Стратегия голубого океана - это бизнес-модель, основанная на создании нового рынка с высокой прибылью, который еще не занят конкурентами, то есть создание голубого океана, в отличие от красных океанов, где существует высокая конкуренция между игроками на рынке.
Концепция стратегии голубого океана была впервые предложена в книге В. Чана и Р. Моборна "Стратегия голубого океана: Как создать новый неоспоримый рынок и обойти конкурентов", опубликованной в 2005 году. Авторы предлагают не искать пути конкуренции на уже насыщенных рынках, а сосредоточиться на создании новых потребительских потребностей и новых рынков, где нет конкурентов.
Основные принципы стратегии голубого океана включают в себя следующие пункты
- Определение неудовлетворенных потребностей потребителей и создание инновационного продукта или услуги, которая удовлетворит эти потребности.
- Создание нового рынка с высокой прибылью, который не занят конкурентами.
- Сосредоточение на росте рынка, а не на конкуренции с другими игроками.
- Снижение издержек, которые не связаны с добавлением стоимости для потребителей.
- Создание бренда и имиджа, который отличается от традиционных игроков на рынке.
- Постоянный мониторинг новых потребительских потребностей и трендов и настройка бизнес-модели в соответствии с изменениями на рынке.
Примеры успешных стратегий
Примерами успешных стратегий голубого океана являются компании, такие как Cirque du Soleil, которая создала новый рынок циркового искусства для взрослых, или Yellow Tail, которая создала новый рынок недорогих, но качественных вин в США.
Airbnb - компания предложила новый формат проживания, где люди могут арендовать жилье у других людей, вместо того, чтобы останавливаться в гостиницах и отелях. Airbnb создал новый рынок для тех, кто ищет более доступные и персонализированные варианты проживания.
Nintendo Wii - эта игровая консоль предложила новый формат игр, где управление осуществляется движением игрока. Nintendo Wii стала популярной во всем мире благодаря своей инновационной технологии и созданию нового сегмента рынка для игровых консолей.
Uber - компания создала новый рынок для услуг такси, предлагая клиентам более удобный и быстрый способ заказа и оплаты услуг такси. Uber также создала новые возможности для водителей, позволяя им работать как на полный рабочий день, так и на часть рабочего дня.
Netflix - компания предложила новый способ просмотра телепрограмм и фильмов, предоставляя клиентам доступ к бесконечному количеству контента по подписке, без необходимости привязываться к расписанию телевизионных каналов. Netflix также создала свои собственные телевизионные шоу и фильмы, чтобы разделиться с другими производителями контента.
Основные этапы разработки стратегии голубого океана включают:
- Анализ существующих рынков. На этом этапе происходит изучение существующих отраслей и рынков, выявление недостатков и проблем, которые можно решить, а также поиск возможностей для создания новых рынков. Анализировать рынки можно при помощи сервиса анализа cоответствий - Awake-tools
- Определение целевой аудитории и потребностей. На этом этапе происходит анализ целевой аудитории, определение ее потребностей, желаний и проблем. Это позволяет разработать продукт или услугу, которая будет удовлетворять эти потребности.
- Разработка уникального предложения. На этом этапе происходит создание уникального предложения, которое отличается от предложений конкурентов на рынке и удовлетворяет потребности целевой аудитории.
- Создание бизнес-модели. На этом этапе разрабатывается бизнес-модель, которая позволяет эффективно монетизировать уникальное предложение.
- Разработка маркетинговой стратегии. На этом этапе создается маркетинговая стратегия, которая позволит продвинуть продукт или услугу на рынке и привлечь новых клиентов
Рекомендуем пройти бесплатный курс- База IT за час для бизнеса. Курс от evilUnion.