок и внедряешь в свою жизнь.
- И к чему все это рано или поздно приведёт? Правильно - вы получаете опыт. А опыт в нашем мире, это единственная вещь, которую нельзя купить за деньги!
Вернёмся к нашим продажам!
Вы уже поняли, что бы стать лучшим продажником в вашем отделе или во все компании, то вам нужен опыт! Давайте выведем формулу опыта!
ОПЫТ = ТЕОРИЯ * 10Х(ПРАКТИКА)
Почему 10х практика? Книгу или видео урок достаточно внимательно изучить раз, а вот применить эти знания на практике нужно столько раз пока это не войдёт в привычку и вы не начнёте получать результат!
Итак, какие книги следует прочитать чтобы развить свои навыки продаж до нового экспертного уровня?
- Максим Батырев- «45 татуировок продавана.»
- Ден Кеннеди - «жесткие продажи.»
- Джим Кэмп - «Сначала скажи Нет».