Коротко и быстро: про то, как бизнесу и экспертам найти себе клиентов без затрат на рекламу. Первую часть читайте здесь. Погнали!
Чаты
Прошерстите все, что есть в Телеграме и ВК. Подготовьте текст предложения с бонусом «только для этого чата». Преложение лучше писать с точки зрения закрытия болей аудитории.
И пожалуйста, упростите путь клиента до вас: плюсик в личку, если интересно предложение, вполне подойдёт.
Прямые эфиры
Ищем на разных площадках всех, у кого есть ваша ЦА. Эксперты нормально откликаются на такие предложения, если откликаются. Это круто работает как для экспертов, так и для бизнеса.
Важно показать, что у вас +- одинаковые ценности. Это сблизит)
И не должно быть большого разрыва в количестве аудитории. Это обмен! Если блог совсем маленький, тема должна быть супер острой, попадать в боли ЦА и заинтересовать эксперта.
Рассылки на тёплую
Точечно! Не всем подряд, а только тем, кто интересовался вами и влезает в портрет ЦА. Например, напишите тем, кто комментаровал ваши посты/сторис в последние несколько дней.
Делайте персональное предложение, закройте им боли человека! Если «клиент не ваш», предлагайте реферальную программу. Читайте о ней в части 1.
Рассылки на холодную
Чем отличается от горячей?
- более низкая конверсия, при этом охваты больше, чем в рассылке на тёплую
- в рассылке на холодную гораздо больше значения имеет ответ на вопрос «почему вам это надо»
В чем сходство?
- рассылка !должна быть! все такой же персональной. Даже если вы вставите имя, уже будет лучше. Нам нравится, когда мы особенные. И в рассылке на холодную тоже можно это использовать.
- не прогнозируемый результат. Минимум через 300 сообщений уже можно что-то анализировать адекватно. Сомневаюсь, что мы с вами будем столько рассылать 😀
Не люблю этот инструмент. Но клиентов там найти можно. В продукты на низкий чек по общим нишам - уход, красота, например.
Спецпредложения
Помимо персональных предложений для потенциальных клиентов в эту категорию можно отнести ещё и 👇🏻
1. Создание мини-продукта или трипваера.
Что это даст и кому его продавать?
Это более дешёвый продукт (в сравнении с основным), который даёт попробовать, как это - работать с вами. Обычно это до 10.000₽, ориентируйтесь на свой чек.
Человеку гораздо проще отдать вам не сразу большую сумму, а сначала маленькую. Трипваер убирает порог недоверия. И вы не работаете впустую! Идеально.
Одно время консультация по текстом была моим трипваером. Меня советовали, я закрывала сиюминутные боли (не знаю, о чем писать и пр.), а дальше мы с клиентом выходили на делегирование. Типа «все классно, все полезно, но может, мы постоянно будем вместе писать?»
2. Бесплатные консультации
Второй вариант, который мне не очень нравится 😅 не люблю делать бесплатно. Да и кто ж любит. Бесплатку используем как способ дать человеку пользу и по скрипту привести к продаже.
Заклинаю, не используйте бесплатку, если не владеете навыком продаж. Так вы просто потратите своё время. Бесплатка нужна для того, чтобы продавать! Для вас это приоритет. Для клиента мы даём пользу, чтобы он попробовал, как это - работать с вами.
Нетворкинг
Золотой способ, которым нужно пользоваться по умолчанию. Всегда и везде. Главное - не забывать. Про нетворкинг можно сказать много, но база одинаковая. Поэтому идите в гугл, там все-все-все есть. Ну или почитайте Кита Ферацци.
Важно:
- открытость
- чёткое позиционирование
- создание впечатления - сразу!
Каким способам пользовались? Какие были результаты? Делитесь.