Уже третий год мы находимся в условиях, когда оборудование из Китая поставляется по схемам, которые не могли представить до 2019 года. Но, как и всегда, подавляющее большинство поставщиков и производителей оборудования из Китая смогли приспособиться, не растерять старых и приобрести новых перспективных клиентов.
Это удалось осуществить за счет быстрого перехода на формат работы в режиме онлайн. Конечно, онлайн коммуникации не могут сравниться с возможностью проводить встречи непосредственно у поставщика, посещать производственные цеха, видеть оборудование из Китая в работе и принимать участие в формировании необходимой комплектации производственной линии из Китая.
Снижение мобильности клиентов, который планируют купить оборудование из Китая менее всего повлияло на сегмент станочного оборудования, т.к. станки в основном продаются уже с стандартными характеристиками. Имеются прототипы оборудования из Китая в странах импортерах, где клиент может непосредственно изучить функционал приобретаемых станков. Производственные линии из Китая, как правило, изготавливаются по индивидуальному заказу и не могут быть представлены в стране импортере в качестве образца. Поэтому для проработки комплектации конкретной производственной линии из Китая требовалась максимальная визуализация в процессе согласования проекта. Для этого поставщики оборудования из Китая прибегают к проведению видеоконференций на этапах согласования комплектации, демонстрации работы производственной линии целиком и узлов, модулей по отдельности.
Конечно, эти изменения не могли не повлиять на скорость принятия решения по приобретению конкретного оборудования из Китая. Тем не менее, цифры показывают, что на некоторых направлениях оборудование из Китая поставляется даже в больших объемах, чем это было ранее, до 2019 года. Во многом это связано с необходимостью локализации производства по некоторым товарам, т.к. сильно просела товарная международная логистика. Например, пищевое оборудование из Китая в больших объемах поступает на международный рынок, особенно заметно выражено это в 2022 году.
В 2023 году меняются условия выдачи виз для визита в Китай. Если раньше для этого необходимо было получать специальные разрешения в государственных органах, даже если было четкое обоснование, что клиент планирует купить оборудование из Китая, то теперь командировки в Китай стали возможными.
Торговая компания Ци Хен в феврале месяце встречает первых иностранных клиентов для посещения завода, который изготавливает производственные линии для выпуска трубной продукции. И это только начала. На очереди все остальные клиенты, которые заморозили проекты по причине невозможности посетить производство. Надеемся, что тенденция к открытой работе сохранится, что неизбежно приведет к положительной динамике в торговле.
Источник: https://www.chntvr123.com