НА РЫНКЕ ВСЕГДА ЕСТЬ ПОКУПАТЕЛИ!!! Не зависимо, растущий он или падающий.
Вы удивитесь, но НА РЫНКЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВСЕГДА в 2 РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОДАВЦОВ.
Все просто. Люди что-то одно продают, чтобы что-то другое купить. При купле-продаже одной квартиры на рынке образуется ОДИН покупатель + ОДИН продавец и он же ОДИН покупатель следующей квартиры. Сколько продавцов? -ОДИН. Сколько покупателей? -ОДИН+ОДИН=ДВА.
ДРУГОЙ ВОПРОС, ПОЧЕМУ ПОКУПАТЕЛИ НЕ ИДУТ К ВАМ? Я не беру причину, если Вы пропускаете звонки, а затем не перезваниваете. Такое среди продавцов случается. Понятно, что Вы заняты на работе, у Вас есть свои неотложные дела, так поручите это тому, кто не будет пропускать;)
Средние сроки продажи квартир составляют: для студий и однокомнатных- 1-3 месяца, двухкомнатных- 2-4 месяца и 3+ комнатные- 4-6 месяцев. На растущем и падающем рынках эти сроки могут уменьшаться или увеличиваться в 1,5 раза в ту или иную стороны.
Если в эти сроки Ваша продажа не укладывается, значит что-то делаете не так.
1. Пересмотрите еще раз, как Ваше объявление смотрится на фоне объявлений конкурентов. ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ПРОПУСТИЛИ ИЛИ ИГНОРИРОВАЛИ ШАГИ № 3,4,9, сделайте так, как там написано.
2. ПРОВЕРЬТЕ, НЕ «ПРОМАХНУЛИСЬ» ЛИ ВЫ В ЦЕНЕ. Я мониторю цены и анализирую конкурентов каждые 2-3 недели. На основании анализа корректирую цены. Как это делать?
ПЕРВЫЙ ЭТАП: экспресс- оценка через сервисы
-ЦИАН https://spb.cian.ru/kalkulator-nedvizhimosti/ , чью оценку бы я не стал принимать на веру. ЦИАН, АВИТО, ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ заинтересованы в том, чтобы ваше объявление как можно дольше «висело» у них на площадках, ведь за размещение и платные продвижения Вы платите им деньги. Поэтому ОЦЕНКА ЦИАН ВСЕГДА ВЫШЕ РЕАЛЬНОЙ ОЦЕНКИ ВАШЕЙ КВАРТИРЫ.
-ДОМКЛИК: https://domclick.ru/price/appraisal. Близко к правде, ведь ДомКлик это сервис СБЕРа, зарабатывает он не на рекламе, а на ипотечных кредитах. И анализирует он не только цены в объявлениях («хотелки» продавцов), но и цены реальных ипотечных сделок аналогичных квартир. Посмотрите в закладку «сделки».
ВТОРОЙ ЭТАП: Просмотр каждого объявления конкурентов вручную позволяет ТОЧНО ОЦЕНИТЬ КВАРТИРУ. Для этого нужен навык, но если позаниматься этим месяц, Вы научитесь.
3. БУДЬТЕ АКТИВНЫ НА РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДКАХ. Меняйте цену в объявлениях не реже 1 раза в 2 недели, чтобы покупатели, кто добавил квартиру в избранное и следит за изменением цены получил уведомление на почту. Так Вы очередной раз НАПОМНИТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ О СЕБЕ.
4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПЛАТНЫЕ СЕРВИСЫ ПРОДВИЖЕНИЯ. Но, с умом. Только, если Вы скорректировали цену, как я описал выше. Помните, что ЦИАН, АВИТО и ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ заинтересованы, чтобы Вы как можно дольше «висели» на их площадках.
5. Используйте новую «фишку» Авито- «Разослать скидку». Посмотрите, сколько человек поставило Вашу квартиру в избранное и ПРЕДЛОЖИТЕ ИМ ПЕРСОНАЛЬНУЮ СКИДКУ. Сообщение придет им на почту.
6. СЛЕДИТЕ ЗА КОНКУРЕНТАМИ И ТЕНДЕНЦИЯМИ РЫНКА. Может наступить такой момент, что спрос на рынке оживится и «дешевые» конкуренты в Вашей локации будут распроданы. Возможно, Вам выгоднее будет даже поднять цену?
Ваш Дмитрий.
*Больше информации по продаже недвижимости тут!
